2018/03/15 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]3月14日，作為2018全國(guó)紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)的壓軸活動(dòng)，2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇以“攜手開拓，共享市場(chǎng)——新時(shí)代下經(jīng)銷商的發(fā)展之路”為主題，五位業(yè)界專家及經(jīng)銷商代表對(duì)紅木家具行業(yè)問題現(xiàn)狀、市場(chǎng)最新動(dòng)向展開觀點(diǎn)交鋒，研討解決企業(yè)與經(jīng)銷商合作問題的有效對(duì)策。
3月14日，由全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)）、品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主辦，弘木傳媒、中國(guó)（大涌）紅木文化博覽城承辦的2018全國(guó)紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)暨優(yōu)秀紅木品牌招商加盟大會(huì)隆重舉行。
作為大會(huì)壓軸活動(dòng)，2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇以“攜手開拓，共享市場(chǎng)——新時(shí)代下經(jīng)銷商的發(fā)展之路”為主題，五位業(yè)界專家及經(jīng)銷商代表對(duì)紅木家具行業(yè)問題現(xiàn)狀、市場(chǎng)最新動(dòng)向展開觀點(diǎn)交鋒，研討解決企業(yè)與經(jīng)銷商合作問題的有效對(duì)策。
2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇邀請(qǐng)行業(yè)專家和經(jīng)銷商代表共同論道“新時(shí)代下經(jīng)銷商的發(fā)展之路”
紅木行業(yè)的未來
經(jīng)過多年發(fā)展，紅木家具的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和對(duì)外影響力正逐步加強(qiáng)，特別是近年來，深入實(shí)施“文化復(fù)興”國(guó)家戰(zhàn)略和融入“一帶一路”行動(dòng)，加快產(chǎn)業(yè)層次邁向中高端，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
然而，由于監(jiān)管不到位、利益驅(qū)使等原因，行業(yè)發(fā)展過程中也暴露了更多的問題。全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、西安雅居閣總裁石立峰在論壇上指出，現(xiàn)在紅木市場(chǎng)依然給人感覺很亂，有些廠家連產(chǎn)品是什么材質(zhì)都說不清，也弄出了很多讓人聽不懂的概念，讓消費(fèi)者不敢放心地相信商家。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、西安雅居閣總裁石立峰作為全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表在論壇上進(jìn)行分享
對(duì)此，石立峰也提出了他的建議：紅木家具行業(yè)的未來發(fā)展要樹立大品牌、大格局、大產(chǎn)業(yè)的概念，包括對(duì)廣告詞的述說、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)新工藝定義，進(jìn)行深度、全面、科學(xué)的論證。同時(shí)，在紅木家具行業(yè)百花齊放的情況下，以文化作為功能定位，通過中國(guó)優(yōu)秀文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新發(fā)展，走質(zhì)量型、內(nèi)涵式發(fā)展之路，真正引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華圍繞“紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化”話題發(fā)表觀點(diǎn)
獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)讓紅木家具成為中國(guó)文化的傳播者，不斷向世界介紹著中國(guó)數(shù)千年的歷史和文化。立足新時(shí)代的發(fā)展坐標(biāo)，紅木家具行業(yè)也將出現(xiàn)更多的變化。對(duì)此，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華分析稱，第一，現(xiàn)在消費(fèi)者偏向有品質(zhì)、有品位、有品牌的紅木家具，因此，經(jīng)銷商不再像以前那樣看產(chǎn)品、看價(jià)格，而是看整個(gè)品牌發(fā)展是否順應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)，能否給經(jīng)銷商信心，并與經(jīng)銷商共同致富；第二，國(guó)力的增強(qiáng)和生活的改善，使紅木家具高端定制成為未來趨勢(shì)，經(jīng)銷商作為最接近終端市場(chǎng)的一環(huán)，要與紅木家具企業(yè)一同分享高端定制的紅利，將市場(chǎng)做大做強(qiáng)；第三，在紅木家居化趨勢(shì)下，對(duì)傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)都有了更高的要求，因此，企業(yè)要加快創(chuàng)新的步伐；第四，企業(yè)要堅(jiān)守紅木藝術(shù)化，做有文化、有故事的紅木家具，同時(shí)也要符合當(dāng)代審美需求；第五，企業(yè)與經(jīng)銷商都要重視產(chǎn)品體驗(yàn)、空間體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)，讓世界愛上中國(guó)紅木家具。
新中式的挑戰(zhàn)
2017年，新中式成為紅木家具行業(yè)熱門關(guān)鍵詞之一，與此同時(shí)，它也將是今后一個(gè)時(shí)期的重要發(fā)展趨勢(shì)。在品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席、順德中聯(lián)紅木世家董事長(zhǎng)周志華看來，新中式以獨(dú)特的風(fēng)格、人性化的設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)貼近當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)，而一些性價(jià)比高的新中式產(chǎn)品也更容易贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。
品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席、順德中聯(lián)紅木世家董事長(zhǎng)周志華就新中式家具終端市場(chǎng)的現(xiàn)狀及如何做好新中式市場(chǎng)等問題進(jìn)行分享
