2010/11/02 | 來源：金融界
[摘要]在這個充滿炒作的時代，還會有越來越多的行業(yè)和商品加入到炒作的行列之內(nèi)。但是，如果行業(yè)監(jiān)管得到改善，消費者變?yōu)槔硇悦鎸Φ臅r候，曾經(jīng)的天價商品自然會在市場規(guī)律面前，回歸理性。
2007年，中國—東盟博覽會現(xiàn)場，曾經(jīng)展出過一套標(biāo)價為8000萬元人民幣的紅木家具，這套名為“名著春秋”的紅木家具銷售人員聲稱是用老撾的紅酸枝制作的原木家具。而前不久，同樣是在東盟博覽會的現(xiàn)場，超過20萬元人民幣的紅木家具屈指可數(shù)，短短3年間價格竟縮水如此之多。而當(dāng)初將價格哄抬飆升數(shù)百倍的，正是那瘋狂的炒作。
不能否認(rèn)，在當(dāng)今的市場環(huán)境下，炒作已成為商家營銷的一個必要手段，而其也有自己完整的一套炒作路徑和規(guī)律。“無處不炒作”已成為一個普遍現(xiàn)象。然而，越來越多的瘋狂炒作，換來的卻是天價商品帶來的泡沫。當(dāng)泡沫破滅，當(dāng)曾經(jīng)的天價商品回歸本來面目的時候，隨之而變的自然是那些盲目消費的人們一落千丈的心情。
在這個充滿炒作的時代，還會有越來越多的行業(yè)和商品加入到炒作的行列之內(nèi)。但是，如果行業(yè)監(jiān)管得到改善，消費者變?yōu)槔硇悦鎸Φ臅r候，曾經(jīng)的天價商品自然會在市場規(guī)律面前，回歸理性。
“炒作實際上是一種商家運作的方式。”
白偉林：天價商品其實并不是百分之百為了銷售，其可能只是為了炒作，目的就是提升同類產(chǎn)品的價格，突破消費者的價格“心理底線”，從而推高整個行業(yè)的行情。在您看來是這樣嗎？
謝付亮：沒錯，就像炒作茶葉一樣?？赡苣骋环N茶不賺錢，但是通過炒作使整個茶葉市場的價格都往上走，整個行業(yè)都會從中獲利。
石述思：這個說法我基本認(rèn)同。其實這是在問一個問題，即是投機還是投資？這顯然是投機。每一個投機都會包裝成投資。無論投機什么，接棒者一般都是勞苦大眾。不管是股市還是樓市，他們都有相關(guān)的法律法規(guī)去約束，但是在藝術(shù)品市場則沒有，監(jiān)管幾乎為零。還有一些新興的市場，大都顯示出了制度建設(shè)落后和行政監(jiān)管力度缺位的問題。一些職業(yè)炒家甚至還會利用監(jiān)管的漏洞操縱一些傳媒機構(gòu)，在輿論上為其推波助瀾。
李玉國：是這樣的。制造一個天價商品，其實并不是為了去賣，而是為了制造轟動點。
白偉林：“從判斷商品大勢，到形成聯(lián)動效應(yīng)，即在行業(yè)內(nèi)形成共識，統(tǒng)一將價格標(biāo)高。再到確定商品監(jiān)管尚處真空地帶，以此避免監(jiān)管風(fēng)險。”這曾是一個職業(yè)炒家介紹的炒作路徑。據(jù)您了解，炒作是如何形成的？
謝付亮：資本是炒作的一個必要前提，資本逐利的特征就會導(dǎo)致炒家選擇某一領(lǐng)域作載體。加之監(jiān)管上的漏洞，炒作是必然存在的。其實，整個路徑和這位職業(yè)炒家講的沒有什么差異。首先是選擇載體，之后是聯(lián)合廠家，標(biāo)高產(chǎn)品價格，人為地減少供給，再形成媒體跟進，再讓很多人來消化炒作。如果有足夠的消費者，那么被炒商品的價格還會繼續(xù)標(biāo)高。如果商家把這個度把握好，他就能逐漸地把天價產(chǎn)生的泡沫消化掉。如果能夠良性發(fā)展，這種炒作也是可以存在的。比如國際名表、名車的一些限量款，實際上也都是一種炒作。他們之所以成功，是因為在“限量”的把握上比較得當(dāng)?？墒窍衿斩柽@類的商品，大家都有，供給不是一家能控制得了的，所以到后來泡沫就破滅了。如果這種產(chǎn)品永遠是一家廠商來做，那他永遠不會破滅。這就是一些頂級奢侈品的長盛之道。
