2015/12/03 | 來源：新京報(bào)
[摘要]從木材市場(chǎng)也可以看出，國內(nèi)紅木市場(chǎng)消費(fèi)需求不旺，整體市場(chǎng)行情持續(xù)低迷。紅木企業(yè)必須根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，做出相應(yīng)調(diào)整。
近日，2015年三季度中國紅木進(jìn)口形勢(shì)分析報(bào)告出爐。通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年1-9月份，中國紅木進(jìn)口量與去年同比下降超40%。從木材市場(chǎng)也可以看出，國內(nèi)紅木市場(chǎng)消費(fèi)需求不旺，整體市場(chǎng)行情持續(xù)低迷。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前國內(nèi)市場(chǎng)還未“到底”，紅木市場(chǎng)困難之局一時(shí)難解，行業(yè)正在“寒冬”期。
紅木進(jìn)口量跌入谷底
近日，中國紅木委發(fā)布2015年三季度中國紅木進(jìn)口形勢(shì)分析報(bào)告。報(bào)告顯示，根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2015年7-9月，我國累計(jì)進(jìn)口紅木達(dá)30.02萬立方米，同比下降42.65%，與2013年同期相比下滑56.41%。
此外，在此期間，紅木進(jìn)口價(jià)格與以往相比也出現(xiàn)波動(dòng)?！吨袊t木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)（HIPI）》顯示，盡管今年7月份紅木進(jìn)口價(jià)格指數(shù)略高于去年同期水平，但8-9月的進(jìn)口價(jià)格遠(yuǎn)低于去年同期。進(jìn)口價(jià)格波動(dòng)，與進(jìn)口量起伏不無關(guān)系。從紅木進(jìn)口分指數(shù)來看，今年8月，紅木原木進(jìn)口價(jià)格指數(shù)跌至2013年5月水平，此時(shí)的紅木進(jìn)口量也跌入谷底；9月份紅木原木進(jìn)口有所回歸，恢復(fù)常態(tài)，指數(shù)出現(xiàn)小幅反彈。
紅木制品市場(chǎng)持續(xù)低迷
從去年8月開始，市場(chǎng)已經(jīng)開始感覺到絲絲寒意。消費(fèi)市場(chǎng)熱情減弱，直接導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不佳，資金無法回籠，進(jìn)而企業(yè)材料購買困難、店面維持艱難。而2013年由于紅木市場(chǎng)大熱，大批資金以及小作坊、小企業(yè)涌入，這部分最先受到市場(chǎng)沖擊。有業(yè)內(nèi)人士估算，2013年進(jìn)入紅木行業(yè)的小企業(yè)，目前已經(jīng)大約30%倒閉。
自2014年下半年至今，紅木進(jìn)口量、價(jià)格都做了相當(dāng)調(diào)整。今年8月份的進(jìn)口價(jià)格指數(shù)幾近回歸2013年5月份水平，可以看出，背后的行業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)消費(fèi)逐漸趨于理性，回歸產(chǎn)業(yè)本來形態(tài)。正因如此，使得被過去繁榮市場(chǎng)所掩蓋的各類問題暴露出來。目前，紅木市場(chǎng)店面空置率高、銷售困難、工人從過去“供不應(yīng)求”到現(xiàn)在工費(fèi)下跌等相應(yīng)問題紛紛出現(xiàn)。紅木企業(yè)必須根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，做出相應(yīng)調(diào)整。
企業(yè)動(dòng)作
啟用平價(jià)新材
隨著紅木制品市場(chǎng)行情變淡，高端紅木材料例如大紅酸枝、紫檀等材料所制家具面臨著尷尬局面——一方面，高端材料價(jià)格并未隨著市場(chǎng)變冷而降低，一直保持在相對(duì)穩(wěn)定的區(qū)間；而市場(chǎng)方面消費(fèi)者的消費(fèi)熱情在逐漸減退。商家銷售遇阻，資金流轉(zhuǎn)量減少，在購買材料時(shí)也難免“心有余而力不足”。
在近兩年，不少商家選擇使用“五屬八類三十三種”中一些之前不被大眾注意的材料，以大眾化的定位打開市場(chǎng)。某知名企業(yè)董事長(zhǎng)楊女士表示，企業(yè)決定開發(fā)闊葉黃檀、花梨木等大眾消費(fèi)材料，開發(fā)大眾消費(fèi)紅木產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。她表示：“現(xiàn)在材料市場(chǎng)比較低迷，紅酸枝等珍貴木材在市場(chǎng)上越來越少見，也很難賣出價(jià)值，企業(yè)決定慢慢做紅酸枝，開發(fā)其他材料，滿足多樣的市場(chǎng)需求。”此外，花梨木材質(zhì)已經(jīng)成為市場(chǎng)上的“新寵”，被多家企業(yè)看重并引用。
針對(duì)年輕群體
在2013年以前，紅木行業(yè)中的產(chǎn)品主要針對(duì)人群為高端消費(fèi)群體，這個(gè)群體年齡在40歲以上，對(duì)于古典文化有著特殊情結(jié)，家具也主要以仿古為主。而隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，高端消費(fèi)需求下降，一些商家也開始考慮拓寬市場(chǎng)受眾，年輕的消費(fèi)群體被看重。
另一企業(yè)董事長(zhