2016/07/15 | 來源：品牌紅木網
[摘要]2015年以來，“產業(yè)轉型升級”“淡市下的黑馬”成為博大紅木的熱門關鍵詞。今年3月，博大紅木新古典“四君子”系列成功發(fā)布，耀目全城，并創(chuàng)下了企業(yè)招商的神話，再次被行業(yè)聚焦。
博大紅木總經理毛世國
2015年以來，“產業(yè)轉型升級”“淡市下的黑馬”成為中山市博大家具有限公司（以下簡稱博大紅木）的熱門關鍵詞。今年3月，博大紅木新古典“四君子”系列成功發(fā)布，耀目全城，并創(chuàng)下了企業(yè)招商的神話，再次被行業(yè)聚焦。那么，究竟是什么促使博大紅木逆勢而上，在短短一年的時間里成功實現變革轉型呢？
為此，品牌紅木網記者特邀專訪了博大紅木總經理毛世國，深入挖掘他的企業(yè)變革思路和品牌發(fā)展規(guī)劃。
《品牌紅木》：毛總，您好！首先恭喜博大紅木在這場企業(yè)變革升級中取得了可喜的成績。博大紅木的這次變革是典型的逆勢而行，那么，當初是什么原因讓您選擇在“淡市”下做變革？
毛世國：首先這是一種責任的驅動?，F在在博大紅木的工廠里有500多個工人，他們大都是從我開始創(chuàng)業(yè)的時候就跟著我，他們和我一起創(chuàng)立了博大紅木。這些年他們與博大紅木風雨同舟，共謀發(fā)展，可以說是他們的辛勤付出，才成就了今天的博大紅木。所以，博大紅木的發(fā)展壯大不僅關乎我個人，而是我身后整個團隊的共同期望，這也是我作為老板對他們的一種責任。
同時，博大紅木也是一家紅木家具企業(yè)，是紅木家具行業(yè)的一員。當下行業(yè)正處于“寒冬期”，發(fā)展相對緩慢。然而，企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)息息相關，因此，推動行業(yè)“回暖”每一位成員都應責無旁貸。博大紅木選擇“淡市”變革，就是想要為市場注入一些新的活力和生機，盡管只是杯水車薪，但是我們義不容辭。
再者，在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)不轉型，就很難跟上市場潮流，也很難適應日益強烈的企業(yè)競爭。既然我們不能扭轉這個市場逆勢，那么我們就只有從自身著手，練好內功。所以，在企業(yè)責任、行業(yè)責任以及市場大環(huán)境的促使下，博大紅木必須要做一場突飛猛進的變革升級。
《品牌紅木》：那么，博大紅木是從哪些方面著手產業(yè)變革升級的？
毛世國：變革的重點是夯實基礎。經常有人問我，博大紅木逆勢而上，短短的半年時間就完成了產業(yè)變革的成功蛻變，有什么獨到之處嗎？其實我想說的是，萬丈高樓平地起，蓋房子是這樣，做企業(yè)也是這樣。這半年來，我們從生產模式、營銷理念、人才體系、管理系統(tǒng)等方面來鞏固基礎，其中做得最大的一個突破是轉變生產模式。
今年，博大紅木工廠引入國內技術領先的數控木工機械生產線，意味著博大紅木正式步入“機械工匠”時代。我們繼承傳統(tǒng)木工工藝的基礎上，引入全自動化、智能化的機械設備，有效提高了生產效率和技術水平。過去10道復雜的木工工序，如今使用數控機械生產線，只需一步就可到位，并且生產出的產品精度更高，品質更有保障，同時降低了對人的依賴，傳統(tǒng)的生產模式得到了極大的改變。
博大紅木展廳位于中山市大涌鎮(zhèn)興涌東路168號
《品牌紅木》：您說到此次變革最大的突破是轉變生產模式，除此之外，還變革了什么？
