2019/09/23 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]逆勢(shì)而上，紫福堂紅木立志成為新古典品牌領(lǐng)航者。
導(dǎo)語：近年，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深水期改革，國民消費(fèi)下沉，一定程度上沖擊了高端消費(fèi)市場(chǎng)。在此國情下，紅木家具亦進(jìn)入專業(yè)化、細(xì)分化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。在國標(biāo)紅木29種中，緬甸花梨作為市場(chǎng)成熟木種，不少生產(chǎn)企業(yè)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤薄的尷尬局面。是進(jìn)，還是退？不少企業(yè)在觀望中蟄伏，等待新機(jī)遇。市場(chǎng)不是等出來的，是做出來的。東陽市吉盛紅木家具有限公司旗下高端品牌“紫福堂紅木”積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，以更堅(jiān)決的態(tài)度堅(jiān)持緬甸花梨新古典升級(jí)之路。從年初至今，企業(yè)發(fā)展取得了良好的突破。
紫福堂紅木定制中式文雅空間
記者：
緬甸花梨原材料價(jià)格趨于上升，成品家具價(jià)格下降的情況下，紫福堂紅木為什么依然堅(jiān)持緬甸花梨新古典領(lǐng)域？
紫福堂營銷總監(jiān)吳?。?/span>
在目前國內(nèi)紅木市場(chǎng)，緬甸花梨依然是市場(chǎng)需求量最大，產(chǎn)品成熟度最高的材種，市場(chǎng)潛力依舊巨大。紫福堂紅木2012年定位為新古典緬甸花梨，我們就堅(jiān)持產(chǎn)品自主研發(fā)。我們公司市場(chǎng)通貨產(chǎn)品庫存小，渠道保護(hù)機(jī)制完善，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)我們影響不大。相反，今年我們?nèi)ι?jí)緬甸花梨路線新古典。
紫福堂紅木堅(jiān)持緬甸花梨新古典路線
記者：
今年，你們做了哪些改變？
吳?。?/span>
今年四月，我們召開了全國經(jīng)銷商會(huì)議。在會(huì)議中，董事長包金太表達(dá)了全力扶持紫福堂專賣體系的決心。我們撤掉了花園市場(chǎng)旗艦店，全力保護(hù)全國市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格。另外，我們加強(qiáng)了專賣店的形象輸出。新增的紫福堂紅木專賣店全國統(tǒng)一形象裝修。我們自己緬花館就有專賣樣板間，所有燈飾軟裝都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)精心布置。產(chǎn)品研發(fā)上，我們新增了兩個(gè)新系列，以時(shí)尚輕奢為主要風(fēng)格，適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)。營銷服務(wù)上，我們對(duì)每件產(chǎn)品做了測(cè)評(píng)，營銷人員一對(duì)一下店對(duì)專賣店導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。此外，公司加大營銷預(yù)算，加大品牌的推廣力度，決心讓紫福堂紅木在緬甸花梨新古典細(xì)分領(lǐng)域知名品牌。
紫福堂紅木酸枝紫檀館
記者：
這樣堅(jiān)持，收效如何？
吳?。?/span>
事實(shí)證明我們的決策是對(duì)的。經(jīng)銷商會(huì)議的召開，我們轉(zhuǎn)化了一批優(yōu)質(zhì)資源，成交額也達(dá)到了預(yù)期。5月至9月底，紫福堂專賣店有8家落地，涉及區(qū)域?yàn)闉豸斈君R、泰安、揚(yáng)州、汾陽等地。新店返單量良好。紫福堂紅木近十年發(fā)展，品質(zhì)工藝一直在業(yè)內(nèi)小有名氣。叫好又叫座，是我們始終堅(jiān)持的理念。未來，我們不會(huì)盲目求量，而是要和一批志同道合的盟友，走上共贏的道理。
紫福堂紅木營銷總監(jiān)吳俊在采訪中分享紫福堂紅木緬甸花梨新古典升級(jí)之路的經(jīng)驗(yàn)做法
記者：
據(jù)悉，今年紫福堂紅木除了緬甸花梨路線升級(jí)外，新增了贊比亞小葉紫檀高端定制和全屋整裝定制業(yè)務(wù)，這兩塊業(yè)務(wù)效果如何？會(huì)不會(huì)對(duì)緬甸花梨新古典路線產(chǎn)生沖擊？
吳俊：
深色系家具近年比較熱潮，贊比亞小葉紫檀產(chǎn)品針對(duì)高端產(chǎn)品定制需求的客戶，不會(huì)大面積的展開。多年沉淀，我們有一批高超工藝水準(zhǔn)的匠人，這為贊比亞小葉紫檀產(chǎn)品提供了技術(shù)壁壘。產(chǎn)品入市來，不少紅木玩家對(duì)我們產(chǎn)品愛不釋手。
全屋定制需要企業(yè)龐大的綜合實(shí)力，我們?cè)谠O(shè)計(jì)研發(fā)，配套生產(chǎn)，安裝團(tuán)隊(duì)都有強(qiáng)大基礎(chǔ)。今年，我們公司1000㎡整裝館也在建設(shè)中。目前，公司已經(jīng)承接了濟(jì)南、金華高端別墅項(xiàng)目，項(xiàng)目進(jìn)行有條不紊。
800㎡贊比亞小葉紫檀館+1000㎡全屋整裝館有效的為緬甸花梨新古典專賣拓寬了業(yè)務(wù)范圍。加盟紫福堂專賣等于擁有三個(gè)店，公司全力支持經(jīng)銷商終端接全屋定制的大單，掙大錢。
紫福堂紅木中式整裝案例空間
記者：
紅木市場(chǎng)面臨新一輪洗牌，你覺得未來紅木家具的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)怎樣？紫福堂如何應(yīng)對(duì)？
吳?。?/span>
未來，紅木企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)過去。模仿別人的路始終是無法找到自己的路。在十字路口，求穩(wěn)是不變的真理，但如何尋求自身定位，策劃先行，加大營銷輸出，抓緊流量端口是紅木企業(yè)繞不開的話題。未來，紫福堂紅木依然會(huì)定位在緬甸花梨新古典領(lǐng)域，做出緬甸花梨的價(jià)值感，適應(yīng)現(xiàn)代裝修風(fēng)格，打破時(shí)代隔閡，讓消費(fèi)者對(duì)紫福堂產(chǎn)生品牌向往，全力扶持專賣店的發(fā)展。
（來源：品牌紅木網(wǎng) 黎麗萍/文）