2016/11/02 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]客觀來講，要解決消費者心中的困惑，真正做好產(chǎn)品的、信譽度高的紅木品牌，應(yīng)當(dāng)最有發(fā)言權(quán)，因為他們給消費者承諾和信賴的保障。在此，也想與大家分享近期走訪中山紅木市場后了解的一家品牌——中山市雍博堂家具有限公司（以下簡稱雍博堂紅木）。不是最好的，卻是極為令人信服和信賴的。
直至11月初，眾人關(guān)注的紅木家具行業(yè)，依然沸騰著紅木漲價的聲音，并呈現(xiàn)出一派復(fù)蘇的景象。筆者亦通過市場調(diào)查得知，部分材質(zhì)價格目前的確上漲了一定的幅度，不少紅木家具企業(yè)也已發(fā)出調(diào)整價格通知。然而，這也使得不少想要購買紅木家具的消費者陷入“進(jìn)退兩難”的困惑，到底是“買漲不買跌”？紅木家具漲價是真是假？如果買又該選擇哪個品牌？怎樣才能更有保障？
客觀來講，要解決消費者心中的困惑，真正做好產(chǎn)品的、信譽度高的紅木品牌，應(yīng)當(dāng)最有發(fā)言權(quán)，因為他們給消費者承諾和信賴的保障。最近，在走訪中山紅木市場時，與很多企業(yè)進(jìn)行了交流，了解了他們對漲價潮的態(tài)度，其中對中山市雍博堂紅木家具有限公司（以下簡稱雍博堂紅木）最印象深刻。
價格不漲，品質(zhì)定“上漲”
在“鐵證如山”的部分原材料上漲的情況下，雍博堂紅木做出了表態(tài)和行動：不盲目，努力創(chuàng)新，保證家具價格“不漲”，品質(zhì)“上漲”。
“部分原材料稀缺沒有了或者材料價格太高的情況下，的確加重了企業(yè)的生產(chǎn)成本，但企業(yè)也不妨可以選擇新的木種，畢竟家具的價格也不都由原材料來完全界定?！?/span> 雍博堂紅木總經(jīng)理胡遠(yuǎn)廉告訴筆者，至今，的確有不少紅木家具企業(yè)發(fā)出漲價通知。“部分原材料的上漲迫使專注此材料家具的廠家不得不漲價，這是事實。企業(yè)要發(fā)展，在此情況下也應(yīng)更加著重提升產(chǎn)品的品質(zhì)，提升價值。”他認(rèn)為，原材料的奇缺和價格上漲，也能使更多消費者更理性和正確認(rèn)識紅木家具的價值。
雍博堂紅木的工匠們認(rèn)真挑選木料
品牌信譽好，企業(yè)有實力，產(chǎn)品可靠，值得信賴，這是眾多消費者對雍博堂紅木的直接反饋。而通過市場調(diào)查，也發(fā)現(xiàn)雍博堂紅木這樣的口碑有據(jù)可依。在部分原材料價格上漲的壓力下，雍博堂紅木依舊保持了難能可貴的“用料足”、“精開料”、“開好料”的標(biāo)準(zhǔn)，且更加精細(xì)，保證了家具的高質(zhì)量。這樣自然意味著高成本，但雍博堂紅木在原材料進(jìn)口的最初始環(huán)節(jié)，就由廠長做好了嚴(yán)格把關(guān)，提高木材利用率，提高勞動生產(chǎn)率，進(jìn)而適當(dāng)減小成本壓力，守護(hù)了對消費者的品牌承諾。
雍博堂紅木在制作產(chǎn)品時，要求工匠們精工反復(fù)刮膜直到達(dá)到最好的效果
“有信譽的品牌會給企業(yè)帶來不可估量的功績。在制作成本壓力大的情況下，我們不漲價而是保持合理的價格，且匠心鑄魂，要求團(tuán)隊每一位員工都必須用匠心來做事，從而更加精細(xì)產(chǎn)品的品質(zhì)，讓消費者買得放心用得舒心，才有可能成為信賴品牌。”胡遠(yuǎn)廉闡述了表達(dá)雍博堂紅木不漲價的原因。
價格不漲，信譽要“上漲”
在消費者心目中，品牌不僅代表著產(chǎn)品的品質(zhì)，還可以是一種象征，一種偶像，一種社會地位，或一位關(guān)懷自己的朋友，一種信任。因此，品牌對于企業(yè)來說很重要，而要管理好一個品牌，一定要經(jīng)營好它的信譽。
