2009/07/07 | 來源：廣東家具網(wǎng)
[摘要] 中國古典家具網(wǎng)(www .328 f.com)
是一個專業(yè)的古典家具商務信息平臺 ， 致力于建立一個中國古典家具供應商與采購商信息交換交流與信息共享利用的互動平臺
。 她以享有馳名美譽的中國古典家具生產(chǎn)基地 ― ― 廣東省為依托,
， 面向全國 ， 匯集了各地古典家具生產(chǎn)廠家及古典家具品牌的資料(北京古典家具 、 上海古典家具
、 福建仙游古典家具 ， 浙江東陽古典家具 、 江蘇古典家具 、 河北古典家具 、 廣東臺山古典家具
、 廣東新會古典家具 、 中山三鄉(xiāng)古典家具 、 中山大涌紅木家具 、 中山隆都紅木家具)
， 龐大的企業(yè) 、 產(chǎn)品 、 商機數(shù)據(jù)庫將吸引來自全國各地的供應和采購商活躍在這個信息平臺上尋找商機,
尋找合作伙伴,
開展商務合作 。 目前 ， 中國古典家具網(wǎng)現(xiàn)已成為中國古典家具行業(yè)中全國最專業(yè)的大型古典家具電子商務信息平臺
。
廣東家具企業(yè)近期頻頻“北上”。6月21日，香港家私市場品牌聯(lián)盟在北京居然之家舉辦的“香港周”剛剛結束；6月27日，東莞家具企業(yè)又在武漢啟動“東莞家具——武漢盛夏之旅”。據(jù)了解，7月11日，香港家具企業(yè)還將在成都啟動西南地區(qū)的首個“香港周”。
廣東是家具強省，僅東莞便有家具制造企業(yè)達2000家，但產(chǎn)品以出口歐美為主。當前國際金融危機對實體經(jīng)濟影響仍未見底，產(chǎn)品外銷阻力加大，廣東以外銷為導向的家具企業(yè)困難重重；與其停工，不如另辟渠道。香港家協(xié)名譽主席、富運家具董事總經(jīng)理陳愛民坦言：“這幾年廣東做家具的比較重視出口市場，我（富運）也是，忽略了內(nèi)地市場的戰(zhàn)略發(fā)展?！币舱驗檫@樣，內(nèi)地家具企業(yè)不斷崛起，占據(jù)了本土部分原本屬于廣東家具的份額。于是，開拓國內(nèi)市場，拓寬內(nèi)銷渠道，甚至生產(chǎn)基地北移，便成為廣東家具企業(yè)兩年來的重要工作。廣東家具行業(yè)“北上”，呈現(xiàn)出三大特點。
組團出擊打造區(qū)域品牌
廣東社科院企業(yè)管理與決策科學研究所所長林平凡認為：“要從出口轉向內(nèi)銷，廣貨最大的優(yōu)勢是產(chǎn)能充足，最大的不足是缺少品牌和渠道?！?
就家具行業(yè)而言，廣東家具倒是不缺品牌。如何突破渠道限制？廣東家具首先選擇了組團。剛剛結束的“香港周”與正在進行的“東莞家具——武漢盛夏之旅”，無一不是披著促銷的外衣進行的區(qū)域家具品牌推廣。前者是香港家協(xié)組織的香港家私市場品牌聯(lián)盟，后者是名家具俱樂部與東莞政府聯(lián)合組織的東莞家具群體。
目前部分北方市場本土品牌比較強勢，單一的廣東品牌已經(jīng)難以與之抗衡。如果是單獨一個紅蘋果、一個皇朝去與賣場談合作，可能勢力還稍顯微弱，更別說一些名氣還比較一般的區(qū)域品牌。如果是幾十個相近級別的品牌組團，那效果就完全不同了。比如說，本次“香港周”跟團考察的人數(shù)超過了80個，參與的企業(yè)達到45個。其中不乏業(yè)內(nèi)領先品牌。這是全國任何一個賣場都無法忽視的團體力量。而“東莞家具——武漢盛夏之旅”更有六十九家家具企業(yè)參加，由東莞政府領導帶隊，主要來自厚街、大嶺山兩大家具重鎮(zhèn)，其中也不乏業(yè)內(nèi)知名品牌，到了武漢自然是處處受到禮遇。組團出擊的好處不言而喻。
組團促銷，組團與賣場談判還只是其一，廣東家具企業(yè)越來越看中“區(qū)域品牌”的打造。
本次香港家協(xié)在北京的“香港周”活動，其一重要目標便是為“香港館”尋找合適場地。所謂“香港館”，就是把香港家具品牌專賣店匯集于一個館中，便于消費者選擇，同時彰顯區(qū)域品牌的力量。東莞方面，名家具俱樂部執(zhí)行秘書長王獵也透露：“此次到武漢的主要目的不是搞展銷，而是要在內(nèi)地家具市場打造‘東莞板塊’?！?
