2019/06/27 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]能夠持續(xù)強(qiáng)盛的那才是真正的品牌，有與時俱進(jìn)適應(yīng)市場的產(chǎn)品，有能與多方合作共贏的品牌體系，有能落地執(zhí)行的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，有持續(xù)強(qiáng)勢的營銷活動，有可觀的企業(yè)廣告。
活躍的、看到多的肯定是當(dāng)前市場的活力品牌，更值得依賴和關(guān)注
時間匆匆，又到了下半年的展會季。廣州建博會、東莞名家具展、中山新中式紅木展都將在7月舉行，作為多年的行業(yè)媒體人，我們發(fā)現(xiàn)，在這些展會上看到了許多很有意思的新品牌名字，但同時許多過去熟悉的紅木老企業(yè)不見了，究竟是什么原因呢？經(jīng)過各方面調(diào)研了解后，個人分析主要有以下幾個原因：
一是市場競爭加激，他們不適應(yīng)，慢慢被淘汰或主動退出。過去是求大于供的市場，只要做出來，看起來像紅木家具，質(zhì)量好差同樣能賣，根本不存在競爭。但現(xiàn)在是供遠(yuǎn)大于求的市場，需要綜合競爭，不管是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，對企業(yè)的要求都越來越高，倒逼企業(yè)必須不斷進(jìn)步，所以，許多紅木老企業(yè)就不適應(yīng)了，無法面對市場競爭肯定就會慢慢被淘汰，當(dāng)然也有不少主動退出競爭的企業(yè)。據(jù)一位資深行業(yè)人士告訴我們，在即將舉行的第三屆新中式紅木展數(shù)十家參展企業(yè)中，參展的中山籍紅木企業(yè)已經(jīng)屈指可數(shù)。
二是消費(fèi)迭代，市場變了，他們沒反應(yīng)過來，缺少產(chǎn)品創(chuàng)新，跟不上市場發(fā)展。現(xiàn)在是以用戶為主的市場，消費(fèi)者越來越年輕，他們的審美及生活方式，購買習(xí)慣及喜好都發(fā)生了很大的變化，這就要求紅木企業(yè)必須要研究消費(fèi)者，做出新的產(chǎn)品去適應(yīng)市場，甚至還要為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品場景體驗(yàn)及服務(wù)。而沒有產(chǎn)品研發(fā)能力及創(chuàng)新營銷能力的企業(yè)，就會跟不上市場發(fā)展，慢慢被市場淘汰。
三是經(jīng)營觀念落后，還是個體戶經(jīng)營，沒有執(zhí)行的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。老板還是過去的傳統(tǒng)生意思維，還是產(chǎn)品買賣思維，缺少學(xué)習(xí)，不知道如何打造核心競爭力。雖然也知道好品牌是很有價值的，但是從不去研究別人是如何投入做品牌的，因此感到迷茫，不敢去嘗試與付出。很多企業(yè)說找不到好人才，但就算找到了人才，也很難用好，因?yàn)樽约簺]有品牌概念與能力，所以，對職業(yè)經(jīng)理人的話與方案就無法正確判斷及把握，也就可能因此半信半疑，無法發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。這類企業(yè)就會越走越難，終究成為不了品牌，就算不被淘汰也是苦逼地?fù)沃?/span>
四是缺乏品牌體系，還是傳統(tǒng)的經(jīng)銷產(chǎn)品批發(fā)，缺少品牌力。許多紅木老企業(yè)習(xí)慣了過去的產(chǎn)品批發(fā)生意模式，經(jīng)銷商掛上品牌名稱，也就是個名號，實(shí)質(zhì)給經(jīng)銷商提供的品牌專賣支持和品牌標(biāo)準(zhǔn)輸出都是不足的。就像一位做了多年的紅木企業(yè)負(fù)責(zé)人聊天時說到：不明白為什么我們總店可以銷售，但是經(jīng)銷商就是賣不動。其實(shí)很簡單，你們的總店由于是廠家直銷，而且是旗艦大店，給消費(fèi)者還有點(diǎn)實(shí)力和品牌的感覺?？偟甏蠖嘤衫习逵H自掛帥做銷售，對企業(yè)、產(chǎn)品情況比較了解，價值傳遞就比較到位，還是能賣。但是經(jīng)銷加盟店的店面規(guī)模大多都差不多，都是200-300平方米。誰是品牌？消費(fèi)者如何感知？那就要靠品牌的整體體系輸出，統(tǒng)一的裝修裝飾、軟裝搭配、展廳文化、銷售培訓(xùn)、廣告宣傳、線上口碑形象等，這都需要廠家建立標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一輸出，消費(fèi)者才能感知你是品牌。這是品牌廠家應(yīng)該給經(jīng)銷商提供的服務(wù)，如果缺少這些，那么，經(jīng)銷商加盟你的品牌和隨便掛一個自己的店名，也沒什么區(qū)別，反正靠自己，久而久之，經(jīng)銷商就會選擇另謀出路或掛羊頭賣狗肉，這些所謂的品牌企業(yè)競爭力也就越來越弱，會被市場拋棄。
五是缺乏營銷與傳播，習(xí)慣了過去客找上門的生意模式，或依托老渠道，沒有新活力。許多紅木老企業(yè)習(xí)慣了過去行情好時的客找上門，現(xiàn)在行業(yè)不好、有競爭了，客來得少了，感覺生意難做了，就開始懷疑人生，也沒有勇氣付出去做營銷和廣告。老渠道無效，新渠道又沒開發(fā)出來，路子肯定就越走越窄。而且有的企業(yè)還如井底之蛙，覺得他們就算什么不做，可能還是之前的行業(yè)地位。其實(shí)不然，一位資深的經(jīng)銷商說到“紅木企業(yè)很少消費(fèi)者品牌，大多都只是行業(yè)品牌或區(qū)域品牌，企業(yè)之間的差距本來就很小，誰多做一點(diǎn)營銷或廣告，勢頭猛一點(diǎn)，就可能超越對手成為那個時間段的品牌。對我們經(jīng)銷商來說，選擇與誰合作，關(guān)鍵還是看產(chǎn)品的整體競爭力，以及企業(yè)能夠給他們提供的支持，特別是在競爭如此激烈的搶人市場里，哪個品牌有方法或思路能夠協(xié)助到專賣店引流、解決銷售，那就選擇誰。“話說回來，很多紅木企業(yè)都很少做營銷活動和廣告，哪里還會去管經(jīng)銷商的事。當(dāng)然，這樣的企業(yè)永遠(yuǎn)稱不上品牌，久而久之，這種企業(yè)也會慢慢被市場邊緣化或淘汰。
看完以上，大家都應(yīng)該知道，為什么許多紅木老企業(yè)看不到了。這是發(fā)展的市場，能者上，強(qiáng)者勝，活躍的、看到多的肯定就是當(dāng)前的活力品牌，更值得依賴和關(guān)注。但最終能夠持續(xù)強(qiáng)盛的，那才是真正的品牌，有與時俱進(jìn)適應(yīng)市場的產(chǎn)品，有能夠與多方合作共贏的品牌體系，有能夠落地執(zhí)行的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，有持續(xù)強(qiáng)勢的營銷活動，有可觀的企業(yè)廣告。
7月9日-14日，第三屆中國（中山）新中式紅木家具展暨優(yōu)選中式紅木家具采購節(jié)將在中山大涌紅博城啟幕，薈聚新中式活力品牌，引領(lǐng)中式家居潮流
（來源：品牌紅木網(wǎng) 林偉華∕文）