2021/05/08 | 來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]2020年，在紅木家具行業(yè)市場(chǎng)低迷的情況下，中信紅木化危為機(jī)，加快了前進(jìn)的步伐。
2020年，在紅木家具行業(yè)市場(chǎng)低迷的情況下，中信紅木化危為機(jī)，加快了前進(jìn)的步伐，通過(guò)新零售引流、商學(xué)院培訓(xùn)等動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售量的逆勢(shì)增長(zhǎng)。這讓剛進(jìn)入企業(yè)的“紅創(chuàng)二代”李航濤在實(shí)戰(zhàn)中檢驗(yàn)了自已，收獲了成長(zhǎng)。
李航濤今年25歲，與中信紅木“同齡”。李航濤自小在紅木文化的熏陶中長(zhǎng)大，對(duì)繼承和弘揚(yáng)紅木文化有著一種責(zé)任感。從美國(guó)留學(xué)回來(lái)后，李航濤只在阿里巴巴工作了半年，就進(jìn)入中信紅木，參加與自己大學(xué)所學(xué)專業(yè)（商科）對(duì)口的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
中信紅木區(qū)域經(jīng)理李航濤
“銷(xiāo)售部門(mén)與終端用戶直接對(duì)接，能非常清楚地看到用戶需求和經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)、難點(diǎn)?！崩詈綕l(fā)現(xiàn)，目前電子商務(wù)的發(fā)展和疫情的沖擊，把終端用戶往線上“趕”，加上各門(mén)店情況不同、業(yè)務(wù)水平參差不齊，傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售下滑嚴(yán)重，這種狀況讓經(jīng)銷(xiāo)商們頭疼不已。
中信紅木高層早已看到了這個(gè)問(wèn)題，并有了初步的應(yīng)對(duì)策略。李航濤從自己所學(xué)專業(yè)角度，積極建言獻(xiàn)策，提出了建設(shè)性的意見(jiàn)。在他的參與和力推下，中信紅木新零售部門(mén)開(kāi)足馬力，全網(wǎng)推廣，進(jìn)行線上“拉客”，不斷為門(mén)店“輸血”；中信商學(xué)院工作人員奔赴各地，為各地門(mén)店進(jìn)行“一對(duì)一”培訓(xùn)，賦能終端門(mén)店……2020年度，終端門(mén)店為中信紅木帶來(lái)了3000萬(wàn)元的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
中信紅木《銘君沙發(fā)》
近一年時(shí)間的“小試牛刀”，讓李航濤對(duì)中信紅木的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路有了清晰的方向。經(jīng)過(guò)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)隨著消費(fèi)主力的年輕化，三四線城市對(duì)新古典與新中式家具的需求日益增長(zhǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)模式正從單一的家具買(mǎi)賣(mài)到整體生活空間定制轉(zhuǎn)變，這些都是紅木企業(yè)發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。同時(shí)，他也看到終端銷(xiāo)售的意識(shí)和服務(wù)能力相對(duì)落后，與企業(yè)的發(fā)展與用戶的需求不匹配。
李航濤認(rèn)為，以用戶需求為中心，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，加強(qiáng)終端服務(wù)能力和市場(chǎng)意識(shí)，是中信紅木快速發(fā)展的關(guān)鍵。為此，他正努力學(xué)習(xí)掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有關(guān)事務(wù)，一步步往高層次發(fā)展，期待有一天能帶領(lǐng)中信紅木跨上新的臺(tái)階。
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