盡管新中式已經(jīng)歷了10多年的積淀，但在具體發(fā)展中，一些細(xì)節(jié)的問題依然會(huì)出現(xiàn)，為其發(fā)展帶來新的困惑。比如有的企業(yè)以自我為中心，沒有充分考慮消費(fèi)者需求，研發(fā)出來的新中式產(chǎn)品不好賣；有的企業(yè)推出的新中式產(chǎn)品質(zhì)量可以，卻因?yàn)槎▋r(jià)過高，或營(yíng)銷不到位，產(chǎn)品得不到市場(chǎng)認(rèn)可；有的企業(yè)將已經(jīng)在生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品風(fēng)格、理念反復(fù)使用，增加同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)；還有的企業(yè)靠模仿定生產(chǎn)，哪款好賣就模仿哪款，嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展……
周志華認(rèn)為，首先對(duì)紅木家具企業(yè)而言，進(jìn)入新中式領(lǐng)域，無論是前期的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)，還是后期的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣、經(jīng)銷商維系等都需要付出大量的精力和成本，因此，企業(yè)必須要有正確的定位，并且量力而行；其次，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)上要挖掘與提煉傳統(tǒng)紅木的核心價(jià)值，主要包括紅木文化和紅木工藝，使新中式產(chǎn)品更有價(jià)值感，生命力更強(qiáng)；再者就是新中式產(chǎn)品必須要有設(shè)計(jì)、有個(gè)性、有品位，滿足主要消費(fèi)群體對(duì)文化與生活的追求，從而引領(lǐng)市場(chǎng)潮流；最后，企業(yè)要與經(jīng)銷商達(dá)成共贏，形成互動(dòng)，迅速調(diào)整市場(chǎng)策略，具有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得市場(chǎng)。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)專家顧問、家具行業(yè)資深學(xué)者王周指出，新中式家具不能盲目抄襲，要立足當(dāng)代的生活變化
家具行業(yè)資深學(xué)者王周也坦承，現(xiàn)在很多新中式產(chǎn)品不夠新，也就是差異化不夠，特色不夠鮮明。他認(rèn)為，紅木用一棵就少一棵，如果我們的企業(yè)不能做出上好家具，那不是在創(chuàng)造，而是浪費(fèi)、糟蹋。立足當(dāng)下，新中式家具的發(fā)展不能盲目抄襲，要理解當(dāng)代的生活變化，靜下心去思索、研究，在設(shè)計(jì)與生產(chǎn)中注重家具的實(shí)用性，讓人們更樂于接受。
品牌選擇的標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)于經(jīng)銷商而言，拿到一個(gè)知名品牌的代理權(quán)，意味著可以有好的銷售、好的收益。同時(shí)，經(jīng)銷商作為市場(chǎng)的“信號(hào)兵”，掌握著一線的信息，能夠推動(dòng)品牌在產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等全面升級(jí)。
今天來看，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系合作大于競(jìng)爭(zhēng)。但是，“如何選擇適合自己的品牌”這個(gè)問題依然是經(jīng)銷商所重視和關(guān)心的。品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席、河北大家風(fēng)范家居陳振對(duì)此有著自己獨(dú)特的看法，他說，紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須協(xié)同物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展。北方經(jīng)銷商很多時(shí)候放棄選擇南方的紅木家具企業(yè)，主要在于物流的局限性。紅木家具從南方運(yùn)到北方，當(dāng)中產(chǎn)生的成本是經(jīng)銷商必須考慮的，再好的產(chǎn)品輸送不出去，就沒有選擇性，就會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他鄰近的紅木家具產(chǎn)業(yè)基地。
品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席、河北大家風(fēng)范家居董事長(zhǎng)陳振在論壇分享了經(jīng)銷商選擇紅木品牌的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
陳振也指出，在整個(gè)大家居體系下，相較而言，紅木家具企業(yè)在營(yíng)銷手段、工廠標(biāo)準(zhǔn)化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面相對(duì)滯后，很多時(shí)候只關(guān)注產(chǎn)品怎么研發(fā)、設(shè)計(jì)，怎么做得更好，卻沒有真正在品牌營(yíng)銷上動(dòng)心思。對(duì)于這個(gè)問題，他認(rèn)為，現(xiàn)在的經(jīng)銷商已經(jīng)不只是看產(chǎn)品了，而是選擇與一些有創(chuàng)新營(yíng)銷理念和模式的企業(yè)合作，因此，處在當(dāng)前的信息時(shí)代發(fā)展背景下，紅木家具企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)，利用精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)觸達(dá)客群，推動(dòng)品牌營(yíng)銷從量變走向質(zhì)變，同時(shí)扎實(shí)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，讓品牌更有影響力和價(jià)值。這些都是當(dāng)代紅木家具經(jīng)銷商選擇合作品牌時(shí)比較看重的方面。
小結(jié)：
2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇是一場(chǎng)為紅木家具經(jīng)銷商而創(chuàng)設(shè)的行業(yè)交流盛會(huì)，通過論壇嘉賓的觀點(diǎn)交鋒與思想碰撞，為行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展指明了方向，也為新時(shí)代的廠商關(guān)系描繪了新的愿景。
最后，在文末特別感謝中山憶古軒對(duì)本次論壇用椅的大力支持。（來源：品牌紅木網(wǎng) 梁曉珩∕文 張星∕編輯）