2016/01/19 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]11月8日下午，2015“東陽中國木雕城”紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)誼會最為重要的環(huán)節(jié)——“東陽紅木家具優(yōu)秀品牌發(fā)布會”正式召開，眾多優(yōu)秀紅木家具經(jīng)銷商以及紅木家具企業(yè)均到場參與。
11月8日下午，2015“東陽中國木雕城”紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)誼會最為重要的環(huán)節(jié)——“東陽紅木家具優(yōu)秀品牌發(fā)布會”正式召開，眾多優(yōu)秀紅木家具經(jīng)銷商以及紅木家具企業(yè)均到場參與?！皷|陽紅木家具優(yōu)秀品牌發(fā)布會”主要是為廠商搭建的一個交流平臺，在此企業(yè)能夠展示品牌理念、產(chǎn)品特色等自身優(yōu)勢，也能讓經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)更多值得信賴的合作對象，共謀致富之路，攜手共同推動中國紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在此次發(fā)布會上，新明紅木、卓木王紅木、蘇陽紅、千百年紅木4家企業(yè)分別做了品牌發(fā)布，可謂風(fēng)格迥異，各有千秋。
新明紅木：全新發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布
新明紅木營銷總監(jiān)成國慶主講“2016—2018新明紅木戰(zhàn)略發(fā)布會”
作為東陽市木雕紅木家具龍頭骨干企業(yè)，新明紅木在二十年的發(fā)展征程中，早已在品牌建設(shè)和生產(chǎn)方面累積了雄厚的實力。堅持本色、不隨波逐流一直是新明紅木穩(wěn)步發(fā)展的風(fēng)格，但這并不意味著沒有創(chuàng)新與突破。據(jù)新明紅木營銷總監(jiān)成國慶在發(fā)布會上介紹，2015年10月，新明紅木建立完善并正式運營了ERP管理系統(tǒng)，啟動企業(yè)管理的新運行模式。ERP管理系統(tǒng)是新明紅木全公司、全國經(jīng)銷商連鎖加盟店范圍內(nèi)應(yīng)用的、高度集成的系統(tǒng)，覆蓋了客戶、項目、庫存和采購供應(yīng)等管理工作，通過優(yōu)化企業(yè)資源配置達到資源效益最大化。
為了滿足每個客戶的特殊需求，同每個客戶建立聯(lián)系，通過與客戶的緊密聯(lián)系來了解客戶的不同需求，并在此基礎(chǔ)上進行“一對一”個性化服務(wù)。新明紅木還完善并正式運營物聯(lián)網(wǎng)+CRM客戶呼叫管理系統(tǒng)，改善新明紅木與客戶之間關(guān)系的管理機制。新明紅木“以客戶為中心”，提高客戶滿意度，培養(yǎng)、維持客戶忠誠度的這一舉措，是互聯(lián)網(wǎng)時代提高營銷、擴展市場的明智之舉。此外，新明紅木還逐步從VIS標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行、SI商業(yè)空間規(guī)范管理及服務(wù)系統(tǒng)上追蹤、考察、提升加盟專賣店服務(wù)系統(tǒng)，為新明紅木未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃打下堅實根基。
新大樓將近完工，新產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、新的管理系統(tǒng)嚴格執(zhí)行，2016年—2018年，新明紅木將不斷由內(nèi)向外進行改造，呈現(xiàn)新實力、新工廠、新形象。新明紅木將實現(xiàn)廠商一體化電子互聯(lián)網(wǎng)+運營模式，打造花園式現(xiàn)代化工廠，爭創(chuàng)紅木家具行業(yè)真正領(lǐng)袖品牌！
卓木王紅木：打造紅木旗艦店模式
卓木王紅木總經(jīng)理杜長江推介“旗艦店”合作新模式
新常態(tài)下，紅木家具企業(yè)紛紛尋找突破口，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，卓木王紅木則首先選擇在營銷方式上下足功夫?！啊炫灥辍c‘專賣店’最大的區(qū)別，在于‘專賣店’是經(jīng)銷商和廠家產(chǎn)品的合作，而‘旗艦店’是合作伙伴與品牌方深度的文化契合，‘旗艦店’是品牌文化落地的表現(xiàn)形式，消費者消費的不止是產(chǎn)品，更是消費品牌的文化。”這正是卓木王紅木打造旗艦店模式的出發(fā)點，通過打造紅木旗艦店模式引領(lǐng)紅木營銷新突破。
發(fā)布會上，卓木王紅木總經(jīng)理杜長江闡述了卓木王紅木旗艦店模式的特點與優(yōu)勢，并介紹了卓木王紅木旗下針對不同消費者的“紅木新貴”、“紅木典藏”、“釋·東方”3大子品牌，以及最新推出的“新明式烏木系列”。
