2016/03/09 | 來源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]2015年的紅木家具行業(yè)，不少品牌出類拔萃，讓人眼前一亮，中山市林木軒紅木家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱林木軒）就是其中優(yōu)秀的代表。它先是登北京釣魚臺(tái)當(dāng)選全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)常務(wù)委員單位，隨即又亮相2016中國(guó)（中山）紅木家具文化博覽會(huì)暨中式家居生活文化節(jié)，是眾多企業(yè)中首個(gè)完成展廳裝修的企業(yè)，做出了行業(yè)表率。如此態(tài)度良好實(shí)力俱佳的品牌，讓人不禁產(chǎn)生好奇，本次中國(guó)古典家具網(wǎng)專程采訪了林木軒董事長(zhǎng)朱南雄，一探究竟。
林木軒董事長(zhǎng)朱南雄
2015年的紅木家具行業(yè)，不少品牌出類拔萃，讓人眼前一亮，中山市林木軒紅木家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱林木軒）就是其中優(yōu)秀的代表。它先是登北京釣魚臺(tái)當(dāng)選全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)常務(wù)委員單位，隨即又亮相2016中國(guó)（中山）紅木家具文化博覽會(huì)暨中式家居生活文化節(jié)，是眾多企業(yè)中首個(gè)完成展廳裝修的企業(yè)，做出了行業(yè)表率。如此態(tài)度良好實(shí)力俱佳的品牌，讓人不禁產(chǎn)生好奇，本次中國(guó)古典家具網(wǎng)專程采訪了林木軒董事長(zhǎng)朱南雄，一探究竟。
林木軒董事長(zhǎng)接受品牌紅木、中國(guó)古典家具網(wǎng)記者采訪
中國(guó)古典家具網(wǎng)：朱總，您好，對(duì)于315紅博會(huì)有很多企業(yè)都是持觀望態(tài)度，而您早在年前就把展位裝修完畢，是什么樣的動(dòng)力促使您積極投身這場(chǎng)活動(dòng)呢？
朱南雄：我覺得可以從三個(gè)點(diǎn)來說吧：
第一，我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，林木軒的每一件產(chǎn)品都精選優(yōu)質(zhì)木材大料，從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、開料、木料烘干、木工制作、手工雕花到打磨都經(jīng)過嚴(yán)格的程序，每件家具都是精工細(xì)作，品質(zhì)肯定是過硬的。
第二、我們的所有產(chǎn)品都經(jīng)過了中國(guó)紅木委科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪静臋z測(cè)，成為全國(guó)首家非洲酸枝通過此項(xiàng)檢測(cè)的廠家，正是由于對(duì)我們的產(chǎn)品有底氣，才會(huì)積極參展，在眾多企業(yè)中出彩。
第三，是我們相信在政府、紅博城、弘木傳媒三方的聯(lián)合努力下，這次展會(huì)一定比往年能做出更好的成績(jī)。
松鶴延年沙發(fā)
中國(guó)古典家具網(wǎng)：為了積極參與到這次展會(huì)中，林木軒都做了哪些籌備工作呢？
朱南雄：在參展前，我們也針對(duì)性地做了深入的展會(huì)分析，在比較東莞展、深圳展、廣州展等各個(gè)展會(huì)的優(yōu)劣勢(shì)后，針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)前階段定位，我們最終決定選擇參加中山展。這是全國(guó)唯一的大型的專業(yè)紅木家具展會(huì)，定位清晰，特征明確，在這樣專業(yè)的平臺(tái)，更能顯示林木軒的品牌高度。
其次，為了更好的助力這場(chǎng)展會(huì)，我們?cè)谡刮辉O(shè)計(jì)上也是不遺余力，選擇操刀過林木軒門市設(shè)計(jì)的公司進(jìn)行合作，嚴(yán)格按照門市的標(biāo)準(zhǔn)去裝修展位，并且前期帶設(shè)計(jì)師實(shí)地測(cè)量場(chǎng)地，對(duì)展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)氛圍進(jìn)行深入探討，爭(zhēng)取給廣大經(jīng)銷商呈現(xiàn)更完美的紅木文化體驗(yàn)。
