2017/02/16 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]招商之策，各有各的道。3月14日，參與2017中國紅木家具品牌招商加盟大會(huì)，你會(huì)學(xué)到更詳盡有效的招商策略，不容錯(cuò)過。
年后又是紅木家具企業(yè)談思路、定目標(biāo)、表決心的關(guān)鍵期了。大部分企業(yè)都雄心勃勃，想著今年要出新品、優(yōu)服務(wù)、抓項(xiàng)目、強(qiáng)招商，步步登高，走向發(fā)展巔峰。
然而，招商難，招好商更難，成了不少企業(yè)家時(shí)刻“苦惱的事”。噔噔噔，是時(shí)候讓聰明又貼心的品牌君，來給大家講新一批招商秘籍了。
1、凸顯品牌優(yōu)勢
很多經(jīng)常跑市場、做業(yè)務(wù)的營銷人員，都很明白一個(gè)事實(shí)是，經(jīng)銷商是否選擇與一個(gè)品牌合作，不只因?yàn)楫a(chǎn)品有多好，還有就是在跟別人介紹的時(shí)候，只要說出“紅木家具”四個(gè)字，別人就能馬上說出你的品牌，這才叫牛逼。好比買小家電，立馬就能說出美的、格力；買手機(jī)，想都不要多想就能說出iPhone、華為；買數(shù)碼產(chǎn)品，佳能、尼康這些品牌也是早已深入人心。
所以在市場中，你要有意識地凸顯自己的品牌優(yōu)勢。一方面，你要有清晰的品牌定位，明確你有什么，你要什么；另一方面，也是更深層的，你要在某項(xiàng)能力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品牌，比他們好5倍甚至10倍。這樣一來，你的品牌就具有鮮明的個(gè)性標(biāo)簽和辨識度，可以很好地在經(jīng)銷商口中傳播開來。
只要能達(dá)到這個(gè)效果，經(jīng)銷商就離不開你了。就像國壽、紅古軒、東成、明堂、中信等一批品牌，優(yōu)勢和競爭力就擺在那里，他們的經(jīng)銷商忠誠度也確實(shí)非常高。
2、保持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展
經(jīng)銷商找加盟的品牌，一個(gè)很重要的考慮因素就是靠譜。所謂靠譜，表示可靠，值得相信和托付的意思，而這也是對一個(gè)品牌的最好認(rèn)可和肯定。因?yàn)橹挥锌煽?，?jīng)銷商在做加盟評估時(shí)，對你更有把握、更信任，才更容易、更愿意與你進(jìn)行合作。
因此，在市場中最可怕的不是消費(fèi)者不買賬，而是動(dòng)蕩的品牌。一種是內(nèi)部管理混亂、自身負(fù)債過大，市場不好時(shí)隨時(shí)有倒閉關(guān)門的可能。這樣的品牌根本沒有合作的可能。一種是盲目多元化，中國的企業(yè)喜歡跟風(fēng)，看見別人搞多元化經(jīng)營，他們也搞，殊不知自己的優(yōu)勢在哪，常常不能抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。與這樣的品牌合作，等同于賭博，賭砸了，誰來善后？
現(xiàn)在回頭看，中國紅木黃金十年已過，而在前幾年的市場寒潮中，也是淘汰了不少不穩(wěn)定、不可靠的品牌。
3、動(dòng)之以情
紅木家具企業(yè)在發(fā)展道路上，廠商之間本是一種以利益博弈為前提的合作關(guān)系。企業(yè)總是容易把經(jīng)銷商當(dāng)成競爭對手，對他們充滿敵意；也總是有一種懷才不遇的心情，覺得自己很厲害卻苦惱于經(jīng)銷商的“視而不見”。
這個(gè)時(shí)候，不要試圖用“硬碰硬”的方式去處理雙方關(guān)系，兩敗俱傷的案例比比皆是。聰明的企業(yè)應(yīng)該都要學(xué)會(huì)“動(dòng)之以情”這一招，用感情來打動(dòng)經(jīng)銷商的心，讓他們感受到企業(yè)的誠意和貼心。很關(guān)鍵的一點(diǎn)是，在企業(yè)發(fā)展和品牌開發(fā)的整個(gè)過程中，學(xué)著從經(jīng)銷商的角度看待問題，從經(jīng)銷商的角度發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題，這樣才能最大限度地獲得他們的認(rèn)同和攀附，從根本上解決招商難的問題。
說白了，為經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，就是為企業(yè)和品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)。
21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)資深營銷顧問楊旭說：“經(jīng)銷商忠誠度=利益+感情+信用”。而今天講的，就是讓經(jīng)銷商對你死心塌地的方法。
當(dāng)然了，招商之策，各有各的道。
如果你還想學(xué)到更多詳盡有效的招商策略？3月13日-20日，來中山準(zhǔn)沒錯(cuò)！
2016中國紅木家具品牌招商加盟大會(huì)在紅博城舉行（資料圖）
2017中國（中山）紅木家具文化博覽會(huì)將在中國（大涌）紅木文化博覽城拉開帷幕。借勢中山紅博會(huì)超高人氣帶來的客商資源，弘木傳媒聯(lián)合品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟將在3月14日舉辦2017中國紅木家具品牌招商加盟大會(huì)，促進(jìn)企業(yè)品牌招商，助推中山紅木家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
這樣盛會(huì)，你還想再錯(cuò)過一次，再哭一次嗎？（來源：品牌紅木網(wǎng) 梁曉珩∕文）