2016/07/07 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]家具行業(yè)的品牌集中度一直很低，市場仍然有著巨大的空間留給行業(yè)新貴們。而復(fù)盤那些家具行業(yè)大佬的發(fā)家史，都離不開過硬的產(chǎn)品，貼心的服務(wù)，熟悉消費(fèi)者需求以及持續(xù)的品牌建設(shè)等因素。然而，集齊以上這些成功要素，長則數(shù)十年，短則也需十年磨一劍。
你需要知道的品牌爆發(fā)秘密
家具行業(yè)的品牌集中度一直很低，市場仍然有著巨大的空間留給行業(yè)新貴們。而復(fù)盤那些家具行業(yè)大佬的發(fā)家史，都離不開過硬的產(chǎn)品，貼心的服務(wù)，熟悉消費(fèi)者需求以及持續(xù)的品牌建設(shè)等因素。然而，集齊以上這些成功要素，長則數(shù)十年，短則也需十年磨一劍。
對(duì)于那些目前仍然默默無聞的家具企業(yè)，如何才能迅速華麗轉(zhuǎn)身成為行業(yè)的新寵？命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)又會(huì)出現(xiàn)在什么地方？要回答這些問題，你就不得不回顧國際名家具展的那些“造星”時(shí)刻。
3天凈增門店1165家的奇跡背后
2008年金融危機(jī)的到來，對(duì)家具業(yè)的外銷市場影響很大，面對(duì)龐大的內(nèi)銷市場，很多家具企業(yè)都計(jì)劃轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，但真正取得成功的卻并不多。做外銷的家具企業(yè)的優(yōu)勢，是產(chǎn)品質(zhì)量比較過硬。劣勢同樣很明顯，就是對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者的需求不了解，品牌知名度不高，更缺乏適應(yīng)內(nèi)銷市場的管理及人才體系。
2009年，當(dāng)時(shí)專注于外銷的家具企業(yè)東莞市洋臣家具有限公司董事長吳衛(wèi)臣找到了東莞名家具俱樂部?；貞浧甬?dāng)時(shí)的抉擇時(shí)刻，吳衛(wèi)臣感慨地說，“那時(shí)候我還不確定要開發(fā)美式、中式、韓式或其他類型的家具，名家具再次給我指明了方向，不建議我做美式家具。因?yàn)槊朗郊揖邔儆谳^高端的產(chǎn)品，購買高端產(chǎn)品的人群均有品牌意識(shí)，而品牌需要時(shí)間進(jìn)行沉淀、積累。而A家家居在國內(nèi)還沒有打造出自己的品牌，在國內(nèi)沒有影響力，如果一下子進(jìn)入高端市場，成功的概率相對(duì)較低。所以，我們剛進(jìn)入內(nèi)銷市場是從中端產(chǎn)品做起的，做的是中式現(xiàn)代家具?！?/span>
果不其然，這個(gè)戰(zhàn)略讓A家家居在2009年第21屆名家具展一炮而紅。在后來的第34屆名家具展中，A家家居更創(chuàng)下了3天凈增門店1165家的紀(jì)錄。從A家家居的案例可以看出，名家具展給企業(yè)不僅提供了一個(gè)展示的平臺(tái)，還為企業(yè)提供了把脈消費(fèi)者真實(shí)需求，進(jìn)而打造暢銷爆款產(chǎn)品的一條捷徑。
北方品牌如何在全國打出名堂
鈦馬迪的故事則與A家家居不太一樣。幾年前，這個(gè)年輕的京派家具品牌，由于背靠年輕的意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，擁有超強(qiáng)的、敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的研發(fā)能力，在北方就已經(jīng)集聚了龐大的粉絲群體。但是，不得不說在全國范圍內(nèi)當(dāng)時(shí)的鈦馬迪仍然可以說是默默無聞。
2015年9月3日，第34屆名家具展在廣東東莞拉開帷幕。作為參展商之一的鈦馬迪迎來了企業(yè)成長的爆發(fā)點(diǎn)。作為全國家居行業(yè)的潮流“風(fēng)向標(biāo)”，名家具展不僅吸引了眾多消費(fèi)者前來參觀，眾多家具代理商也是蜂擁而至尋求商機(jī)。
這恰恰是試圖走向全國的鈦馬迪朝思暮想的客商資源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，開幕當(dāng)天，鈦馬迪展館就接待意向代理商二百余家，其中100多家經(jīng)銷商簽訂了意向書并交了訂金。鈦馬迪，這個(gè)京派家具品牌徹底在全國火了！
“名家具展是一個(gè)面向全國乃至世界的一個(gè)大型展會(huì)”鈦馬迪國際家居銷售總監(jiān)吳偉激動(dòng)地表示，“鈦馬迪希望通過名家具展這個(gè)平臺(tái)來展示最好的作品，讓更多人知道鈦馬迪家具，下次如果有新品展示，鈦馬迪也一定會(huì)選擇到名家具展參展。”
其實(shí)，通過名家具展這個(gè)全國第一展一炮而紅，躋身知名家具品牌行列的又何止A家家居和鈦馬迪兩家？只要回顧名家具展的造星史，一個(gè)個(gè)璀璨的名字便出現(xiàn)在眼前：敏華、富運(yùn)、富寶、楷模、慕思、迪信、顧家、城市之窗、運(yùn)時(shí)通......如繁星般多不勝數(shù)。