無白邊的精心選材；外觀專利設(shè)計，鑄就產(chǎn)品差異化；完善的配套產(chǎn)品，滿足消費者的功能需求；高端定制，滿足消費者高端個性需求；涵蓋小葉紫檀、大紅酸枝、緬甸花梨、黑酸枝、烏木等材質(zhì)；涵蓋新中式、新古典、現(xiàn)代東方、新明式等。卓木王紅木憑借產(chǎn)品特色成就了品牌的知名度與影響力。
卓木王紅木推行的旗艦店模式，重在合作伙伴與品牌方的深度文化融合，真正將企業(yè)的品牌文化植入到消費者心中，消費者消費的不止是產(chǎn)品，更是品牌文化。在經(jīng)濟新常態(tài)下，紅木家具企業(yè)破冰之旅需要深厚的內(nèi)功，也需要大膽的創(chuàng)新與突破。卓木王紅木在營銷模式上創(chuàng)新，打造的是更具高度與深度的品牌影響力，必然將率先突圍逆境，占領(lǐng)更多的市場。
蘇陽紅：“雅木青春”助力品牌發(fā)展
蘇陽紅總經(jīng)理吳春飛在“雅木青春”招商發(fā)布會上做產(chǎn)品介紹
“雅木青春”是蘇陽紅旗下的新中式品牌。2015年9月8日，蘇陽紅成立六周年慶典在公司總部隆重舉行，同期，蘇陽紅旗下新品牌“雅木青春”正式面世，新品牌發(fā)布會的召開，引起了強烈反響，經(jīng)銷商紛紛加盟。兩個月時間，“雅木青春”專賣店相繼在全國多地開業(yè)，良好的市場效果印證著一個創(chuàng)新力品牌的實力。
“雅木青春”共包含良圓、琴素、曲院風(fēng)荷三大系列，以及云錦、盛世乾坤兩個小系列，產(chǎn)品在設(shè)計上保留了東方傳統(tǒng)文化的風(fēng)韻，造型上更加傾向于明式家具的簡潔流暢，摒棄繁復(fù)的雕刻裝飾，富有現(xiàn)代時尚感，同時注重家具在居住空間的實用性、多用性、便利性。“雅木青春”將蘊涵東方哲學(xué)的傳統(tǒng)風(fēng)尚與彰顯前衛(wèi)設(shè)計的現(xiàn)代時尚相結(jié)合，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的家具，打造兼具舒心舒身情懷的新中式家居風(fēng)范。
系列產(chǎn)品重在滿足全屋家私搭配需求，覆蓋包括臥房、客廳、餐廳、書房、茶室、公共區(qū)域六大空間，同時滿足家庭空間不同戶型尺寸需求，并有效地精準(zhǔn)對應(yīng)。
品牌發(fā)展之路是企業(yè)發(fā)展到一定階段后的必經(jīng)之路，品牌效應(yīng)是企業(yè)風(fēng)格、精神和信譽的凝聚，是樹立企業(yè)形象的有效途徑。經(jīng)過六年的拼搏，蘇陽紅已經(jīng)完成了一個行業(yè)新秀的漂亮起步，并累積了雄厚的資本，品牌發(fā)展之路勢在必行。新品牌“雅木青春”必將助力蘇陽紅品牌發(fā)展之路越走越寬闊。
千百年紅木：時勢造“英雄”
千百年紅木營銷總監(jiān)謝紀征作“傳世酸枝”、“富貴花梨”新品推介
憑借精準(zhǔn)的定位和獨特的思路，千百年紅木在幾年的時間里取得了驕人的成績，在東陽紅木家具企業(yè)中嶄露頭角。然而逆水行舟，不進則退，一成不變是不可取的，尤其是處于經(jīng)濟新常態(tài)下，轉(zhuǎn)型升級方能在這股激流中屹立不倒。
因而發(fā)布會上，千百年紅木營銷總監(jiān)謝紀征在談及未來發(fā)展之時，以獨特的“3+理念”——“產(chǎn)品+模式+思路”描繪出了千百年紅木的規(guī)劃藍圖，還順時順勢提出了2015年4大升級之舉：設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心，自主研發(fā)原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品，加強差異化競爭；完善產(chǎn)品系列化，增強產(chǎn)品搭配套系輸出的競爭能力；廣進人才，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì)競爭力；擴增民富階層材質(zhì)產(chǎn)品刺猬紫檀，適應(yīng)不同層次市場需求。通過4大變革升級的舉措，打造全新千百年紅木。
作為此次新品發(fā)布會的重頭戲，“傳世酸枝”以及“富貴花梨”2大系列品牌則充分展現(xiàn)了千百年紅木的產(chǎn)品價值：“傳世酸枝”秉承“無藝不成器”的生產(chǎn)理念，定位精英階層，致力于打造“家有紅酸枝，傳世千百年”；而“富貴花梨”則定位民富階層，堅持做“老百姓買得起的紅木家具”，重新定義紅木家具的新時代。千百年紅木將通過這兩把“利劍”決勝市場。
每一個起伏的時代對不同的企業(yè)來說都是機遇與風(fēng)險并存！未來，千百年紅木將建立線上線下相結(jié)合的模式，線上互聯(lián)網(wǎng)紅木家具品牌，線下實體連鎖體驗館，共建廠商戶“三方共贏生態(tài)圈”新時代！
4家企業(yè)推介的戰(zhàn)略、模式以及產(chǎn)品都十分符合當(dāng)前市場發(fā)展趨勢，受到了經(jīng)銷商的廣泛認可，因此也促成了眾多經(jīng)銷商的合作意愿，深化了廠商關(guān)系。（來源：第三十二期《品牌紅木》雜志 吳雯∕文 王瑤∕編輯）