2018/04/01 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]2017年“五一”期間，中山憶古軒推出只有數(shù)月的當(dāng)代東方家具品牌“世珀”，創(chuàng)造了連開十五店的奇跡。今年3月，其又在中山紅博會(huì)前后吸引20多家加盟商，源源不斷的生命力和爆發(fā)力令人驚嘆。
創(chuàng)造奇跡不難，難于一再創(chuàng)造奇跡。還記得2017年“五一”期間，中山市憶古軒家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱憶古軒）推出只有數(shù)月的當(dāng)代東方家具品牌“世珀”，創(chuàng)造了連開十五店的奇跡。今年3月，其又在中山紅博會(huì)前后吸引20多家加盟商，源源不斷的生命力和爆發(fā)力令人驚嘆。
在紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，有些“升級(jí)”更新了包裝卻不能幫助企業(yè)、品牌一起升級(jí)。憶古軒是紅木家具行業(yè)搶先升級(jí)進(jìn)入新中式市場(chǎng)，以原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品征服消費(fèi)者的企業(yè)之一，它是怎么做到的？我們可以從3月“世珀”當(dāng)代東方家具的華麗演出中窺探一番。
展會(huì)引商 不只一個(gè)舞臺(tái)
3月14日-20日，憶古軒以中山紅博會(huì)為契機(jī)，攜帶旗下新中式“雙子星”品牌——“西廂房”和“世珀”亮相中國(guó)紅木品牌綜合展館，打造了充滿時(shí)尚東方韻味的展廳，展廳中間的玻璃櫥窗映出“世珀”品牌宣傳語，“世界之前，早已中國(guó)；世界之后，仍然中國(guó)”，弘大的東方氣場(chǎng)引人注目。走進(jìn)展廳，鮮花、隔斷等傳遞出優(yōu)雅的生活格調(diào)，空間開闊、舒適，令人流連。
憶古軒2018中山紅博會(huì)展廳內(nèi)景
為了迎接這個(gè)面向全國(guó)經(jīng)銷商的大舞臺(tái)，憶古軒調(diào)配了一支最強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并且在緊鑼密鼓的布展期抽出時(shí)間，邀請(qǐng)“世珀”品牌策劃推廣相關(guān)負(fù)責(zé)人共同為團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)更加明確產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值定位。
憶古軒團(tuán)隊(duì)針對(duì)“世珀”品牌進(jìn)行展前培訓(xùn)
這場(chǎng)“特訓(xùn)”取得了良好效果，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以看到，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為經(jīng)銷商帶來的不僅是材質(zhì)、價(jià)格等“硬料”，更是品牌文化和東方生活美學(xué)的完整輸出，與眾不同的專業(yè)解讀，讓很多人對(duì)“世珀”動(dòng)心，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合作的不在少數(shù)。
國(guó)家人社部原副部長(zhǎng)楊志明（左二），廣東省人民政府原常務(wù)副省長(zhǎng)、孫中山基金會(huì)理事長(zhǎng)湯炳權(quán)（右二），中山市委書記、市人大常委會(huì)主任陳旭東（左三），國(guó)家文物局原副局長(zhǎng)、全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)張柏（右一），中山市政協(xié)主席丘樹宏（左四），大涌鎮(zhèn)黨委書記郭叢樞 （左一），中山市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、紅博城董事長(zhǎng)林孟禮（左五），全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華（右三）等領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參觀憶古軒展廳，憶古軒董事長(zhǎng)劉定杰（右四）親自接待
經(jīng)銷商們仔細(xì)研究世珀家具的工藝細(xì)節(jié)