石述思：潛規(guī)則占據(jù)了主導(dǎo)地位，背后是一個強大的利益鏈條。有人戲稱為投資市場黑社會，其實一點都不為過。這些人倚仗對市場更為了解，一起制造投資的泡沫，形成更大的投資誘惑，使很多不明真相的群眾裹挾其中。之后，他們再利用人們投資渠道狹窄、投資機會匱乏、投資心智不成熟等等弱點，最終形成了一個洗劫財富的現(xiàn)象。我們不能忽略了炒家包裝的力量，他們有時候甚至能把一些商品包裝得極其符合經(jīng)濟規(guī)律。不過，任何的泡沫不論多么華美，都是要破滅的。
李玉國：首先要去判斷這個行業(yè)處于哪個階段。如果這行業(yè)慢慢淡出人們視野的話，再炒就比較困難了。但如果是新興行業(yè)，就會容易引起別人的關(guān)注。其次，炒家會在行業(yè)內(nèi)尋找相應(yīng)的標(biāo)桿，他會尋找行業(yè)里擁有最高商品價格的是哪一家，隨后制造出一個很大的落差來。物以稀為貴，就會吸引人來購買。再次，就是要規(guī)避掉一些法律上的風(fēng)險。一些不是民用必需品的東西都很容易被炒作，像月餅、普洱茶這樣的商品就是如此。
白偉林：通過炒作來推高行情的情況是否是一個普遍現(xiàn)象？那么，這種行情又能夠維持多久？
謝付亮：這是一個非常普遍的現(xiàn)象，只不過是炒作的度不一樣，再有就是商家的控制能力不一樣。人生何處不炒作，現(xiàn)在到處都在炒作。800元一瓶的礦泉水，它炒作的不是水，而是商場，為的是使商場出名。商場出名了，即使水一瓶不賣，其他的商品也一樣會受到關(guān)注并隨之售出。炒作實際上是一種商家運作的方式。至于行情，就要看炒家的控制能力了。
石述思：這個毋庸置疑，甚至在近10年都是一個普遍現(xiàn)象。
李玉國：確實是這樣一個趨勢。畢竟大家比較關(guān)注一些陽春白雪的東西，這就會使價格提高。但我認(rèn)為這是短期內(nèi)存在的。如果在一定時間內(nèi)，不能夠提升商品的價值，泡沫就會破裂。至于行情，還要視人們的實際關(guān)注度而定。
“泡沫的產(chǎn)生主要源于一種急功近利的心態(tài)。”
白偉林：展會商品“天價泡沫”在短短幾年時間里迅速破滅，究竟什么是“天價泡沫”的炒作溫床呢？
謝付亮：我覺得泡沫的產(chǎn)生主要源于一種急功近利的心態(tài)。現(xiàn)在人們都想用天價的方式吸引別人的注意，當(dāng)這種注意力成為人們都來爭取的資源的時候，很多人就只能在一個天價之后，再用更高的天價來掩蓋之前的泡沫。正是人的貪欲和急功近利的心態(tài)導(dǎo)致了這種模式的上演。如果從營銷的層面上講，人們對銷售的創(chuàng)新并沒有足夠的思考。其實，除了價格之外，還可以做其他的一些思考，也有很多別的方式可以來炒作，吸引買家。
石述思：對這些沒有常年關(guān)注的人，他會覺得很震驚。但其實由于投資市場混亂，已經(jīng)出了太多太多類似的泡沫了。瘋狂的君子蘭、瘋狂的普洱茶、瘋狂的玉石，比比皆是。伴隨價格瘋長、行業(yè)的繁榮，這些被炒作都是發(fā)生過很多次的，炒作的動靜和推波助瀾的力量也都越來越大。之所以出現(xiàn)這樣的現(xiàn)狀主要在于，中國百姓的投資渠道無比狹窄，因此，極易造成投資的沖動。有一部分人的個人資產(chǎn)確實在這些年得到了飆升。但是因為投資渠道狹小，加之商業(yè)推手被市場“綁架”，形成炒作鏈條，并不斷地推波助瀾，因此就促成了天價泡沫的產(chǎn)生。
李玉國：一些企業(yè)為了吸引眼球制造熱點，能夠讓行業(yè)內(nèi)，包括媒體關(guān)注自己，短期內(nèi)提升自己品牌的知名度和影響力。這主要還是企業(yè)一種急功近利的心態(tài)在作祟。加之媒體的關(guān)注和追蹤，就形成了炒作。
白偉林：曾經(jīng)8000萬元人民幣一套的紅木家具，到現(xiàn)在20萬元人民幣一套，價格縮水嚴(yán)重。短短3年的時間，價錢卻一瀉千里，其中的原因是什么？
