2018/08/04 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]8月9-13日，順泰軒在2018中國（中山）新中式紅木家具展品牌綜合展館A19等您！
順泰軒·吉象門第“樂禮”客廳系列
作為中山紅木行業(yè)近幾年異軍突起的代表品牌，中山市順泰軒古典家具有限公司（以下簡稱順泰軒）自2016年推出全新品牌“吉象門第”以來，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力顯著加強(qiáng)，終端市場美譽(yù)度、品牌形象等綜合實(shí)力也不斷提升。尤其是今年3月新推出的“玲瓏”、“樂禮”系列，更是獲得了一眾經(jīng)銷商的持續(xù)返單。
據(jù)數(shù)據(jù)分析，自順泰軒3月推出“玲瓏”“樂禮”系列以來，專賣店新品上店率95.32%，上店首月平均返單率達(dá)85.77%，市場綜合好評率98.73%。而吉象門第品牌推出市場3年來，平均每個(gè)終端門店整年返單率達(dá)300%，上店首月平均返單率達(dá)85.77%。值得一提的是，3年來順泰軒產(chǎn)品返修率0%，市場綜合好評率高達(dá)96.65%。
那么，究竟是什么促使順泰軒·吉象門第能一路向前，并獲得經(jīng)銷商如此多的信賴和返單呢？為此，《品牌紅木》雜志記者特約采訪了順泰軒董事長劉勝長，深入挖掘他的招商加盟思路和戰(zhàn)略。
中山順泰軒·吉象門第董事長劉勝長
堅(jiān)持與經(jīng)銷商保持互動(dòng)，各揮己長
在競爭激烈的紅木市場，廠家和經(jīng)銷商應(yīng)該是合作共贏關(guān)系，但是現(xiàn)階段不少廠家與經(jīng)銷商的黏性不夠，雙方關(guān)系僅僅是廠家做產(chǎn)品，經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，缺少相互之間信息的分享與反饋，這就造成了當(dāng)下普遍存在的“廠商距離遠(yuǎn)”的現(xiàn)狀。
在順泰軒董事長劉勝長看來，廠家作為產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)者，對產(chǎn)品工藝、品牌賣點(diǎn)等了解透徹，可以為經(jīng)銷商終端賣貨提供有力的營銷支持；同時(shí)，經(jīng)銷商作為市場的“信號兵”，掌握著一線的信息，能夠推動(dòng)品牌在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等方面的全面升級。一直以來，順泰軒堅(jiān)持與經(jīng)銷商保持持續(xù)互通與反饋，各揮己長，近年來與經(jīng)銷商取得了共同發(fā)展。
順泰軒·吉象門第全新“樂禮”系列震撼上市
切實(shí)幫助經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣到終端，實(shí)現(xiàn)共贏
目前，紅木行業(yè)不少廠家覺得只要把產(chǎn)品做好賣給經(jīng)銷商，就算是把產(chǎn)品賣出去了；但經(jīng)銷商考慮的是如何用最低的價(jià)格拿貨，可以有更大的利潤空間；這兩者都忽視了最重要的終端市場，以至于雙方都達(dá)不到共贏的狀態(tài)，順泰軒多年來一直努力打破這種狀態(tài)。
對經(jīng)銷商而言，選擇一個(gè)代理品牌，最重要的考量標(biāo)準(zhǔn)就是可以有好的銷售、好的收益。因此，廠商要達(dá)到真正的合作共贏，廠家就要切實(shí)幫助經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣到終端。順泰軒不僅在產(chǎn)品研發(fā)上苦下功夫，而且在品牌營銷上花大心思，包括品牌故事、產(chǎn)品賣點(diǎn)等銷售工具的配備，品牌推廣、爆破活動(dòng)、終端培訓(xùn)等各項(xiàng)營銷支持，真正實(shí)現(xiàn)“保姆式”服務(wù)。此外，為進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高產(chǎn)品品質(zhì)，順泰軒全新建設(shè)的25000平方米現(xiàn)代化工廠也已正式投入使用。
正如順泰軒董事長劉勝長所說的，“只有廣大經(jīng)銷商有經(jīng)營的生存空間，才會有工廠生存的好時(shí)光”。期待順泰軒·吉象門第品牌再接再厲，與廣大經(jīng)銷商攜手發(fā)展、合贏未來！
地址：中山市大涌鎮(zhèn)紅博城一首層90卡/中山市大涌鎮(zhèn)大業(yè)西路邊廠房B7、B8棟
展位號：中國（大涌）紅木文化博覽城四首層會展中心A19
電話：13823932388（劉先生）
網(wǎng)址：www.shuntaixuan.com
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（來源：2018新中式紅木家具展會刊《新中式時(shí)代》 胡六順∕文 張星∕編輯）