在憶古軒近年的新中式大家居發(fā)展模式中，其核心理念之一就是強(qiáng)調(diào)價(jià)值主張。憶古軒旗下有很多產(chǎn)品線，“世珀”是具有國(guó)際時(shí)尚感和東方韻味的當(dāng)代東方家具品牌，“西廂房”是代表簡(jiǎn)約中式的中式·后現(xiàn)代品牌，憶古軒則是作為“母體”的傳統(tǒng)古典紅木家具品牌……正是因?yàn)槊總€(gè)品牌都有自己的價(jià)值主張，象征一種生活品位，因此憶古軒也積極搭建和爭(zhēng)取更多舞臺(tái)讓市場(chǎng)了解自己，兩場(chǎng)組合配套的商務(wù)發(fā)布會(huì)是其在3月展會(huì)季的一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作。
憶古軒從去年年底起就開始策劃“憶古軒家居2018商務(wù)年會(huì)暨世珀新品發(fā)布會(huì)”，邀請(qǐng)全國(guó)合作伙伴在今年3月相聚中山，一起總結(jié)和展望發(fā)展，并且舉行新品品鑒和訂貨會(huì)、表彰答謝晚宴等，更邀請(qǐng)了中國(guó)高等教育家具設(shè)計(jì)專業(yè)創(chuàng)始人、中國(guó)新中式文化研究院院長(zhǎng)胡景初老師，帶來《當(dāng)代東方家具》專題賞析，邀請(qǐng)匯智谷財(cái)神學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)邵龍作《新中式整體家居盈利模式》講座。精心籌備的活動(dòng)切實(shí)增進(jìn)了企業(yè)與經(jīng)銷商的情感聯(lián)系。
憶古軒家居2018商務(wù)年會(huì)暨世珀新品發(fā)布會(huì)在中山市利和希爾頓酒店舉行
而在中山紅博會(huì)重要系列活動(dòng)“2018全國(guó)紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)暨優(yōu)秀紅木品牌招商加盟大會(huì)”上，憶古軒帶來了《有夢(mèng)是東方——憶古軒·世珀新品發(fā)布會(huì)》，向行業(yè)專家、全國(guó)家具經(jīng)銷商等發(fā)布“世珀”的新產(chǎn)品和專屬刊物。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)也為憶古軒的商務(wù)年會(huì)輸送了新鮮活力的人氣，帶來潛力客戶，多個(gè)舞臺(tái)組合將展會(huì)價(jià)值最大化。
憶古軒在2018中山紅博會(huì)系列活動(dòng)上舉行《有夢(mèng)是東方——憶古軒·世珀新品發(fā)布會(huì)》
新品發(fā)布會(huì)上舉行《有夢(mèng)是東方——世珀的當(dāng)代東方家具美學(xué)》贈(zèng)書儀式
品牌創(chuàng)新 不只一種范式
每次創(chuàng)新都是投資，但只談效率，只看成本的創(chuàng)新，往往是市場(chǎng)陷入同質(zhì)化的原因之一。
“世珀”的創(chuàng)新很成功，首先體現(xiàn)在產(chǎn)品上。它將宋代出現(xiàn)的家具套色拼接重新演繹，在東方的元素、色彩之上融入國(guó)際設(shè)計(jì)精華作點(diǎn)睛之筆，以儒釋道為精神核心，創(chuàng)作出“無畏、淺漾、庭前、境觀、萬合”五種象征現(xiàn)代人格的家具系列，囊括全屋家具種類，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、使用、內(nèi)涵上具有整體性、連貫性。
“世珀”包括“無畏、淺漾、庭前、境觀、萬合”五大系列產(chǎn)品
在品牌推廣上，憶古軒為“世珀”打造了一本專輯，從當(dāng)代東方美學(xué)的緣起、定位、創(chuàng)意、系列、空間各個(gè)層面，展示全新的中國(guó)生活形態(tài)、生活藝術(shù)，高清攝制的近百張家具美圖和精煉的文字，讓大眾更容易理解當(dāng)代東方美學(xué)，更容易發(fā)現(xiàn)“世珀”家具的美妙。這本專輯的出現(xiàn)，讓憶古軒進(jìn)入到立體化、深度塑造品牌的環(huán)節(jié)，意味著企業(yè)整體實(shí)力更強(qiáng)，對(duì)合作伙伴給予的“保姆式”服務(wù)和支持也會(huì)更加全面。
“世珀”專輯《有夢(mèng)是東方——世珀的當(dāng)代東方家具美學(xué)》
發(fā)展信心足，路徑清晰，戰(zhàn)略明確，憶古軒如何以“世珀”崛起一目了然，而真正不可替代的企業(yè)執(zhí)行力、規(guī)范自律，將讓憶古軒的市場(chǎng)地位更加穩(wěn)固。（來源：品牌紅木網(wǎng) 何欣儀∕文）