謝付亮：被炒到天價的東西實際上背離了其價值規(guī)律，它本身并不值那么多錢。而在過了一段時間之后，又找不到接盤的人。與其砸在手里，不如便宜賣掉，以減少損失。就像傳銷一樣，到最后必須要有一個人來接盤。長期來看，價值規(guī)律一定會起作用的。
李玉國：消費者當(dāng)然不會總上當(dāng)受騙。當(dāng)時炒家處心積慮制造出的熱點，其本身的價值和價格是背離的。如果用天價商品和一般商品相比較，一旦沒有差異化出現(xiàn)，價格自然而然就會回歸。這是市場規(guī)律正常的表現(xiàn)，泡沫總有破滅的一天。
“只要能夠受到制度的保障，趨于合理，炒作也一樣是好的。”
白偉林：除了上面提到的天價紅木家具、天價普洱茶之外，還有哪些事物是比較容易成為炒作對象的，哪些領(lǐng)域、行業(yè)容易出現(xiàn)炒作？
謝付亮：像房地產(chǎn)，就是典型的炒作行業(yè)。有的開發(fā)商甚至讓農(nóng)民工去假裝排隊買房。其實，衣食住行每一個領(lǐng)域都是很容易形成炒作的。天價服裝、房地產(chǎn)、名車、普洱茶……這些不都是佐證嗎？以后炒作的范圍還會越來越廣，方式也會越來越高明。
石述思：現(xiàn)在可謂無處不炒。投機行為有擴大化的傾向，除了傳統(tǒng)的藝術(shù)品領(lǐng)域，并開始向農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展?？梢哉f，跟公眾利益切身相關(guān)的領(lǐng)域，都已成為投機客操縱的重點。還有就是一些新興的投資領(lǐng)域，比如世博會帶來當(dāng)代藝術(shù)品的收藏?zé)帷，F(xiàn)在很多畫家正是利用這種熱炒，迅速地使自己的作品賣出天價。
李玉國：禮品行業(yè)、煙草行業(yè)會容易形成炒作。還有就是珠寶類商品。
白偉林：對于這些易被炒作的事物，您能總結(jié)出其特點嗎？
謝付亮：應(yīng)該分兩類來看。一種炒作是為精英群體所共享的商品。這些商品一般情況下都會采用限量的方式。這種炒作一般不會失敗。另一種就是大眾炒作，以集體獲利為目的，就像普洱茶、大蒜、養(yǎng)生產(chǎn)品、美容產(chǎn)品等等。這種炒作容易引起泡沫，以及監(jiān)管的重視。
李玉國：首先它們跟生活并不是息息相關(guān)的。它們在資源上有一定的稀缺性，讓人們產(chǎn)生一種物以稀為貴的共識。它們還會吸引來一些買得起它們的人的眼球，如一些收藏家、富二代等等。
白偉林：在您看來，下一個可能被炒出天價的東西是什么？
謝付亮：翡翠現(xiàn)在正被炒作。我認(rèn)為未來5~10年被炒得比較多的應(yīng)該是農(nóng)產(chǎn)品。這種農(nóng)產(chǎn)品偏向于經(jīng)濟作物，并不是那種民生產(chǎn)品。其中包括一些農(nóng)副產(chǎn)品，像豬肉、雞蛋一類。
石述思：由于投資產(chǎn)品擴大化，這個無法預(yù)期。但是按照以往的慣例，它一定會包裝得極其誘人，粉墨登場。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，越誘人的東西越要警惕。
李玉國：保健滋補類的商品吧，或者是那種講究地道產(chǎn)地的商品?？偠灾?，具有稀缺性的商品就會容易被炒作。
白偉林：如今，“天價泡沫”破滅，獲利的僅僅是少數(shù)商家。然而，整個行業(yè)、消費者都是不折不扣的受害者。在您看來，這種炒作之風(fēng)應(yīng)該如何規(guī)避？
