2018/03/29 | 來(lái)源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2018年，作為第二個(gè)“十年”的開(kāi)局之年，木雕城由復(fù)星垂直管理，全面導(dǎo)入復(fù)星的戰(zhàn)略、資源和管理，打造全新的“復(fù)星·國(guó)風(fēng)生活商旅文綜合體”，進(jìn)一步擦亮東陽(yáng)城市“金名片”。
東陽(yáng)中國(guó)木雕城一期市場(chǎng)
2017年，恰逢?yáng)|陽(yáng)中國(guó)木雕城開(kāi)業(yè)十周年。這十年，東陽(yáng)中國(guó)木雕城（以下簡(jiǎn)稱木雕城）從單一的木制工藝品市場(chǎng)，逐步發(fā)展成融合商業(yè)、旅游、文化等功能于一體的木文化產(chǎn)業(yè)綜合體，成為國(guó)內(nèi)最大的木雕、竹編工藝品和紅木家具市場(chǎng)之一。
2018年，作為第二個(gè)“十年”的開(kāi)局之年，木雕城由復(fù)星垂直管理，全面導(dǎo)入復(fù)星的戰(zhàn)略、資源和管理，打造全新的“復(fù)星·國(guó)風(fēng)生活商旅文綜合體”，進(jìn)一步擦亮東陽(yáng)城市“金名片”。
“兩心三軸五片區(qū)”搭起總框架
何為復(fù)星·國(guó)風(fēng)生活商旅文綜合體？東陽(yáng)中國(guó)木雕城總經(jīng)理、浙商建業(yè)商管總裁、星緯資本總裁助理沈斌說(shuō)，按照總體規(guī)劃方案，復(fù)星·國(guó)風(fēng)生活商旅文綜合體將按“兩心三軸五片區(qū)”來(lái)實(shí)施。
兩心，即商貿(mào)核心和文旅核心。商貿(mào)核心包括木藝文化商貿(mào)區(qū)和家具家居商貿(mào)區(qū)，依托產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，將現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)換代，注重產(chǎn)品銷售；文旅核心則以文旅產(chǎn)品為核心，注重文化展示和體驗(yàn)，滿足游客的食住游娛購(gòu)需求。
三軸，即縱向的商旅融合軸、橫向的城市形象軸和生態(tài)景觀軸，通過(guò)這三條軸線將項(xiàng)目各個(gè)片區(qū)進(jìn)行有機(jī)串聯(lián)，滿足客群的不同消費(fèi)需求。
五片區(qū)，則為木藝文化商貿(mào)區(qū)、濱江風(fēng)情休閑區(qū)、家具家居商貿(mào)區(qū)、中式文化生活體驗(yàn)區(qū)和文旅配套服務(wù)區(qū)，通過(guò)五大功能片區(qū)的聯(lián)動(dòng)，共同打造中式生活文化商旅文綜合體的業(yè)態(tài)鏈閉環(huán)。
“我們將以木雕紅木家具為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和文化根脈，展開(kāi)全產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，實(shí)現(xiàn)從木雕向多品類工藝美術(shù)品，從紅木家具向現(xiàn)代家具、家飾家裝拓展，讓市場(chǎng)擁有更多體驗(yàn)性、更具生活化和現(xiàn)代感?！鄙虮蟊硎?。
復(fù)星“直管”為木雕城注入新活力
2017年5月，復(fù)星開(kāi)始垂直管理東陽(yáng)中國(guó)木雕城，也是從這一時(shí)刻起，東陽(yáng)中國(guó)木雕城開(kāi)始慢慢“蛻變”。
“星緯資本在接管木雕城商管后，更多工作是在為木雕城賦能?！睆?fù)星地產(chǎn)星緯資本運(yùn)營(yíng)管理總經(jīng)理王海泳說(shuō)，復(fù)星在全球有許多優(yōu)質(zhì)資源，我們正在把這些優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行整合，分步植入到木雕城的運(yùn)營(yíng)中。
王海泳說(shuō)，在木雕城舉辦的一些活動(dòng)中，會(huì)與復(fù)星內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行合作，像地中海俱樂(lè)部、太陽(yáng)馬戲團(tuán)等，把一些優(yōu)秀的推廣案例，導(dǎo)入到木雕城，改變傳統(tǒng)的推廣手法。
在管理上，實(shí)現(xiàn)“直管”后也賦予了木雕城新的內(nèi)涵?！耙郧暗膱F(tuán)隊(duì)更多的是把它單純作為一個(gè)大市場(chǎng)來(lái)管理，很粗放?！蓖鹾Ｓ菊f(shuō)，現(xiàn)在實(shí)行了更加科學(xué)化、體系化的管理模式，在各項(xiàng)要求上更加細(xì)致，陳列、燈光等都將按照商場(chǎng)化的模式去做，包括VR、動(dòng)線、店招等方面都實(shí)現(xiàn)了較好的改善。
