2019/09/29 | 來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]紅木家具企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生本質(zhì)的變化，他們彼此間的關(guān)系更緊密了，現(xiàn)在市場(chǎng)上也已經(jīng)形成一種共識(shí)：只有經(jīng)銷(xiāo)商活下來(lái)，企業(yè)才能活下來(lái)。
2019年是紅木家具消費(fèi)市場(chǎng)的一道分水嶺，放眼全國(guó)，銷(xiāo)售增速放緩，觀望情緒增加，讓過(guò)慣了好日子的企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都慌了。
品牌紅木網(wǎng)前段時(shí)間做過(guò)一個(gè)調(diào)查，抽查了包括北上廣深，山東、江蘇、浙江、福建、陜西、湖南、湖北、廣東、廣西、海南、四川、云南等?。▍^(qū)、市）超50個(gè)城市的3000名紅木經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)今年市場(chǎng)情況感到滿意、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)定或有提升的經(jīng)銷(xiāo)商僅有5%。
在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)中，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都面臨多方壓力
經(jīng)銷(xiāo)商作為紅木家具市場(chǎng)的先鋒力量，直接接觸終端消費(fèi)者，他們的變化動(dòng)向已經(jīng)引發(fā)企業(yè)敏銳的關(guān)注。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是否信任你，是否愿意跟隨你，關(guān)鍵在于你能否為他們解決問(wèn)題，幫助他們盈利。有企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴我們：今年開(kāi)始，一些燒錢(qián)的，短期變現(xiàn)能力弱的活動(dòng)或項(xiàng)目都停掉了，將企業(yè)更多的精力轉(zhuǎn)向終端幫扶。
現(xiàn)在很多紅木家具企業(yè)所嘗試做的，正是主動(dòng)介入經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理中，扮演的是戰(zhàn)略合伙人的角色，為經(jīng)銷(xiāo)商提供開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等各方面的支持，以及開(kāi)展業(yè)務(wù)知識(shí)的指導(dǎo)與培訓(xùn)。
中信紅木商學(xué)院開(kāi)展一系列專業(yè)培訓(xùn)，傳授經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店操作的方法和工具，幫助經(jīng)銷(xiāo)商引客流，促成交
經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)一直是中信紅木為人稱道的地方，他們每年都會(huì)舉辦經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)分享會(huì)、精英店長(zhǎng)培訓(xùn)班等，有效地滿足經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)訴求。今年，他們?cè)谥行偶t木商學(xué)院上大力投入，通過(guò)量身定做出符合中信紅木企業(yè)文化和品牌定位、適合中信紅木經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店操作的方法和工具，幫助經(jīng)銷(xiāo)商店面引流，從而實(shí)現(xiàn)終端盈利。
此外，東成紅木也一直堅(jiān)持與經(jīng)銷(xiāo)商共贏，站在行業(yè)更專業(yè)的角度幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立服務(wù)體系、學(xué)習(xí)體系、運(yùn)營(yíng)體系等一整套成長(zhǎng)系統(tǒng)，并通過(guò)設(shè)立恰當(dāng)目標(biāo)激勵(lì)、區(qū)域品牌共建和有效的活動(dòng)支持，幫扶、攜手經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)深度的資源共享、利益共享。
東成紅木一直堅(jiān)持與經(jīng)銷(xiāo)商共贏，站在行業(yè)更專業(yè)的角度幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立服務(wù)體系、學(xué)習(xí)體系、運(yùn)營(yíng)體系等一整套成長(zhǎng)系統(tǒng)
還有憶古軒，在保證品牌理念和產(chǎn)品辨識(shí)度高的同時(shí)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供市場(chǎng)評(píng)估導(dǎo)入、店面運(yùn)營(yíng)裝修、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等“保姆式服務(wù)”，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商完成市場(chǎng)分析和當(dāng)?shù)貜V告渠道投放等。
