2016/06/15 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]6月15日下午，2016品牌紅木家具企業(yè)營銷分享會暨中山紅木家具名企高峰論壇在紅博城舉行。本次論壇，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會常務(wù)副主任、匠王紅木董事長李茂先分享匠王紅木全國一口價(jià)經(jīng)驗(yàn)。
2016品牌紅木家具企業(yè)營銷分享會暨中山紅木家具名企高峰論壇在紅博城六層高峰論壇中心隆重舉行
6月15日下午，由全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會主辦，弘木傳媒和中國（大涌）紅木文化博覽城（簡稱紅博城）承辦，大涌鎮(zhèn)人民政府支持的2016品牌紅木家具企業(yè)營銷分享會暨中山紅木家具名企高峰論壇在紅博城六層高峰論壇中心隆重舉行。來自大涌鎮(zhèn)人民政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和廣東眾多紅木家具企業(yè)代表共同參加了本次活動(dòng)。
中山紅木家具名企高峰論壇，特邀全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會常務(wù)副主任、匠王紅木董事長李茂先(右一)分享了匠王紅木在全國實(shí)施一口價(jià)方面的經(jīng)驗(yàn)
本次活動(dòng)，除了營銷分享會環(huán)節(jié)，高峰論壇各大名企代表的分享也給行業(yè)帶來了新的思路和啟示。
作為新銳品牌，中山市匠王紅木家具有限公司(簡稱匠王紅木)2016年屢創(chuàng)新舉措，先后推出C2P模式、全國一口價(jià)策略等，在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生巨大反響。本次論壇，也特邀全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會常務(wù)副主任、匠王紅木董事長李茂先分享了匠王紅木在全國實(shí)施一口價(jià)方面的經(jīng)驗(yàn)。
紅木家具行業(yè)價(jià)格亂象
李茂先首先分析紅木行業(yè)的價(jià)格亂象。很多消費(fèi)者對紅木家具都有誤區(qū)，覺得紅木家具特別昂貴，導(dǎo)致他們寧愿花20萬買實(shí)木家具，卻不敢買紅木家具，而20萬，卻能買比實(shí)木家具要好的紅木家具了。首次買紅木家具的消費(fèi)者，他們很頭疼的一件事情就是同樣款式同樣材質(zhì)的家具，幾乎是一家店一個(gè)價(jià)，并且折扣也不一樣，這家給7折，那家6折，再去小門店看看，5折甚至4.5折也可以。
消費(fèi)者越看越亂，不知道多少才是這套家具的最終底價(jià)。去托熟人、找老板問能不能再優(yōu)惠一點(diǎn)，沒想到居然還真能再少一點(diǎn)。
明碼虛價(jià)，高標(biāo)價(jià)、低折扣仿佛成了紅木行業(yè)的“潛規(guī)則”；找熟人、找老板講價(jià)格，成了很多消費(fèi)者買紅木家具的途徑，這些都阻礙了紅木家具健康發(fā)展。
全國統(tǒng)一價(jià)為何難實(shí)行
面對這種現(xiàn)象，不少企業(yè)也有在嘗試實(shí)行全國統(tǒng)一零售價(jià)。但是也遇到了多種困難。
李茂先分析，一個(gè)是價(jià)格難平衡。一、二線城市鋪?zhàn)?、人工等費(fèi)用都比三、四線城市要高，產(chǎn)品價(jià)格低了，一二線城市經(jīng)銷商、直營店難維持，價(jià)格高了，三、四線城市賣不動(dòng)。
匠王紅木董事長李茂先表示執(zhí)行一口價(jià)，最重要的是守住底線、建立制度，不輕易打破規(guī)則
還有一個(gè)“盛情難卻”。中國作為禮儀之邦，一直把情理看得非常重，托熟人、找關(guān)系、看人情，在買紅木家具的時(shí)候體現(xiàn)得非常明顯。所以紅木家具老板做生意非常累，大部分客戶買家具都要找老板。為了不這么累，有些企業(yè)也推出一口價(jià)模式，但是實(shí)施的過程中卻因?yàn)椴粔驁?jiān)定，熟人或者一些重要人物過來購買，或者訂單額度比較大，輕易就打破了底線，給了折扣，一口價(jià)也就形同虛設(shè)。
匠王如何執(zhí)行一口價(jià)
在本次高峰論壇，李茂先分享了匠王紅木執(zhí)行一口價(jià)的經(jīng)驗(yàn)。
匠王紅木在全國推進(jìn)紅木會員制銷售及會員店（全國統(tǒng)一會員價(jià)）特許運(yùn)營模式時(shí)，“皇帝老子一口價(jià)”的口號打在了每一個(gè)會員店，所有產(chǎn)品全部實(shí)行全國一口價(jià)。
匠王紅木董事長李茂先（右六）與大涌鎮(zhèn)黨委書記黃紅全（右七）、大涌鎮(zhèn)黨委委員謝巧明（右八）、弘木傳媒CEO林偉華（右五）在2016品牌紅木家具企業(yè)營銷分享會上合影
在推行一口價(jià)的過程中，匠王紅木也不是一帆風(fēng)順的。李茂先提到了一件事情：“我有個(gè)銷售員有一天給我打電話，說有個(gè)客戶看中了近20萬的家具，說只要打9.8折就買了，想讓我這邊給個(gè)折扣，但是我直接拒絕了。銷售員開始也理解不了，就是幾千塊錢的折扣，為什么就不愿意呢？但是這不是幾千塊錢的問題，而是捍衛(wèi)制度的問題。今天如果我們今天20萬打9.8折，那么有一天100萬呢？500萬呢？連老板都不堅(jiān)定，經(jīng)銷商和銷售員怎么堅(jiān)定？所以我們寧愿不做這個(gè)生意都不開這個(gè)先例。我們要建立的銷售制度，就是任何銷售員都有老板的銷售權(quán)利，找到誰買家具的都是一樣的價(jià)格，就是直接找到我都一樣?！?/span>
匠王紅木董事長李茂先（左一）與大涌鎮(zhèn)黨委書記黃紅全（右三）、大涌鎮(zhèn)黨委委員謝巧明（左二）、紅博城董事長林孟禮（左三）、弘木傳媒CEO林偉華（右二）在分享會現(xiàn)場合影
“這種決策經(jīng)過檢驗(yàn)，最終證明是適用的，因?yàn)槟莻€(gè)要求打9.8折的客戶，最終沒打折也買了家具。還有一個(gè)海南的客戶，就是認(rèn)可了我們這種模式，準(zhǔn)備加盟匠王紅木。一口價(jià)不是便宜賣，是讓客戶有信任感，覺得產(chǎn)品沒有水分，下單也就快。”李茂先分享一口價(jià)給匠王紅木帶來的變化。
“一口價(jià)不是短時(shí)間能完全做到的，匠王紅木也需要3年以上的規(guī)劃。但是，我愿意堅(jiān)持匠王紅木C2P模式，堅(jiān)持皇帝老子一口價(jià)，堅(jiān)持紅木革命。”李茂先最后表示。
本次分享會，給紅木行業(yè)呈現(xiàn)了一場智者的思想盛宴和一場新型營銷理念的交流會，對打開紅木家具企業(yè)僵式營銷思維、升級企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式有著重要意義。此次匠王紅木分享的一口價(jià)模式，已經(jīng)遠(yuǎn)不是一種模式，它通過設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，重建秩序，對整個(gè)紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級有積極的促進(jìn)作用。(來源：品牌紅木網(wǎng) 陶秋芳∕文)