連天紅紅木家具是連天紅公司專業(yè)生產(chǎn)的中式宮廷紅木家具，選材包括雞翅木、紅酸枝、小葉紫檀、黃花梨等，旗下主品牌為連天紅，故為連天紅紅木家具。連天紅家具推行“按斤論價”的銷售模式，公司不折不扣、“匯率”式回購，并提出奢侈品也要明明白白消費。 連天紅最初提出連天紅紅木家具按斤論價引起廣泛爭議。“眾多紅木家具生產(chǎn)企業(yè)也不認同，他們認為蘊含獨特的中國傳統(tǒng)文化是紅木家具獨有的符號，高端的紅木家具不僅僅是商品，更是藝術品，簡單地稱重來賣，是忽略了紅木文化?！薄凹t木家具是因為材質(zhì)稀缺才較一般家具昂貴，但作為家具它仍是使用品而不是觀賞品。前些年市場的熱炒，紅木家具一套動輒幾十萬、數(shù)百萬，這并不是多數(shù)中產(chǎn)家庭所能消費得起的，只有按斤論價，才能擠出紅木家具市場的“虛高水分”。” 因采取紅木家具論斤賣的方式，連天紅開罪于不少紅木行業(yè)同行，甚至被當?shù)丶t木家具協(xié)會打進冷宮拒絕其加入。但是連天紅提出的按斤論價銷售模式卻迅速得到了市場的認可。短短兩年里，連天紅家具“一木難求”，甚至在廣東、上海、北京、蘇州這些以制作紅木家具出名的地區(qū)也如此。連天紅家具“讓消費者明白消費”是最大賣點?！ ∫弧猿种睜I保證家具質(zhì)量。紅木家具屬于奢侈品類，現(xiàn)階段開發(fā)的雞翅木、老撾紅酸枝、印度小葉紫檀、黃花梨均為珍貴木材，直營銷售一是為了保證真材實料，不亂拼補、不以假冒真；二是保證各種設計尺寸外形準確到位和各個連接結構不偷工減料。 二、規(guī)范市場管理。連天紅的產(chǎn)品目前供不應求，另一方面加盟店存在著不好統(tǒng)一規(guī)范的問題，直營店價格統(tǒng)一，不會因為店鋪區(qū)域的不同而出現(xiàn)不同的價格，在規(guī)范市場時便于管理。 三、選擇顧客。目前公司承接了大批的訂單，已逐漸應付不了市場的需求，而且大多需要二三個月的時間才能交貨，100％收款方式是一個很高的門檻，所以公司的銷售對象是真正懂紅木家具和喜歡紅木家具的顧客。
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