筆者曾多次走訪中山紅木家具市場，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在眾人所說的行業(yè)淡季，不少企業(yè)紛紛感嘆客流少時，雍博堂紅木卻常常門庭若市，客人應(yīng)接不暇，這樣的情況更是多次。在好奇心的驅(qū)動下，筆者通過對雍博堂紅木的銷售經(jīng)理及導(dǎo)購們了解到了一些情況：很多客戶都是朋友介紹過來的，在雍博堂紅木買過家具的客戶大多會建議他們的朋友，買紅木家具就去雍博堂紅木，因為老板實在，產(chǎn)品有保障，性價比高，服務(wù)也周到，是不二之選。顯然，雍博堂紅木的信譽靠著客戶的眾口相傳，越來越好。
雍博堂紅木多年來匠心打造了不少精品
難道雍博堂紅木就是憑借著產(chǎn)品性價比高，老板實在而成為消費者的喜愛品牌？自然不是這樣簡單。雍博堂紅木多年來，一直努力在傳承和創(chuàng)新之間尋找平衡點，力證廣告語說所言的“走進(jìn)千家萬戶的時代來了！”因此，雍博堂紅木不斷推出系列紅木家具，更加注重款式美的同時，結(jié)合現(xiàn)代的實用功能，加上親民的價格，贏得不少忠實客戶，好評不斷。
價格不漲，價值能“上漲”
對于消費者而言，最關(guān)心的自然是如何選購到優(yōu)質(zhì)的紅木家具呢？雍博堂紅木胡遠(yuǎn)廉從對客戶負(fù)責(zé)的角度出發(fā)，給予了這樣的答案，“紅木家具都有專屬‘身份證’，有產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證，相關(guān)信息及產(chǎn)品保修信息等內(nèi)容十分詳細(xì)，是消費者權(quán)益保障的文件。消費者在決定購買前，也可前往生產(chǎn)工廠實地查看，生產(chǎn)工藝、選材品質(zhì)、款式風(fēng)格等就一目了然了?！?/span>
雍博堂紅木《八寶沙發(fā)》全獨板制作而成，韻味獨特
胡遠(yuǎn)廉說：“一套好的紅木家具，一定符合外型整體美觀，構(gòu)造合理、比例勻稱協(xié)調(diào)，線條流暢，雅致大方。是否做工精良，則看榫卯工藝的水平高低，雕花是否栩栩如生，拼接是否緊密無縫，拼板接縫紋路是否自然，打磨是否光順柔滑，油漆是否晶瑩剔透，擦蠟是否光潔溫潤，顏色是否自然均勻，弧形位置是否流暢而不生硬，里外是否一致等等?！弊匀?，因為有這樣的標(biāo)準(zhǔn)理念，雍博堂紅木也保證了優(yōu)良產(chǎn)品的打造，其中珍品獨板紅木家具，更是令人大贊。
極為稀有的緬甸花梨之同樹對花紋
在紅木家具行業(yè)內(nèi)，獨板紅木家具不論是在收藏界還是在市場上，一直很罕見，價格也常年居高不下。獨板是用一整塊木頭做成的大板材，穩(wěn)定性會更好、材質(zhì)更加緊密、密度更大、油性更足、硬度更高、韌性更強。而獨板紅木家具用材苛刻且耗材，原材料長度、寬度、厚度要求必須都達(dá)到一定的級別，且要精工反復(fù)刮膜，工藝難度大，這也就導(dǎo)致同樣的材質(zhì)、相似的器形、相同的品相，就因為一木對開和兩拼板的區(qū)別，價格卻相差幾倍，獨板之珍貴，可見一斑。
雍博堂紅木此款餐邊柜選用緬甸花梨獨板料制作而成，其天然木紋猶如銅錢文，別具特色
雍博堂紅木擁有極為珍貴的獨板紅木家具，但也從為因市場變化而就此起價。相反，因為這些閃亮點，使其更加注重品牌的價值提升，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強文化內(nèi)涵的提煉，甚至先后在廣州及中山各直營店開設(shè)工藝品文化區(qū)，調(diào)整展廳產(chǎn)品布置，增強客戶的體驗感，強化服務(wù)團(tuán)隊的專業(yè)水平等，為品牌增添了更多厚實的價值，也為消費者提供了有力保障。
傳承文化，創(chuàng)新生活。雍博堂紅木從內(nèi)之外，從強化產(chǎn)品品質(zhì)、信譽、品牌的“三漲”價值，到加強內(nèi)部人員的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的能量，注重品牌文化，打造不漲價的精品等，自是其在打造成為消費者喜愛的紅木家具品牌時的必走之路，而在這個過程中，其所體現(xiàn)的品牌魅力卻已然值得消費者關(guān)注和喜愛。（來源：品牌紅木網(wǎng) 舒鋆鋆∕文）