2017/12/16 | 來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]時(shí)代更新，風(fēng)起云涌。品牌如果固步自封，洋洋得意的沉醉于過(guò)去，也只是在時(shí)間的長(zhǎng)河里泛起了一朵浪花，偶爾還能有后人記起；要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一定是順勢(shì)而變，永不停止腳步的。
這段時(shí)間關(guān)于“90后”的話題非?；??！兜谝慌?0后已經(jīng)出家了》、《第一批90后已經(jīng)涼了》、《第一批90后的胃已經(jīng)垮了》、《第一批90后已經(jīng)禿了》、《第一批已經(jīng)離婚的90后》等公眾號(hào)文章層出不窮，而且閱讀量都10萬(wàn)+起，300萬(wàn)也正常。
當(dāng)代，90后無(wú)論在職場(chǎng)還是在消費(fèi)領(lǐng)域，都已經(jīng)掌握越來(lái)越多話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)，作為一個(gè)“標(biāo)簽”，90后本身的問(wèn)題也十分突出，在年末成為熱點(diǎn)也實(shí)屬正常。
同“90后”話題一樣，在紅木家具行業(yè)，隨著“中國(guó)紅木家具品牌大會(huì)系列活動(dòng)之中國(guó)紅木家具行業(yè)總評(píng)榜”（以下簡(jiǎn)稱紅木總評(píng)榜）線上投票啟動(dòng)，關(guān)于“紅木家具十大品牌”的話題也層出不窮。
“第一批紅木家具十大品牌有些已經(jīng)消失了。”
“某某品牌不是年年都獲獎(jiǎng)嗎，怎么今年不見(jiàn)了？”
“這個(gè)品牌去年沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，今年怎么上榜了？”
……
很多細(xì)心的企業(yè)家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者，認(rèn)真比對(duì)幾屆紅木總評(píng)榜的獲獎(jiǎng)名單后，發(fā)現(xiàn)不少連續(xù)多年獲獎(jiǎng)的品牌，在去年的獲獎(jiǎng)榜單上就已經(jīng)消失了，有些甚至在今年的候選名單上都沒(méi)有出現(xiàn)，這些品牌，有些成立時(shí)間超過(guò)了20年，是我國(guó)近代最早的一批紅木企業(yè)之一。
紅木總評(píng)榜作為紅木行業(yè)的“奧斯卡”，品牌被提名、能上榜，都是對(duì)品牌實(shí)力和活力的肯定，品牌從這個(gè)榜單上消失了，也從側(cè)面反映一個(gè)品牌的活躍度可能正在下降。
如果說(shuō)以紅木奧斯卡榜單作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判一個(gè)品牌是否有活力過(guò)于武斷，那么專賣店、直營(yíng)店的增減，以及是否積極參展，則可以作為另一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。在今年8月份于中國(guó)（大涌）紅木文化博覽城舉行的首屆中國(guó)新中式紅木家具大會(huì)上，很多前來(lái)參會(huì)的經(jīng)銷商就已經(jīng)提到，沒(méi)看到一些熟悉的大涌紅木名牌參展，反而看到了不少以前沒(méi)留意的品牌。
為什么有些紅木家具品牌從大眾視野“消失”了？其背后有著很多影響因素。
品牌老化，沒(méi)有跟上時(shí)代步伐
唯有變化是永恒的，不能跟上變化，再好的品牌也會(huì)掛掉。就像膠卷時(shí)代的霸主柯達(dá)相機(jī)，按鍵時(shí)代的領(lǐng)軍諾基亞手機(jī)，雖然留下了深刻烙印，但不跟上時(shí)代步伐，隨著技術(shù)的變革和社會(huì)消費(fèi)觀的改變，也被推翻了。
紅木行業(yè)同樣的。不得不說(shuō)，紅木行業(yè)黃金十年，處于“求大于供”的時(shí)代，企業(yè)太好賺錢了。好賺到什么境界？好賺到做出來(lái)什么樣的產(chǎn)品都能賣掉，不用過(guò)多的銷售技巧都能賣掉，不用打廣告都能賣掉，不用創(chuàng)新什么新模式都能賣掉！這也讓一些第一批發(fā)展起來(lái)的品牌忘了“居安思?！?，無(wú)法接受市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，不順勢(shì)、不反思、不改變，還是按照老一套來(lái)做，消失只是時(shí)間問(wèn)題。
思維固化，沒(méi)有迎合消費(fèi)者