再次，林木軒這次的展品中不少都是2015年企業(yè)自主研發(fā)的新品，主要是以客廳系列為主，并輔以其他系列，一定會(huì)給廣大的消費(fèi)者帶來不一樣的紅木盛宴。
最后我們企業(yè)也有針對(duì)性的做了相關(guān)的宣傳物料，從企業(yè)視頻到企業(yè)宣傳冊(cè)、宣傳單張，應(yīng)有盡有，為企業(yè)的宣傳推廣做好充分的準(zhǔn)備。
大展宏圖辦公臺(tái)+洋花三組合書柜
中國(guó)古典家具網(wǎng)：這次展會(huì)也預(yù)示著林木軒2016年的全國(guó)招商加盟工作正式開始，那么今年林木軒是否有新的招商加盟政策呢？
朱南雄：2016年，林木軒的招商加盟政策有新的突破。
一是我們會(huì)對(duì)加盟林木軒的企業(yè)提供裝修補(bǔ)貼，金額會(huì)根據(jù)展廳的大小靈活變動(dòng)；
二是企業(yè)規(guī)劃每年都會(huì)舉辦經(jīng)銷商大會(huì)，在大會(huì)上為年度銷售業(yè)績(jī)的前三名經(jīng)銷商進(jìn)行頒獎(jiǎng)，并且給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
三是林木軒會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)做價(jià)格返還，銷售得越多，返還得越多，并且根據(jù)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨率做階梯式的獎(jiǎng)勵(lì)；
四是每個(gè)季度我們也會(huì)舉行經(jīng)銷商交流會(huì)議，加強(qiáng)終端與廠家的信息互通，更深入了解消費(fèi)者市場(chǎng)，及時(shí)解決經(jīng)銷商遇到的問題，生產(chǎn)更加符合當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，為經(jīng)銷商做好后盾支持工作。對(duì)于林木軒來說，經(jīng)銷商是企業(yè)生存的根本，在行情冷的時(shí)候越是要與經(jīng)銷商抱團(tuán)取暖，共度難關(guān)。
1.8米花好月圓大床+花好月圓四門衣柜
中國(guó)古典家具網(wǎng)：2016年的紅木家具市場(chǎng)行情，眾多紅木企業(yè)都不太看好，面對(duì)冷市，林木軒又有什么重大的戰(zhàn)略調(diào)整呢？
朱南雄：我個(gè)人認(rèn)為是這樣的，任何行業(yè)，不管多不好的行情，也有做得好的企業(yè)，看企業(yè)怎么去創(chuàng)新，去尋找新的出路。2016年雖說行情不樂觀，但是我們不能悲觀，作為中山產(chǎn)業(yè)基地的知名企業(yè)，我們要鼓足干勁，逆市而上。首先，我們轉(zhuǎn)換了產(chǎn)品開發(fā)策略，在繼續(xù)研發(fā)新品的基本上，走“平民化”的路線。為了更加深入的了解市場(chǎng)行情、消費(fèi)者需求取向，我們經(jīng)常會(huì)與全國(guó)各地的經(jīng)銷商做深入的探討，在總結(jié)出消費(fèi)者多元化需求之后，調(diào)整產(chǎn)品方向，做廣大消費(fèi)者喜愛的紅木家具。其次，是梳理自己的客戶系統(tǒng)，做精準(zhǔn)的客戶分析，并且有意識(shí)的收集潛在客戶的信息，進(jìn)一步跟進(jìn)。最近，我們提供了一批客戶的名單給紅博會(huì)組委會(huì)進(jìn)行邀約，旨在實(shí)現(xiàn)資源共享，救“已”同時(shí)進(jìn)一步救“市”。最后，在維護(hù)好老客戶的同時(shí)，我們也大規(guī)模的開發(fā)新客戶，不僅聚焦珠三角地區(qū)，更要輻射全國(guó)，將企業(yè)的“觸角”伸向廣袤的中華大地，甚至世界。
為迎接315紅博會(huì)，林木軒精英團(tuán)隊(duì)整裝待發(fā)
十年磨一劍，厚積薄發(fā)，我們期待林木軒315紅博會(huì)的精彩亮相。(來源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 方夢(mèng)思∕文）