此外，在木雕城二次定位和規(guī)劃上，隨著復(fù)星的直管，所做的規(guī)劃和定位將更合理、更具有國(guó)際視野性和前瞻性。在線上營(yíng)銷方面，推廣手段和技巧也正在發(fā)生改變，讓更多年輕消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的木文化有更多的了解。
東陽(yáng)中國(guó)木雕城二期市場(chǎng)
“世界木雕之都”的牌匾矗立在東陽(yáng)中國(guó)木雕城中
現(xiàn)代與傳統(tǒng)家具融合打造家居“巨艦”
2017年12月底，木雕城二期紅星美凱龍東陽(yáng)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，在以木雕紅木家具為主的傳統(tǒng)家居市場(chǎng)內(nèi)，開(kāi)出一家現(xiàn)代家居家飾市場(chǎng)，似乎有些格格不入，但這卻是一招“妙棋”。
“家居市場(chǎng)一旦不能與時(shí)俱進(jìn)，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰?！毙蔷曎Y本聯(lián)席總裁王光達(dá)說(shuō)。目前東陽(yáng)有多家紅木家具市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，紅星美凱龍商場(chǎng)進(jìn)駐東陽(yáng)中國(guó)木雕城，成為東陽(yáng)家居市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。
作為紅星美凱龍和木雕城精心打造的第八代情景體驗(yàn)式商場(chǎng)，紅星美凱龍東陽(yáng)商場(chǎng)總建筑面積達(dá)到18萬(wàn)平方米，配有1000個(gè)流動(dòng)車位和超大規(guī)模停車場(chǎng)，匯聚了國(guó)內(nèi)外的200多個(gè)家居品牌，集家具、建材、燈飾、軟裝、家紡等為一體，其中進(jìn)口品牌多達(dá)50多個(gè)，是浙江省內(nèi)擁有高端進(jìn)口品牌最全面、數(shù)量最多的家居商場(chǎng)。
而更為重要的是，隨著紅星美凱龍商場(chǎng)的入駐，該商場(chǎng)帶來(lái)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、管理模式、營(yíng)銷方式，以及頂級(jí)的硬件、豐富的業(yè)態(tài)、品牌集群、高品位理念，將推動(dòng)?xùn)|陽(yáng)家居市場(chǎng)的升級(jí)。
“紅星美凱龍的引入是木雕城實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來(lái)戰(zhàn)略”的重要一步，也是現(xiàn)代家居家飾與傳統(tǒng)國(guó)藝木雕紅木家具一次完美的互補(bǔ)和融合?！蓖豕膺_(dá)說(shuō)，依托雙方先進(jìn)的商業(yè)理念和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，必將升級(jí)東陽(yáng)甚至浙中地區(qū)的家居消費(fèi)體驗(yàn)。
“先行賠付”打造誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)典范
木雕城作為東陽(yáng)市木雕·紅木家具行業(yè)誠(chéng)信企業(yè)促進(jìn)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位，一直努力規(guī)范木雕紅木家具行業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，積極推動(dòng)企業(yè)誠(chéng)信制度建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信觀念和誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，促進(jìn)木雕紅木家具行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
品牌保障固然重要，但商家誠(chéng)信系統(tǒng)的建立，檢測(cè)手段和監(jiān)管機(jī)制的跟進(jìn)同樣不可或缺。木雕城內(nèi)設(shè)有國(guó)家級(jí)木雕及紅木制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，消費(fèi)者在木雕城所購(gòu)的相關(guān)產(chǎn)品均可委托該中心檢驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)放心購(gòu)物。
木雕城還在規(guī)劃市場(chǎng)的“先行賠付”誠(chéng)信購(gòu)物服務(wù)?！拔覀兣c每個(gè)入戶商家簽訂租賃的合同和服務(wù)的合同外，還將簽訂‘先行賠付’的責(zé)任狀和承諾書(shū)?！鄙虮笳f(shuō)，木雕城計(jì)劃與商家和政府有關(guān)方面共同建立誠(chéng)信基金，此舉將推動(dòng)?xùn)|陽(yáng)木雕紅木家具市場(chǎng)逐步形成“誠(chéng)信等于機(jī)遇、誠(chéng)信等于市場(chǎng)、誠(chéng)信等于收益”的經(jīng)營(yíng)共識(shí)。
