2016/03/27 | 來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]這已經(jīng)不再是一個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代。廠家與經(jīng)銷商更需要攜手并進(jìn)、風(fēng)雨同舟，才能共創(chuàng)佳績(jī)，合贏天下。
3月各大家具展會(huì)陸續(xù)落下帷幕，開(kāi)年以來(lái)最大一波招商浪潮也慢慢趨于平緩。在這場(chǎng)“招商大戰(zhàn)”中，有一些紅木家具企業(yè)遭遇滑鐵盧慘敗，也有很多企業(yè)聚力突圍，打了一場(chǎng)漂亮的擴(kuò)張之戰(zhàn)，中山市憶古軒家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱憶古軒）就是其中一家打了個(gè)漂亮仗的紅木企業(yè)。除了極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品——中式·后現(xiàn)代紅木家具精品《西廂房系列》外，還有什么助力他們贏得了這場(chǎng)戰(zhàn)役呢？
與經(jīng)銷商“合贏天下”
在紅木家具行業(yè)，廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系，一直處于一種粗放的關(guān)系，不少?gòu)S家覺(jué)得只要把產(chǎn)品做好賣給經(jīng)銷商就算是把產(chǎn)品賣出去了，但經(jīng)銷商考慮的是如何用最低的價(jià)格拿貨，如何可以有更大的利潤(rùn)空間，這兩者卻忽視了最重要的終端市場(chǎng)，以至于雙方都達(dá)不到合作共贏的狀態(tài)。憶古軒一直致力于打破這種狀態(tài)，從前幾年開(kāi)始，憶古軒就已經(jīng)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行“保姆式”服務(wù)，從物流運(yùn)輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化，從選址到銷售，全面服務(wù)。
3月12日-14日為了進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通和交流，憶古軒舉行了針對(duì)性非常強(qiáng)的“2016年西廂房全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商贏在終端特訓(xùn)營(yíng)”活動(dòng)。憶古軒邀請(qǐng)知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家代海成及憶古軒技術(shù)總監(jiān)為全國(guó)的西廂房經(jīng)銷商帶來(lái)精彩紛呈的落地式營(yíng)銷培訓(xùn)課程。據(jù)記者采訪滄州憶古軒紅木樓董事長(zhǎng)陳震了解到，本次特訓(xùn)營(yíng)，學(xué)到了許多實(shí)戰(zhàn)性的“干貨”，從怎么做市場(chǎng)推廣、怎樣提高門(mén)店的成交率等方面都得到了很大的啟發(fā)與提升。
憶古軒西廂房品牌首屆經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
此外，據(jù)憶古軒總經(jīng)理劉宇反映：“這次特訓(xùn)營(yíng)，憶古軒西廂房專賣的經(jīng)銷商和店長(zhǎng)的參與度都比較高，都認(rèn)為這是一次務(wù)實(shí)的培訓(xùn)，真正是從產(chǎn)品賣點(diǎn)一一進(jìn)行分析，方法容易落地，拿回去就能用。本次特訓(xùn)營(yíng)也增加了經(jīng)銷商對(duì)西廂房品牌的信心和激情。此外，我們也通過(guò)這次特訓(xùn)營(yíng)，收集了不少經(jīng)銷商的意見(jiàn)，這些意見(jiàn)更有利于西廂房產(chǎn)品一些細(xì)節(jié)的改變與提升，以及從包裝到物流等流程更細(xì)化與完善?！?/span>
2016年西廂房全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商贏在終端特訓(xùn)營(yíng)上各經(jīng)銷商、店長(zhǎng)接受培訓(xùn)
憶古軒營(yíng)銷總監(jiān)張春祥也向記者透露了舉辦本次特訓(xùn)營(yíng)的初衷：“我們希望與經(jīng)銷商有更多的互動(dòng)，企業(yè)把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，同時(shí)經(jīng)銷商也把自己的責(zé)任承擔(dān)起來(lái)，大家一起把市場(chǎng)做好做大，達(dá)到合贏天下的目的。”
憶古軒董事長(zhǎng)劉定杰在致辭中對(duì)加盟商致以誠(chéng)摯的謝意
憶古軒總經(jīng)理劉宇對(duì)憶古軒歷年來(lái)取得的成績(jī)與榮譽(yù)做了總結(jié)
與經(jīng)銷商“再創(chuàng)佳績(jī)”
3月15日，結(jié)束了3天的特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)后，憶古軒西廂房品牌全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)暨春季訂貨會(huì)隆重舉行。憶古軒通過(guò)總結(jié)2015年度全國(guó)西廂房專賣店的業(yè)績(jī)，評(píng)出了優(yōu)秀店長(zhǎng)、十佳店長(zhǎng)、金牌店長(zhǎng)、最具潛力獎(jiǎng)、最佳合作獎(jiǎng)、最佳店面形象獎(jiǎng)等眾多優(yōu)秀代表，對(duì)銷售冠軍、銷售亞軍、銷售之星等業(yè)績(jī)突出的專賣店給予了巨額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
憶古軒董事長(zhǎng)劉定杰、憶古軒總經(jīng)理劉宇攜手公司精英團(tuán)隊(duì)在西廂房品牌全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)暨春季訂貨會(huì)向全國(guó)經(jīng)銷商祝酒、獻(xiàn)辭
憶古軒西廂房品牌誕生僅14個(gè)月的時(shí)間，就在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)多達(dá)80家專賣店，市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品銷售方面取得了驕人的成績(jī)。除此外，憶古軒今年憑借西廂房取得的傲人成績(jī)，在博鰲亞洲論壇舉辦之地——海南博鰲論壇國(guó)際會(huì)議中心舉行的第六屆中國(guó)紅木家具品牌大會(huì)榮獲“2015年中國(guó)紅木家具十大受歡迎品牌”，專賣店滄州憶古軒紅木樓榮獲“2015年中國(guó)紅木家具特別競(jìng)爭(zhēng)力銷售品牌”，企業(yè)與專賣店同時(shí)獲獎(jiǎng)，創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)的銷售神話：品牌受歡迎，專賣店自然具有競(jìng)爭(zhēng)力。
在本次訂購(gòu)會(huì)上，憶古軒也得到了比預(yù)期還多的訂單，這除了強(qiáng)大的產(chǎn)品品質(zhì)，也與貼心的服務(wù)有關(guān)。
這已經(jīng)不再是一個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代。廠家與經(jīng)銷商更需要攜手并進(jìn)、風(fēng)雨同舟，才能共創(chuàng)佳績(jī)，合贏天下。（來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 陶秋芳∕文 ）