很多事物剛出來(lái)的時(shí)候都因?yàn)樾路f而且數(shù)量少占據(jù)市場(chǎng)，但當(dāng)后來(lái)市場(chǎng)同類產(chǎn)品豐富了，別的品牌為了侵占市場(chǎng)必然去努力迎合消費(fèi)者，如果老品牌不改變，很容易就被淘汰。
現(xiàn)在的紅木家具消費(fèi)者跟以往的已經(jīng)很大不同了。父母這一輩買紅木家具，很多都圖紅木經(jīng)久耐用，并不過(guò)多注重美感，做工好就行；不少60、70后土豪，喜歡紅木家具的奢華與尊貴，能給他們帶來(lái)身份感，這時(shí)候也誕生了一批用材厚重、雕刻密集的家具?，F(xiàn)在，80、90后越來(lái)越成為市場(chǎng)的消費(fèi)主流和潛力股，他們占據(jù)了輿論的發(fā)聲，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)感有著苛刻的要求。
消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了極大的改變：不僅僅滿足于產(chǎn)品本身，更注重與產(chǎn)品配套的服務(wù)、品牌和體驗(yàn)。消費(fèi)者在變，紅木品牌如果還是將自己與消費(fèi)者定義為“買賣關(guān)系”，依然只是“滿足客戶欲望”、沒(méi)有互動(dòng)，在產(chǎn)品過(guò)剩的市場(chǎng)，跟不上消費(fèi)趨勢(shì)升級(jí)，很難贏得消費(fèi)者信賴和喜愛(ài)。
隨波逐流，沒(méi)有明確的品牌定位
迎合消費(fèi)者和堅(jiān)定自己的品牌定位，并不沖突。很多時(shí)候，隨意改變品牌和產(chǎn)品定位，引起的一系列不良反應(yīng)是巨大的。比如，原本做傳統(tǒng)家具的，如果看到新中式很火就去做，很大一部分會(huì)做死。因?yàn)樽鲂轮惺郊揖吲c做傳統(tǒng)家具的工藝和設(shè)備很多不同，傳統(tǒng)家具注重工藝和器型，講究慢工出細(xì)活，做精品，對(duì)工匠的要求高，而新中式家具強(qiáng)調(diào)可批量生產(chǎn)，更注重的是機(jī)械化，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型做新中式，在設(shè)備和工人的成本都是大大增加的。此外，傳統(tǒng)家具和新中式家具的營(yíng)銷模式也不同，一個(gè)做直營(yíng)店一個(gè)做經(jīng)銷商加盟，消費(fèi)群體也不同，改變品牌定位，幾乎是改變整個(gè)品牌體系，在沒(méi)有深入調(diào)查市場(chǎng)的情況下，很容易崩盤。
什么都想要，什么都做不好，做好定位，做精做專才是硬道理。
青黃不接，沒(méi)有注重人才的培養(yǎng)
品牌能否持續(xù)發(fā)展，與人才的培養(yǎng)戚戚相關(guān)。而紅木行業(yè)，又是一個(gè)極度缺乏人才的行業(yè)。老一批工匠正在逐漸退休，但越來(lái)越少年輕人愿意選擇從事紅木家具生產(chǎn)制造；銷售人員流動(dòng)性大，而且優(yōu)秀的銷售人員占比少；職業(yè)經(jīng)理人不僅稀缺，還面臨與老板在品牌理念、營(yíng)銷模式上的分歧多、難融合等問(wèn)題；而很多紅木企業(yè)為家族企業(yè)，二代能否成功接班同樣是影響品牌存亡的一個(gè)非常重要的因素。
短暫激情，沒(méi)有長(zhǎng)久做品牌的決心
做品牌是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程。如果只是一時(shí)熱情，沒(méi)有堅(jiān)持，品牌也會(huì)在消費(fèi)者的印象中逐漸淡出。一個(gè)品牌每年廣告投入占營(yíng)業(yè)額的10%-15%是合理的比例，但很多紅木企業(yè)卻連5%不到，甚至有低達(dá)1%。很多中型品牌能在兩三年的時(shí)間脫穎而出，都是在推廣上花費(fèi)了大量時(shí)間和精力，線上線下結(jié)合，全面占領(lǐng)消費(fèi)者心智。當(dāng)然也有用力過(guò)猛的企業(yè)，狠狠砸一兩年廣告，爆發(fā)力很強(qiáng)但后勁不足，同樣也會(huì)消失。
時(shí)代更新，風(fēng)起云涌。品牌如果固步自封，洋洋得意的沉醉于過(guò)去，也只是在時(shí)間的長(zhǎng)河里泛起了一朵浪花，偶爾還能有后人記起；要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一定是順勢(shì)而變，永不停止腳步的。（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng) 陶秋芳∕文 何欣儀∕編輯）