復(fù)地（集團(tuán)）杭州公司總經(jīng)理、浙商建業(yè)執(zhí)行總裁陳義
東陽(yáng)中國(guó)木雕城總經(jīng)理、浙商建業(yè)商管總裁、星緯資本總裁助理沈斌
“東漂”計(jì)劃為設(shè)計(jì)師定制創(chuàng)業(yè)平臺(tái)
2017年，正值木雕城誕生十周年，木雕城提出了“十周年，全升級(jí)，更美好”的口號(hào)，表明了轉(zhuǎn)型變革的決心。
“我們發(fā)現(xiàn)，缺乏創(chuàng)新已經(jīng)成為東陽(yáng)木雕和紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸。為此木雕城拿出了最接地氣、最立竿見(jiàn)影的措施——為設(shè)計(jì)師量身定制創(chuàng)業(yè)平臺(tái)?！鄙虮笳f(shuō)，現(xiàn)在暫時(shí)稱它為“東漂”計(jì)劃。
2017年12月底，作為“東漂”計(jì)劃的一部分，木雕城東曦家具設(shè)計(jì)研習(xí)社成立，目前已發(fā)展設(shè)計(jì)師會(huì)員25人，并與北京林業(yè)大學(xué)、上海大學(xué)公共藝術(shù)協(xié)作中心達(dá)成合作意向，聯(lián)合培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才。而在東曦家具設(shè)計(jì)研習(xí)社成立之前，木雕城已連續(xù)舉辦兩屆“中國(guó)的椅子原創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽”，眾多設(shè)計(jì)師以椅子為載體，融合現(xiàn)代家居的理念、表達(dá)木雕工藝的極致、呈現(xiàn)工藝背后的匠心精神，打造中國(guó)木文化品牌新標(biāo)簽。
“比賽不是設(shè)計(jì)的最終目的，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化、設(shè)計(jì)引領(lǐng)才是我們目的所在?！痹谏虮罂磥?lái)，“東漂”計(jì)劃與社會(huì)上的“北漂”、“滬漂”不同，“東漂”計(jì)劃是通過(guò)政府引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)扶持、資本創(chuàng)投、眾創(chuàng)孵化、專業(yè)營(yíng)運(yùn)等方式，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)師量身定制創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，吸引全國(guó)各地設(shè)計(jì)師走進(jìn)東陽(yáng)、相互學(xué)習(xí)、共同分享，從而為東陽(yáng)本地培養(yǎng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。
聯(lián)手東家APP試水“互聯(lián)網(wǎng)+紅木產(chǎn)業(yè)”
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，讓跨界融合成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型方向。2017年，木雕城牽手“東家·守藝人”平臺(tái)，啟動(dòng)共建“東家·守藝人——中華國(guó)藝館”項(xiàng)目，布局線上市場(chǎng)。
受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，近年來(lái)，紅木家具行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)比較低迷，在一片迷霧之中，異軍突起的“互聯(lián)網(wǎng)+”為紅木家具企業(yè)提供了突圍方向?！凹t木家具作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不同于一般消費(fèi)品，找到一條適合自身發(fā)展的電商道路尤為重要?！蓖鹾Ｓ菊f(shuō)，與東家·守藝人平臺(tái)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是木雕城推行“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”模式的一次有益嘗試。
作為匠人手作電商APP，東家·守藝人主要借助互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者到制造端C2M重構(gòu)。其中集聚了大量匠人資源和設(shè)計(jì)師資源，致力于傳統(tǒng)手藝的復(fù)興，讓文化通過(guò)商業(yè)來(lái)表達(dá)，讓傳承成為潮流。