毛世國：如果說企業(yè)變革，轉變生產模式是基石，那么升級營銷理念就是關鍵。打個比方，過去我們就坐在展廳做生意，稱為“坐商”。在市場環(huán)境好的時候，“坐商”也可以做到不錯的生意?？墒侨缃窦t木市場進入新常態(tài)，大量家具出現積壓，“坐商”行不通了。因此，新的形勢下，升級營銷理念我們是勢在必行。
2015年，我們聘請了紅木家具行業(yè)資深營銷大咖，并打造專業(yè)的咨詢、爆破團隊，升級營銷理念。全新的營銷理念下，博大紅木轉“坐商”為“行商”。圍繞市場經濟，以主動營銷的意識促進管理模式、經營機制等一系列的轉變。通過吸納全國優(yōu)質經銷商抱團發(fā)展，達到合作共贏，進而提升我們的核心競爭力。
此外，我們也注重企業(yè)管理系統(tǒng)的完善。去年以來，我們重點搭建ERP管理系統(tǒng)，這是一種建立在信息技術的基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。博大紅木引進這種現代企業(yè)管理的運行模式，將同時覆蓋客戶、項目、庫存和采購供應等管理工作，讓博大紅木真正實現企業(yè)化、正規(guī)化管理，優(yōu)化企業(yè)資源達到資源效益最大化。
《品牌紅木》：企業(yè)的競爭，最終要靠產品來“說話”，此次產業(yè)轉型您在產品方面是怎樣變革的？
毛世國：讓產品適應市場是我們這次產品變革的核心。隨著人們生活水平的提高，隨之而來人們的物質、文化、情感等各種需求也與日俱增。家具作為一類消費品，就要去滿足人們的各種需求。
我們從去年開始著力創(chuàng)新產品款式，并聘請行業(yè)頂尖設計師攜手博大精英團隊，整合資源強強聯合。設計團隊在保留傳統(tǒng)家具基本結構和內涵的基礎上，運用現代化工藝和手法，結合當代人的審美情趣和生活需求，融入“新古典”這一元素，對紅木家具現代化進行了全新闡釋。
今年推出的“四君子”系列就是我們創(chuàng)新研發(fā)的第一手新古典產品，借用中國傳統(tǒng)的梅蘭竹荷“傲、幽、澹、逸”的文化意義，賦予家具更多的氣質和內涵，突破人們對紅木家具的普通認知。在重材質的基礎上更重工藝，讓產品更具現代感、時尚感。從今年3月成功發(fā)布來看，“四君子”系列深受消費者歡迎，表明我們走產品創(chuàng)新這條路是有效果的，未來我們也將會堅持走下去。
出身木工的毛世國對家具品質要求嚴苛，每一處細節(jié)都嚴格審驗
結語：從木材開料工，到木工主管，到博大的掌舵人，再到全聯藝術紅木家具專委會副主任，毛世國已在紅木家具行業(yè)靜心沉浸了三十多年。然而，即便如此，采訪中毛世國始終在強調，對于整個紅木家具行業(yè)，博大紅木今天取得的成績是微乎其微的，博大紅木仍處在創(chuàng)新變革的起步階段，未來還需不斷努力。他說：“企業(yè)變革是一場馬拉松比賽，過程漫長，我們需要不斷充電，夯實基礎，才能一路前行”。
今年8月，博大紅木將誠邀全國各大經銷商，召開一場規(guī)模盛大的經銷商大會，這也將是中山紅木家具行業(yè)少有的企業(yè)盛會。博大紅木歷經多年的積累，尤其是經歷產業(yè)結構的變革和升級，相信毛世國帶領下的全新的博大紅木一定能與更多的經銷商聚力終端，合贏未來。在企業(yè)變革發(fā)展的前進路上，這位逆勢而上的“黑馬”企業(yè)家也越發(fā)從容，愈加自信。（來源：品牌紅木網 胡六順∕文 梁曉珩∕編輯）