顯然，紅木家具企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生本質(zhì)的變化，他們彼此間的關(guān)系更緊密了，而且現(xiàn)在市場(chǎng)上也已經(jīng)形成一種共識(shí)：只有經(jīng)銷(xiāo)商活下來(lái)，企業(yè)才能活下來(lái)。因?yàn)橐粋€(gè)人可以走的很快，而一群人可以走的很遠(yuǎn)。
只有經(jīng)銷(xiāo)商活下來(lái)，企業(yè)才能活下來(lái)，為此，合作共贏是當(dāng)前紅木廠商關(guān)系發(fā)展的目標(biāo)
今天在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、大數(shù)據(jù)等從技術(shù)層面給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)升級(jí)的同時(shí)，也為紅木家具企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供更多的價(jià)值。一些紅木家具企業(yè)以“賦能”為主要手段，通過(guò)品牌影響力嫁接新的渠道與資源，比如線上渠道、設(shè)計(jì)師渠道等等，為經(jīng)銷(xiāo)商提供發(fā)展與創(chuàng)新平臺(tái)，從而解決一些實(shí)際性問(wèn)題。
雅宋紅木推出品牌專賣(mài)OAO營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，將線上引流和線下獲客貫穿，讓經(jīng)銷(xiāo)商有了“自主造血”的能力
幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值是雅宋紅木一直以來(lái)的目標(biāo)，也是維系雅宋紅木銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的紐帶。雅宋紅木近年大手筆的市場(chǎng)投入，打造及推出品牌專賣(mài)OAO營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，即以“活動(dòng)+廣告+落地”一套整體的流量解決方案，將線上引流和線下獲客貫穿，讓經(jīng)銷(xiāo)商也有了“自主造血”的能力，能夠更好地賣(mài)貨、賺錢(qián)。同時(shí)，這也給了經(jīng)銷(xiāo)商極大的信心，今年上半年以來(lái)，雅宋紅木新加盟開(kāi)設(shè)了20多家品牌專賣(mài)店，在當(dāng)前紅木家具市場(chǎng)中顯得格外奪目。
在開(kāi)業(yè)以及節(jié)假日期間，雅宋紅木通過(guò)投放朋友圈廣告，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的流量
雅宋紅木為經(jīng)銷(xiāo)商在線下的商場(chǎng)、小區(qū)等投放戶外廣告和電梯廣告，觸達(dá)更多精準(zhǔn)人群
“金九銀十”銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到，中秋、國(guó)慶等節(jié)日也陸續(xù)臨近，雅宋紅木近段時(shí)間也是十分的忙碌，一方面，它積極幫助蒙自、萊蕪、聊城、金鄉(xiāng)、黃島、青島、上海等多家專賣(mài)店進(jìn)行朋友圈廣告的投放，從內(nèi)容設(shè)計(jì)到廣告投放都全程參與，同步也在線下的商場(chǎng)、小區(qū)等協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商投放了戶外廣告和電梯廣告，讓品牌與活動(dòng)信息更為“廣而告之”，觸達(dá)更多目標(biāo)與潛在客戶。另一方面，在中秋、十一黃金周等節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)中，以及9月20日在青島舉辦的2019世紀(jì)家博會(huì)上，雅宋紅木營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)奔赴全國(guó)各地，為他們的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)地指導(dǎo)，并且提供現(xiàn)場(chǎng)支持，從而更好地幫助經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)乇３咒N(xiāo)量逆勢(shì)增長(zhǎng)。
雅宋紅木營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在專賣(mài)店開(kāi)業(yè)、展會(huì)等活動(dòng)中實(shí)地指導(dǎo)，并為經(jīng)銷(xiāo)商提供現(xiàn)場(chǎng)支持
總的來(lái)說(shuō)，宏觀經(jīng)濟(jì)大潮縱然起落不定，但銷(xiāo)售增速放緩也不過(guò)是紅木市場(chǎng)發(fā)展的正常反映。企業(yè)也好，經(jīng)銷(xiāo)商也好，面對(duì)市場(chǎng)沖擊時(shí)，只有攜起手來(lái)，互幫互助，才能共度難關(guān)，“贏”銷(xiāo)未來(lái)。
（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng) 梁曉珩∕文）