“借助東家·守藝人平臺(tái)，我們希望可以為工藝美術(shù)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合提供有效解決方案?！蓖鹾Ｓ菊f(shuō)，通過(guò)雙方共同努力和互聯(lián)網(wǎng)的力量，讓更多的人尤其是下一代，關(guān)注傳統(tǒng)手工藝，關(guān)注匠心匠魂，并用實(shí)際行動(dòng)去留住它、傳承它。
下一步，木雕城將和東家·守藝人平臺(tái)深耕紅木家具產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)高度融合，并發(fā)揮上下游綜合優(yōu)勢(shì)，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。
東陽(yáng)中國(guó)木雕城·東曦會(huì)館
打響東陽(yáng)匠人“文化IP”擦亮“城市名片”
木雕城是一個(gè)“國(guó)字號(hào)”品牌，它既是東陽(yáng)木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)的窗口，也是東陽(yáng)這座城市的名片，那么，如何繼續(xù)擦亮這張“城市名片”呢？
“2018年，我們打算在兩條路上把這張‘城市名片’擦亮，一個(gè)是‘請(qǐng)進(jìn)來(lái)’，另一個(gè)是‘走出去’?！蓖豕膺_(dá)說(shuō)，一方面通過(guò)國(guó)風(fēng)館等平臺(tái)的打造，把商家和匠人引進(jìn)來(lái)，把藝術(shù)、人文等元素與原有的亮點(diǎn)整合起來(lái)，打造出具有獨(dú)特文化魅力的新平臺(tái)。
另一方面，是把“東陽(yáng)匠人”這個(gè)東陽(yáng)獨(dú)有的“文化IP”推向全國(guó)?！澳镜癯怯?jì)劃建造一個(gè)‘匠人村’，把東陽(yáng)有名的能工巧匠請(qǐng)到‘匠人村’中，把優(yōu)秀的木雕、竹編等手藝通過(guò)‘匠人村’平臺(tái)展示出來(lái)。”王光達(dá)說(shuō)，星緯將運(yùn)用自身的資源優(yōu)勢(shì)，將東陽(yáng)匠人這個(gè)“文化IP”，推向全國(guó)。
“打造木雕城品牌，其實(shí)也是在打造東陽(yáng)木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)的品牌?！痹谕豕膺_(dá)看來(lái)，東陽(yáng)木雕作品不是傳統(tǒng)的快銷品，它是中國(guó)文化傳承的一個(gè)載體，如何利用東陽(yáng)木雕這一文化載體，形成具有廣泛影響力的核心價(jià)值，這是今后要做的事情。
東陽(yáng)中國(guó)木雕城二期B區(qū)市場(chǎng)內(nèi)景
東陽(yáng)中國(guó)木雕城一期市場(chǎng)內(nèi)景
中國(guó)木雕博物館一景
做強(qiáng)自身成為木雕紅木家具市場(chǎng)“領(lǐng)軍者”
在傳統(tǒng)市場(chǎng)下滑，新興市場(chǎng)還未形成的大環(huán)境下，木雕城如何逆勢(shì)飛揚(yáng)，繼續(xù)成為木雕紅木家具市場(chǎng)的“領(lǐng)軍者”？
“首先要把自身做強(qiáng)大，才能真正引領(lǐng)市場(chǎng)?！睆?fù)地（集團(tuán)）杭州公司總經(jīng)理、浙商建業(yè)執(zhí)行總裁、復(fù)星浙江副首代陳義說(shuō)，復(fù)星未來(lái)的大目標(biāo)是緊緊圍繞家庭生活的健康、快樂(lè)和富足需求來(lái)創(chuàng)造C2M的全球生態(tài)系統(tǒng)，木雕城的運(yùn)營(yíng)管理正是在這個(gè)大目標(biāo)指引下穩(wěn)步推進(jìn)。
2017年，在以“鄉(xiāng)情、文化、發(fā)展”為主題的“首屆世界東陽(yáng)人發(fā)展大會(huì)”上，復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌滿懷鄉(xiāng)情地表述：復(fù)星的創(chuàng)業(yè)精神就來(lái)源于東陽(yáng)精神，復(fù)星會(huì)在東陽(yáng)社會(huì)各界的支持下，把木雕城做得更好。
“木雕城是復(fù)星集團(tuán)郭廣昌十分關(guān)心的項(xiàng)目?！标惲x說(shuō)，他們有信心、有決心也有能力把木雕城打造成產(chǎn)業(yè)龍頭，進(jìn)而帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和東陽(yáng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。“做對(duì)的事、做難的事，并一直堅(jiān)持和專注下去，我們相信這將會(huì)無(wú)愧于自己的初心?！?/span>（來(lái)源：第四十五期《品牌紅木》雜志 葉永永、陳啟宇∕文 張星∕編輯）