2021/03/29 | 來源：《新中式家具》雜志
[摘要]研發(fā)創(chuàng)新是很困難的，不可能一蹴而就，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)遠(yuǎn)多于成功。創(chuàng)新的過程不是一兩個人能完成，需要很多人朝這個方向一起努力。
《新中式家具》：您長期致力于家具設(shè)計研究，持有“舒適圈椅”等專利，可以分享一下您對專利研發(fā)的想法嗎？
蘇垣：我是中央民族大學(xué)的退休教師，對家具界來講，我只能算外行。我搞專利研發(fā)將近30年，一直沒有間斷，最近幾年主要是家具設(shè)計的專利。
舒適圈椅這個系列項(xiàng)目，一共有近二十項(xiàng)設(shè)計，每項(xiàng)都申報了專利。當(dāng)然其中有些是過渡性質(zhì)的，有些是試錯的。數(shù)量的多少，其實(shí)沒多大意義，關(guān)鍵是看最后能有什么進(jìn)步。為什么做舒適圈椅這個項(xiàng)目能堅(jiān)持了好幾年？第一個出發(fā)點(diǎn)是興趣。研究新東西，鉆研思考是我的生活方式和習(xí)慣。二三十年前我就對家具感興趣，一直在學(xué)習(xí)和摸索。興趣本身是一種動力。
第二個出發(fā)點(diǎn)，人這輩子總要做些事情，自己覺得有意義就值得做。一般來講，大家認(rèn)為明式圈椅是中華民族的瑰寶，在中國傳統(tǒng)家具里最有名。如果沿用傳統(tǒng)設(shè)計，我們可以加工得特別精致，做得特別像老祖宗的東西。但有時我會想一個問題：假如站在明式圈椅發(fā)明設(shè)計者，也就是祖先的角度，前輩人會對后輩人會有什么希望？正常來講，任何一代人都希望后代超越自己，推陳出新。所以，明式圈椅的設(shè)計者也會希望我們更上一層樓。
我希望能設(shè)計一款現(xiàn)代版的中式圈椅，既是中國的，又是現(xiàn)代的，在傳承的同時有變化、發(fā)展和創(chuàng)新。改變的目的是以人為本，因此從人體工程理論的角度也有創(chuàng)新的必要，因?yàn)槊魇饺σ斡兴臅r代性，古人的設(shè)計并不基于現(xiàn)代人的生活。
研發(fā)創(chuàng)新，無論對國家，還是對企業(yè)都很重要，是戰(zhàn)略方向。國家提倡供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，就要求企業(yè)創(chuàng)新。國家還提倡繼承中國傳統(tǒng)文化，對傳統(tǒng)中式家具企業(yè)來講，就有責(zé)任完成傳統(tǒng)家具的現(xiàn)代化再設(shè)計，展示出我們的民族自信。它關(guān)系到國家的硬實(shí)力和軟實(shí)力。
當(dāng)然，研發(fā)創(chuàng)新是很困難的，不可能一蹴而就。我對家具設(shè)計和專利研發(fā)的體會，實(shí)際上是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)遠(yuǎn)多于成功。專利研發(fā)是挺費(fèi)勁的過程，申報專利、研究設(shè)計、打樣都需要錢。錢不是最難，最難是付出時間和精力。尤其有些問題和困難長時間解決不了，就得一直琢磨，甚至有時候做夢都夢到設(shè)計方案，這是研發(fā)人的常態(tài)。
事實(shí)上，專利真正能推廣和商品化的比例很低，全國幾乎都一樣，尤其個人做專利發(fā)明，商品化的過程更加困難。
專利有三種，發(fā)明專利最難，需要在世界范圍的專利庫對比有沒有一樣的東西；實(shí)用新型專利實(shí)際上就是小發(fā)明，一般是結(jié)構(gòu)的變化，批準(zhǔn)條件相對容易，為的是促進(jìn)大家創(chuàng)新；外觀設(shè)計專利主要是外觀跟歷史上的、以前的東西不一樣就可以申報。專利審批時，有新穎性、創(chuàng)造性、實(shí)用性三方面的要求。另外，因?yàn)閷＠钦l先申報就屬于誰，所以如果是同一個項(xiàng)目，后報的人就比較吃虧。一般來講，申報專利都需要搶時間，如果在某一部分的細(xì)節(jié)上有了些跟別人不一樣的設(shè)計，就申報一項(xiàng)專利。
這種情況下，不能保證每個申報的專利都很合理，或者考慮得非常周到，非常全面。專利不都是代表進(jìn)步，也不是每個專利都可以有很大進(jìn)步，但只要抓住這個方向，總能有變化，有進(jìn)步。我認(rèn)為，即使專利研發(fā)有可能不成功，但也很值得。不成功者能提供一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對整體的發(fā)展會帶來好處。
