2019/05/10 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]專訪雅晟紅木叢東云：檀一為什么要打造輕奢新中式？如何在同行中脫穎而出？
消費(fèi)升級催生了新的消費(fèi)群體——新中產(chǎn)。他們的特征體現(xiàn)在家居態(tài)度上則是：追求顏值與品質(zhì)，享受個性化服務(wù)。如今，定位當(dāng)代審美的新中式家具市場已然進(jìn)入快速發(fā)展的大潮中，但產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象卻日益顯現(xiàn)，不少新中式品牌已進(jìn)入發(fā)展瓶頸期。
在這種環(huán)境大潮的裹挾下，如何找到立足點(diǎn)，并在同行競爭中脫穎而出？大眾所熱捧的輕奢新中式又有什么樣的特征？對此，品牌紅木網(wǎng)專訪江蘇南通雅晟紅木家俱有限公司（以下簡稱雅晟紅木），對話旗下新中式品牌檀一創(chuàng)始人叢東云，請她談?wù)勂放茖Ξ?dāng)前市場的看法。
雅晟紅木·檀一創(chuàng)始人叢東云
與消費(fèi)者形成共鳴
品牌紅木：檀一如何看待新中式家具市場產(chǎn)品無突出亮點(diǎn)的現(xiàn)狀？
叢東云：應(yīng)對同質(zhì)化的不僅是產(chǎn)品，也包括品牌的管理與態(tài)度。當(dāng)下，不少新概念、新玩法層出不窮，讓人眼花繚亂。檀一將繼續(xù)聚焦輕奢新中式的定位，通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品系列、完善服務(wù)體系，與消費(fèi)者形成價值觀的共鳴。同時，檀一品牌將繼續(xù)依托蘇作文化，將姑蘇文人雅士的情調(diào)與現(xiàn)代生活融合，為消費(fèi)者打造更符合生活與審美需求的家具品牌。
雅晟紅木·檀一聚焦輕奢新中式定位（圖攝自：南通百安誼家進(jìn)口館檀一店）
品牌紅木：2019年檀一繼續(xù)推出新產(chǎn)品，設(shè)計創(chuàng)新與探索進(jìn)一步突破，請您談?wù)勌匆黄放茖οM(fèi)者需求有哪些深刻洞察？
叢東云：時下是個性+深度服務(wù)的時代，尤其是這兩年定制家居發(fā)展很快，我們的客戶也越來越要求個性化服務(wù)，單靠產(chǎn)品打天下的局面慢慢遠(yuǎn)去了。雅晟紅木從最初專注古典家具，到順應(yīng)市場趨勢開發(fā)檀一輕奢中式家具品牌，再到推出全屋定制服務(wù)，就是希望更好地迎合消費(fèi)者需求，走進(jìn)他們的生活，提供更深度的家具采購服務(wù)。
2019年，檀一根據(jù)市場反饋更新了產(chǎn)品軟裝。由輕貴奢華的愛馬仕橙換為更輕爽優(yōu)雅的淺駝色、墨綠色。產(chǎn)品功能性方面則豐富了收納空間，讓實(shí)用性與美觀性進(jìn)一步升級。關(guān)注消費(fèi)者需求，是檀一打造產(chǎn)品的核心理念。
2019年，雅晟紅木·檀一新產(chǎn)品清爽大氣（圖攝自：南通百安誼家進(jìn)口館檀一店）
營銷與渠道助推品牌拓展
品牌紅木：市場上新中式越來越多，競爭越來越激烈，檀一的優(yōu)勢是什么？
叢東云：首先，品質(zhì)是基本。檀一依托三十年晟寶紅木工藝，特別在干燥、榫卯、刮磨上做到不放過一處細(xì)節(jié)。家具尺寸、弧度結(jié)合人體工程學(xué)，舒適與美觀兼得。
其次，檀一選材正宗國標(biāo)紅木闊葉黃檀（俗稱：印尼黑酸枝），保證每一塊木料在油性、密度、紋理上都達(dá)到闊葉黃檀的最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)。黑紅色澤與變幻莫測的花紋讓產(chǎn)品更具特色，檀一目前已開發(fā)包括《致上》、《境徊》以及2019新品在內(nèi)的三大系列產(chǎn)品，設(shè)計師以當(dāng)代人的家居需求為設(shè)計角度，搭配軟包、雕飾、配飾，以及人體工學(xué)，滿足客戶對理想生活的追求。
雅晟紅木·檀一闊葉黃檀新中式搭配淺駝色軟裝盡顯輕奢典雅
于此同時，產(chǎn)品包裝、品牌形象、線上線下推廣讓檀一的知名度在短短來兩年讓消費(fèi)者與行業(yè)熟知，為品牌發(fā)展起到了不可小覷的促進(jìn)作用。蘇州家具展覽會、如東工藝美術(shù)文化節(jié)、晟寶新時代文明實(shí)踐點(diǎn)等行業(yè)活動的參與，以及和《品牌紅木》成為合作伙伴，都讓經(jīng)銷商對我們的信心更加充足，也為檀一的招商加盟點(diǎn)燃了助推劑。
雅晟紅木·檀一打造當(dāng)代輕奢中式家居（圖攝自：南通百安誼家進(jìn)口館檀一店）
品牌紅木：在品牌加盟方面，檀一對專賣店的扶持是如何規(guī)劃的？
叢東云：新中式家具企業(yè)想要在行業(yè)中脫穎而出，經(jīng)銷商的扶持與服務(wù)必不可少。經(jīng)銷商專賣店從簽約到開店，均能得到檀一原班團(tuán)隊的全面協(xié)助與服務(wù)。店面選址、展廳裝修、開業(yè)報道、家具擺場、銷售工具、品牌推廣等，通過多維度的扶持政策，讓與檀一合作的經(jīng)銷商享受優(yōu)質(zhì)的推廣與引流資源。
雅晟紅木·檀一打造充滿蘇作文化底蘊(yùn)及時代特色的產(chǎn)品
品牌紅木： 2019年，檀一有哪些規(guī)劃與目標(biāo)？更注重哪些方面的建設(shè)？
叢東云：品牌拓展、精準(zhǔn)營銷、渠道創(chuàng)新將是檀一不斷壯大影響矩陣、提升實(shí)力的發(fā)展戰(zhàn)略。我們將繼續(xù)聚焦消費(fèi)者需求，潛心產(chǎn)品研發(fā)與工藝挖掘，讓消費(fèi)者能感受到充滿蘇作文化底蘊(yùn)以及時代特色的產(chǎn)品。
后記：
作為雅晟紅木·檀一創(chuàng)始人，叢東云以女性獨(dú)有的力量感與堅韌，帶領(lǐng)企業(yè)三十年發(fā)展勢如破竹。她的感性與靈活讓檀一成為新中式市場中的“弄潮兒”，也讓我們看到了一個正冉冉升起的活力品牌。
（來源：品牌紅木網(wǎng) 劉珮妍∕文 張星∕編輯）