2016/02/27 | 來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]面對(duì)眾多的展會(huì)，眼花繚亂的各類品牌，作為經(jīng)銷商的你該如何在展會(huì)上選擇適合你的加盟機(jī)會(huì)呢？
面對(duì)眾多的展會(huì)，眼花繚亂的各類品牌，作為經(jīng)銷商的你該如何在展會(huì)上選擇適合你的加盟機(jī)會(huì)呢？
了解5大動(dòng)機(jī)
動(dòng)機(jī)，即參展品牌參加本次展覽會(huì)的動(dòng)機(jī)，經(jīng)銷商應(yīng)該通過(guò)仔細(xì)地詢問(wèn)、調(diào)研、觀察而摸清其動(dòng)機(jī)。以下五個(gè)參展動(dòng)機(jī)應(yīng)特別留意并加以區(qū)分。
1、不顧一切地想出售特許權(quán)。這些是最不能經(jīng)受檢驗(yàn)的參展企業(yè)，應(yīng)格外小心；
2、需要出售更多的特許權(quán)來(lái)維持銷售網(wǎng)絡(luò)增大，或維持自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，此時(shí)應(yīng)當(dāng)弄清這種需要是否用來(lái)支持資金不足的下屬企業(yè)。你也可以詢問(wèn)該品牌負(fù)責(zé)人將用多少資金投資于吸收新成員的展覽會(huì)上；
3、渴望把展覽會(huì)作為銷售產(chǎn)品的場(chǎng)地。這些應(yīng)當(dāng)避免，因?yàn)樗麄儾皇菄?yán)肅的參展企業(yè)，而是偽裝的推銷員；
4、有些企業(yè)不急于想出售特許權(quán)，他們參展僅僅是顯示他們的存在，這種情況存在于一些基礎(chǔ)牢固品牌中；
5、按發(fā)展計(jì)劃嚴(yán)肅而有目標(biāo)地招收新成員。這些或是結(jié)構(gòu)好、基礎(chǔ)牢、要招收全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)新成員的公司，或是有準(zhǔn)確概念的公司需要多少加盟者來(lái)擴(kuò)大企業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，這兩種類型往往給參觀者更嚴(yán)肅的也更吸引人的建議。
考量4大方面
我們知道，展會(huì)上加盟一個(gè)品牌對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)楸绕鹌綍r(shí)其加盟優(yōu)惠的政策更多，扶持的力度也更強(qiáng)。這種誘惑可以說(shuō)是致命的，但也容易被一些不法的品牌商鉆空子，這類品牌一般都是剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，或是初次參展，他們可能打著“零加盟、免加盟、無(wú)條件退換貨”等噱頭吸引你的注意。雖然政策很吸人但你一定要保持清醒的頭腦，切勿頭腦發(fā)熱當(dāng)即簽下合同甚至連保證金都交了。
在決定加盟某個(gè)品牌之前，還得做相關(guān)的考察以及深入的了解工作。
第一，要考量企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。作為一名經(jīng)銷商，自身實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一個(gè)品牌的能力，品牌加盟原本就是依托總部力量來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)價(jià)值，如果與一個(gè)沒(méi)有實(shí)力的品牌合作，自己也會(huì)像在走鋼絲，真正有實(shí)力的品牌絕非宣傳冊(cè)所能體現(xiàn)的。所以，事業(yè)的成長(zhǎng)，更多取決于你所選擇的品牌和企業(yè)的實(shí)力，最好去考察一下工廠實(shí)際的制造能力，沒(méi)有工廠或者工廠規(guī)模小的企業(yè)看其發(fā)展規(guī)劃，謹(jǐn)慎選擇。
第二，要考量企業(yè)的團(tuán)隊(duì)和理念。如果整個(gè)團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，那其應(yīng)該匯聚了一些行業(yè)資深的營(yíng)銷策劃、設(shè)計(jì)、制造、渠道服務(wù)等方面的專業(yè)人才，可以做到體系化競(jìng)爭(zhēng)，而且特別重視對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)。
第三，要考量企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力。一個(gè)品牌旗下可能有成百上千種產(chǎn)品，但真正賣得好的也可能只有那么幾種，大多數(shù)會(huì)被市場(chǎng)淘汰的，此時(shí)，就應(yīng)該詳細(xì)了解其產(chǎn)品體系規(guī)劃，只有當(dāng)品牌有合理的規(guī)劃和投入時(shí)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力才有保障。
第四，要考量企業(yè)的品牌推廣能力。很多人對(duì)品牌的理解是：“請(qǐng)廣告公司重新設(shè)計(jì)LOGO、進(jìn)行形象包裝，還有今年的廣告投入是多少多少”之類的，其實(shí)，真正推廣一個(gè)品牌，工作是相當(dāng)緊密的。品牌是個(gè)體系，涉及到市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)、制造、廣告推廣、渠道管理、渠道服務(wù)等很多方面，是一個(gè)專業(yè)化的系統(tǒng)工程。真正想發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌，會(huì)合理規(guī)劃廣告投入，有些甚至與一些專業(yè)媒體、大眾媒體等各類媒體達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，然后選擇合適的時(shí)間疊加推廣品牌，這樣的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將十分明顯。
最后，作為經(jīng)銷商一定要清楚自己的角色定位——企業(yè)在后方著手全局，予以支持；經(jīng)銷商在前方?jīng)_鋒陷陣，創(chuàng)造業(yè)績(jī)，雙方要都能站在對(duì)方的立場(chǎng)上思考和處理問(wèn)題，密切配合，前景一定非常美好。問(wèn)蒼茫大地，誰(shuí)主沉?。孔屛覀儾亮裂劬?，理智選擇吧?。▉?lái)源：《品牌紅木》雜志 宋亞平∕文）