創(chuàng)新的過程不是一兩個人能完成，需要很多人朝這個方向一起努力。大家都研發(fā)，就有更多交流參照，能知道哪些東西好可以采納研究，哪些東西不好需要改進(jìn)，還有哪條路不能走。眾人拾柴火焰高，最后總會有一兩個人能設(shè)計出非常好的椅子。希望我們的行政部門、企業(yè)、媒體、學(xué)校、有興趣的個人，大家共同努力，這樣一定能夠成功。
舒適圈椅（系列）111款
舒適圈椅（系列）511款
舒適圈椅，從第一款（111款），到最后一款（511款），中間經(jīng)歷了十幾把椅子的逐步變化。
因此最后一款與第一款比較時，差別已非常明顯。
511款不僅比111款更像中式圈椅，也更為簡捷，有更好的舒適感。
《新中式家具》：分享交流能促進(jìn)設(shè)計進(jìn)步得更快更大，但在商業(yè)競爭世界，研發(fā)內(nèi)容甚至方向泄露，都可能意味著競爭上的失利。
蘇垣：這確實(shí)有可能。做發(fā)明、申報專利，這是走新路，成功率一般不會太高。而且十幾年前的《專利報》就經(jīng)常討論這方面的問題，那時中國專利轉(zhuǎn)化率可能不到20%，個人發(fā)明者可能連5%都達(dá)不到。也就是發(fā)明很多，最后轉(zhuǎn)化成商業(yè)成功的非常少。
發(fā)明和商業(yè)成功，不是同一個概念，商業(yè)成功有另外的要求。商業(yè)成功肯定算專利成功，只是商業(yè)不成功，也不能認(rèn)為專利研發(fā)失敗。舉個例子，如果專利設(shè)計被別人抄襲，一定意義上也可以說是一種研發(fā)成功，起碼侵權(quán)者認(rèn)為有市場價值。而且確實(shí)有自己推廣不了，侵權(quán)者給推廣了的情況。
我的專利有些是研究性質(zhì)的，實(shí)際上我是邊研究邊設(shè)計。每設(shè)計一些椅子，就針對自己走過的路進(jìn)行總結(jié)，寫些文章，希望與行業(yè)交流。
例如有兩把類似的舒適官帽椅，仔細(xì)看能看出差別，這種差別有思考上的合理性，不能絕對地說哪個好哪個不好。做這種相互比較的試錯研究，不一定成功，但有意義。我還有一項(xiàng)PCT國際申請，是茶幾桌，去年新中式展展出過兩款，它還可以有若干的設(shè)計，兩款在對比時就能看出不同的功能效果。專利不一定能商業(yè)成功，但它可能對別人有啟發(fā)，有益于日后的研究。這種性質(zhì)的設(shè)計，應(yīng)該說有必要也有它的意義。
《新中式家具》：在紅木家具行業(yè)，很多企業(yè)會集中研發(fā)沙發(fā)、茶臺這些賣得好的產(chǎn)品，可能忽略了大家也需要一個更好的衣帽架。
蘇垣：創(chuàng)新研發(fā)的時候，可能有很多問題需要研發(fā)。只要是走研發(fā)這條路，肯定會越走越寬。但這不能保證你研發(fā)某個產(chǎn)品，企業(yè)的銷售額就能提升多少百分點(diǎn)。研發(fā)是持續(xù)的工作，長遠(yuǎn)的投資。
實(shí)際上研發(fā)也有規(guī)律可循。像椅子的研發(fā)，多數(shù)是從外觀角度進(jìn)行改變。我自己的研發(fā)主要從功能角度，每個人走的路可能不一樣。
家具界發(fā)明專利極少，一般是外觀設(shè)計專利最多，還有少量的實(shí)用新型專利。批準(zhǔn)條件比較容易的，自然也不太容易保護(hù)。搞專利本身就有風(fēng)險性，嚴(yán)格說是風(fēng)險投資，不是都能回本。
外觀設(shè)計專利批準(zhǔn)比較容易，但是也容易被侵權(quán)。有的企業(yè)就是做跟你差不多的產(chǎn)品，看起來又有點(diǎn)不一樣。當(dāng)然大企業(yè)一般不這么干，因?yàn)閬G人。這么干的一般是小作坊、小企業(yè)，打擦邊球。實(shí)際上如果打官司，在關(guān)鍵問題上相似度達(dá)到一定比例，就看作是同一設(shè)計。
帶有側(cè)面自動平衡架的8輪茶幾&桌，適合個人學(xué)習(xí)、辦公使用
《新中式家具》：您對于專利侵權(quán)的態(tài)度是什么？
蘇垣：對專利侵權(quán)的問題，每個人可能采取不同態(tài)度，我自身也經(jīng)歷過這種問題。我對于專利侵權(quán)的態(tài)度是兩條。第一條是否定，侵權(quán)肯定是不好的事。第二條，我為惡意侵權(quán)者感到可悲，這種可悲甚至超過對他的否定。
一般來講，侵權(quán)是一種投機(jī)行為、抄襲行為，只能小打小鬧，掙點(diǎn)小錢，急功近利成不了大氣候。老板企業(yè)家們需要形成一個共識，必須舍得花錢研發(fā)。