聯(lián)手多個平臺全方位打市場
北京“香港周”活動主要以居然之家為駐點，但香港家協(xié)考察團足跡遍及京城紅星美凱龍、集美家居、城外誠、香河金鑰匙、香河好百年等多個地方。東莞家具行業(yè)的武漢之行，始于當?shù)貜妱葙u場歐亞達，但活動范圍也遍及金馬、紅旗等中高檔家具商場。屬于全方位鋪開的市場行動。顯然，廣東企業(yè)的“北上”，并非與單一的賣場平臺合作，而是走“多平臺”路線。
香港家協(xié)名譽主席、富運家具董事總經(jīng)理陳愛民認為：“北京市場很大，做家具市場的終端平臺比較多?！彪m然居然之家是主要合作方，但其他一些商業(yè)平臺也很重要。不同定位的賣場，香港家協(xié)都會以獨到的方式盡量處理好。“大家也知道，我們不是推廣一個‘香港家具周’，不是說一個平臺里面，而是整個城市里去推廣。協(xié)會現(xiàn)在有比較成熟的思維?！?
轉移生產(chǎn)基地節(jié)省物流成本
廣東家具企業(yè)除了加大開拓北方市場力度外，更有部分企業(yè)已經(jīng)將生產(chǎn)基地北移。廣東的人力、土地成本等已經(jīng)越來越高，再加上沉重的物流成本，是南方家具企業(yè)轉移生產(chǎn)基地的主要原因。以武漢為例子，武漢家具70％來自廣東，然而廣東家具到漢，光物流成本就要占到近30％。
迪信家具董事總經(jīng)理梁少禧認為：“我們工廠在廣東，所以在運輸、售后服務等方面，服務深圳市場明顯是更方便”。迪信家具陳愛民也坦言：“（由于生產(chǎn)基地與市場之間的距離太遙遠，所以）我們在市場運作以及經(jīng)營服務上的確未能夠重視對經(jīng)銷商的直接的支持?！?
正因為這些客觀原因，廣東家具品牌過去引領全國市場的優(yōu)勢逐漸減弱，北方本地廠家發(fā)揮的地理優(yōu)勢得到了提升。兩年多來，東莞、深圳家具企業(yè)生產(chǎn)基地向北轉移雖未成為主流，但企業(yè)北上還是時有聽聞。東莞名家具俱樂部理事長尹成枝在談到本次“東莞家具——武漢盛夏之旅”時稱：“此行是沿海家具產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉移的一項重要舉動?！蔽錆h優(yōu)越的地理位置、強大的消費和輻射能力，成為東莞家具向內(nèi)地轉移的重要地區(qū)。武漢市副市長邵為民解釋，武漢家具市場年銷售約100億元，廣東家具就占了60％，再加上近年來，武漢與東莞兩市政府及有關部門進行了多次接洽，形成了共建雙邊經(jīng)貿(mào)合作的發(fā)展計劃。
記者觀點
早在兩年前，深圳家具品牌聯(lián)盟便已成立；緊接著，廣東省家具商會品牌聯(lián)盟出現(xiàn)，然后又是香港家私市場品牌聯(lián)盟。廣東家具行業(yè)的務實精神在這種本是“務虛”的“聯(lián)盟”上，也體現(xiàn)得淋漓盡致。聯(lián)盟品牌紛紛組團出擊，與各個重要城市的主要賣場進行全方位談判并取得了初步成效。而勞動密集式產(chǎn)業(yè)的北移是必然趨勢。從國際上講，制造生產(chǎn)基地從美國轉向日本、從日本轉向臺灣、從臺灣轉向大陸、再從中國大陸轉向東南亞、印度。在中國，從發(fā)達的沿海開發(fā)區(qū)轉向內(nèi)地，是正常的現(xiàn)象。只是受到當前經(jīng)濟形勢的打擊，技術密集型高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度漸緩，廣東家具生產(chǎn)基地北移的腳步也將暫時變慢。