2019/07/31 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]作為“廣作”古典家具的發(fā)源地、“中國古典家具之都”，新會(huì)產(chǎn)區(qū)還是存在著諸多痛點(diǎn)。
近30年來，新會(huì)大力發(fā)展古典家具傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在歷代能工巧匠們不斷傳承、創(chuàng)新和發(fā)展的新形勢(shì)下，已形成全產(chǎn)業(yè)鏈條。據(jù)公開資料顯示，新會(huì)已經(jīng)建成了十里古典家具長廊，并以此為基礎(chǔ)組成方圓20公里的古典家具產(chǎn)業(yè)集群，全區(qū)企業(yè)和個(gè)體數(shù)戶超過4000家，行業(yè)產(chǎn)值超100億元，從業(yè)人員超過15萬人。
但是，作為“廣作”古典家具的發(fā)源地、“中國古典家具之都”，新會(huì)產(chǎn)區(qū)還是存在著諸多痛點(diǎn)。
“代工廠”為主 “頭部”企業(yè)少
新會(huì)是全國最大的古典家具產(chǎn)業(yè)集群之一，創(chuàng)下縣級(jí)行政區(qū)域全國古典家具行業(yè)“4個(gè)最”——古典家具生產(chǎn)經(jīng)營廠家門店最多；古典家具“五屬八類”的紅木原料品種最齊全；古典家具京、蘇、廣并存發(fā)展，品種最多；古典家具產(chǎn)銷地域最廣。但是，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，新會(huì)產(chǎn)區(qū)整體的特點(diǎn)就是以“代加工”為主，做刺猬紫檀、非洲花梨等替代木種的廠家比較多。新會(huì)更多是作為生產(chǎn)基地，產(chǎn)品制作完成后在其他地方銷售。
正因?yàn)槿绱?，“頭部”品牌企業(yè)較少，中小規(guī)模的紅木家具加工廠居多。目前活躍的頭部企業(yè)有廣作紅木研究院、盛世周木匠、雄業(yè)等。所以，新會(huì)紅木家具行業(yè)仍存在企業(yè)規(guī)模小、缺乏產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力，品牌建設(shè)薄弱、設(shè)計(jì)和營銷人才缺乏，產(chǎn)品多模仿創(chuàng)新少、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等問題。
廣作紅木研究院
江門市品家家具有限公司總部
雄業(yè)·本木上造全新形象展廳
紅木城“扎堆” 市場(chǎng)出現(xiàn)蕭條
開車走在新會(huì)的主干道上，會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少紅木城。這就是由匯楹紅木城、長隆古典家具城、恒匯紅木家具城、新會(huì)古典家具城、錦東古典家具城、御品一號(hào)、正華、明新古典家具城等為主體的古典家具產(chǎn)銷十里長街。紅木城的“扎堆”有利有弊。對(duì)于消費(fèi)者來講可以有更多的選擇；但是，對(duì)于市場(chǎng)和企業(yè)來講，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，再加上行情遇冷、“環(huán)保風(fēng)暴”等，市場(chǎng)出現(xiàn)了蕭條。
曾經(jīng)的紫花路是很旺的一個(gè)地方，整個(gè)一條街幾乎都是紅木家具門店，很多品牌企業(yè)都在這條路上有店。如今的紫花路蕭條了，有的紅木家具門店已經(jīng)關(guān)門大吉，變成了KTV、飯店。除此之外，包括以前的新會(huì)仁義家具街和三聯(lián)紅木城現(xiàn)在都已經(jīng)沒落。據(jù)了解，2008年和2014年曾出現(xiàn)過兩次低潮，甚至出現(xiàn)過知名紅木家具企業(yè)老板跑路的新聞。
新會(huì)古典家具城廣場(chǎng)
匯楹紅木城
展廳文化不具優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)同質(zhì)化
如今很多的消費(fèi)者都會(huì)去紅木家具企業(yè)的門店參觀，通過實(shí)際體驗(yàn)來決定是否下單。因此，展廳文化對(duì)于紅木家具企業(yè)至關(guān)重要。
走訪新會(huì)紅木家具市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)新會(huì)紅木家具企業(yè)在展廳文化上沒有優(yōu)勢(shì)。很多企業(yè)還停留在雜亂擺放家具的階段，好一點(diǎn)的企業(yè)可能會(huì)分區(qū)陳列家具。再好一點(diǎn)的企業(yè)，會(huì)在展廳里擺些字畫、茶具，或者展示一些榮譽(yù)牌匾。能夠展示企業(yè)歷程、品牌理念、企業(yè)宣傳片等更高層的展廳文化的企業(yè)，在新會(huì)屈指可數(shù)。這一點(diǎn)也從側(cè)面反映了新會(huì)企業(yè)的營銷人員的缺乏。
此外，新會(huì)產(chǎn)區(qū)紅木企業(yè)的銷售人員的培訓(xùn)也有待提高。紅木家具文化底蘊(yùn)深厚，銷售人員需要學(xué)會(huì)講好品牌和家具故事，要有一定的傳統(tǒng)文化知識(shí)儲(chǔ)備，這對(duì)消費(fèi)者了解品牌特色，促進(jìn)交易有積極的意義。
展會(huì)規(guī)模不夠 經(jīng)銷商資源少
近年來，在新會(huì)舉辦過“新會(huì)古典家具展銷會(huì)”、“新會(huì)紅木文化旅游展覽會(huì)”、“新會(huì)古典家具工匠文化節(jié)”、“新會(huì)古典家具文化博覽會(huì)”等多種“展會(huì)”。
但是，這些展會(huì)水平有限，“展會(huì)”只能稱之為“活動(dòng)”，因?yàn)檎w不夠?qū)I(yè)，從嚴(yán)格意義上講，這種展會(huì)更像是一活動(dòng)性質(zhì)的展會(huì)。雖然政府支持力度大，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)位有足夠吸引力，但是，由于經(jīng)銷商對(duì)新會(huì)了解不夠充分以及經(jīng)銷商資源少，造成展會(huì)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)不強(qiáng)。
新會(huì)是個(gè)歷史悠久的產(chǎn)區(qū)，經(jīng)過這幾年的迅猛發(fā)展，新會(huì)一些企業(yè)的品牌意識(shí)逐步加強(qiáng)，異軍突起。隨著高鐵廣告、高鐵站廣告、路邊T牌廣告，一些企業(yè)一起去參展，各方面的一些宣傳逐步加強(qiáng)，讓更多的經(jīng)銷商了解到新會(huì)紅木產(chǎn)區(qū)，相信未來可能會(huì)有一個(gè)爆發(fā)期。
（來源：第五十三期《品牌紅木》雜志 張星∕文 何欣儀∕編輯）