謝付亮：從個人角度來講，并不是大部分人到最后都會受害。如果要是炒作一種比較好的養(yǎng)生方式，受益的還是大眾群體。并不是所有的炒作都是不好的。要是講解決炒作帶來的問題的話，就應(yīng)該從兩方面入手。一是媒體的宣傳，應(yīng)該以引導(dǎo)為主，引導(dǎo)一些商家不要為了炒作來犧牲消費者的權(quán)益，應(yīng)該具有一種高尚的精神，不應(yīng)為達目的不擇手段。如果要是炒作民生產(chǎn)品，那對國家的傷害是很大的。另外，國家也應(yīng)對炒作的產(chǎn)品做一些限價，哪些產(chǎn)品可以炒，哪些不能炒，應(yīng)該有相應(yīng)的法律、制度來監(jiān)管。炒作的代價一旦增加，炒家必然就會考慮自己商品價格的限度。而消費者不管是投資還是消費，也都應(yīng)該多了解一下，盡可能地減少自己的損失。
石述思：這種繁榮不一定就是魔鬼。只要能夠受到制度的保障，趨于合理，炒作也一樣是好的。目前，市場在起主導(dǎo)作用，但并不規(guī)范。一種資源只要是稀缺的，都會成為投機的對象。怎么由投機變成理性的投資，使公眾獲得更多機會而不是災(zāi)難？要做的只有完善制度。在金錢之上，需要某種力量來制衡。對于消費者來說，也千萬不要跟風(fēng)。自己不懂的事情，就不要介入。如果公眾的防范意識提升，也會倒逼我們的市場走向健全。有規(guī)范的市場，一切才能長遠。
李玉國：炒作是無可厚非的，它也是一種吸引眼球、快速提升品牌知名度的手法。但是如果過度炒作，就會把自己給毀掉。從企業(yè)的角度來講，要有一顆平常心，不可能一口吃成個胖子，還是要扎扎實實經(jīng)營自己的品牌，應(yīng)該健康良性地發(fā)展。從消費者的角度來講，需要理性地去判斷某個行業(yè)。從國家的角度來講，應(yīng)該對一些炒作的領(lǐng)域進行追蹤和監(jiān)管，使市場良性循環(huán)。
“盲目跟風(fēng)，是一種理性的缺失。”
白偉林：在天價商品面前，有的會清楚地寫著“價格不打折，賣給有緣人”的字樣?？梢?，再貴的東西也有人買，在您看來是否有一種需求在里面？
謝付亮：人一旦滿足物質(zhì)欲望之后，就一定會去滿足精神欲望。為了顯擺，或者是為了體現(xiàn)自己的地位，有些人希望找到這樣的載體。一旦買了之后就可以向旁邊人炫耀，滿足自己的虛榮心。炒作必然會滿足一部分人的虛榮心。
李玉國：我想更多的還是心理需求和投資需求。
白偉林：在您看來，哪些人在消費這些天價東西？
謝付亮：有兩種人。一種可能是有些不理智的，帶有暴發(fā)戶性質(zhì)的買家，為了顯示自己而去購買。另一種則是借助別人炒作的接力棒來繼續(xù)炒作自己。如一個人買了一艘最貴的游艇，媒體肯定會去跟蹤這個買家是誰，那么這個人就能順便把自己的品牌或者是公司炒紅。區(qū)別在于，一類是感性消費，另一類是理性消費。
石述思：第一類是真正的大玩家。第二類是投機客，手中有錢，尋找投資出口的人。這種人又分兩種。一種是了解市場行情，并且有推動商品在短期內(nèi)升值的能力，他們可能是贏家。另一類就是冤大頭。第三類人有一定的資產(chǎn)，但是對行業(yè)毫無了解，完全上當(dāng)受騙，他們是最悲哀的。
李玉國：這些人首先會有一定的資金，有的人還可能會將買來的天價商品轉(zhuǎn)手送禮。有一件真事，上海曾經(jīng)有一個手機號碼是13088****88。當(dāng)時，把這個號買下來的人并沒有用，而是把他送人了。
白偉林：不能否認(rèn)，消費者的購買在一定程度上助長了炒作之風(fēng)。那么，購買者又是一個怎樣的心態(tài)呢？
謝付亮：目前來看，上面我說到的第二類人是比較多的。他們的消費帶有一定的目的性。其實，感性消費的人越多，炒作就越安全。因為他們把炒作產(chǎn)生的泡沫都自己消化了。
石述思：他們一般手中有多余資金，就是為了尋找出口。而在現(xiàn)實中的金融產(chǎn)品或衍生產(chǎn)品中，真正能幫助投資者實現(xiàn)升值的比較少，又充滿不確定性。盲目跟風(fēng)，是一種理性的缺失。
李玉國：這些人一定認(rèn)為這種商品可以保值或升值。