研發(fā)可以是自主研發(fā)，沒有條件也可以花錢買專利，兩者最后都是為企業(yè)服務(wù)。有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，有技術(shù)上不斷更上一層樓的追求，這種企業(yè)才能夠走得遠(yuǎn)。侵權(quán)者往往缺乏企業(yè)家的格局。
《新中式家具》：您覺得紅木家具行業(yè)可以從哪些方面入手，讓這個家具版塊更多元，有更大的市場和長遠(yuǎn)發(fā)展？
蘇垣：對紅木界的希望，第一點(diǎn)是逐步淡化材料。紅木原材料10年后還能剩幾種？能買多少？中國有句老話，“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，行業(yè)應(yīng)該提前考慮這個問題，過多強(qiáng)調(diào)紅木只是畫地為牢，路會越走越窄。
第二點(diǎn)是希望紅木老板們走傳承和創(chuàng)新發(fā)展相結(jié)合的道路，促進(jìn)企業(yè)層面的研發(fā)。雖然我個人是出于興趣，但對企業(yè)老板來講，應(yīng)該意識到在生產(chǎn)商品和開拓市場的過程中，研發(fā)是個大問題，需要考慮到出新產(chǎn)品，考慮到不斷轉(zhuǎn)型。
舉個列子，有個原本做服裝的企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)口罩，但大家的口罩都一樣，賣不動。他們從資料發(fā)現(xiàn)瑞士有人研究口罩和眼鏡“互相打架”的問題，于是他們敏銳地抓住這個需求研發(fā)，走出了新路。
紅木企業(yè)也有類似的境遇。大家生產(chǎn)的產(chǎn)品差不太多，除了材質(zhì)不同，基本上是同質(zhì)化競爭。這個例子是想說明同質(zhì)化競爭下，必須得另辟蹊徑，研發(fā)產(chǎn)品，走轉(zhuǎn)型之路。
對于行業(yè)現(xiàn)在來講，就是新中式設(shè)計。當(dāng)然，這條路很困難。我們知道，新中式目前有點(diǎn)“叫好不叫座”，但這個過程再長也得走，這是個大方向。企業(yè)的專利產(chǎn)品賣不動，或者利潤不高，這是正?，F(xiàn)象，也不一定立竿見影。大方向和商業(yè)成功中間還有一個過程，企業(yè)要從自己的戰(zhàn)略角度長遠(yuǎn)考慮，不能急功近利。
第三點(diǎn)是希望行業(yè)的老板們能轉(zhuǎn)化成為企業(yè)家。有一個能掙錢的企業(yè)是老板，有自己的戰(zhàn)略眼光才是企業(yè)家。最好的例子是華為的任正非。首先他將股份分給員工，通過雙贏讓企業(yè)獲得凝聚力。其次是每年堅(jiān)持將銷售收入的10%用來研發(fā)，PCT國際申請數(shù)量每年都以千為單位計算。這就是老板的格局。大家都稱贊華為，我更希望大家學(xué)習(xí)華為，如果能做到每年銷售額的2%-3%，或者4%做研發(fā)，已經(jīng)是不錯。
很多紅木企業(yè)也做得很好。我印象特別深的一位是邵湘文大師，他設(shè)計的“梅蘭竹菊”幾把椅子與眾不同。邵大師的設(shè)計思路非常清晰，恐怕也費(fèi)了很大努力，才能走出自己一條新路。
還有卓木王的老杜總杜承三和小杜總杜長江，他們在產(chǎn)品研發(fā)上下了很大功夫，我是親眼見過他們在研發(fā)上投入大筆資金，所以挺佩服的，也覺得難能可貴。
還有紅古軒的吳赤宇。吳總是新中式的發(fā)起者，新中式家具設(shè)計的領(lǐng)軍人物。“紅古軒杯”新中式家具設(shè)計大賽舉辦一兩年就很不容易，他們卻堅(jiān)持辦12年。
一個企業(yè)能不能做好，做成百年老店，關(guān)鍵是把握好大方向。我印象深的紅木企業(yè)，一般都是有長遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)老板思路明確，舍得在研發(fā)上投入的。這些都是企業(yè)能長遠(yuǎn)發(fā)展、走得更高的基本條件。
我們在學(xué)習(xí)的時候，總得有個目標(biāo)。華為這個目標(biāo)離我們遠(yuǎn)一點(diǎn)，但紅木界也有很多企業(yè)榜樣。如果大家都那么做，紅木界就有希望。
（來源：第十一期《新中式家具》雜志 原標(biāo)題：《傳承中追求發(fā)展的創(chuàng)新之路》 何欣儀/整理）
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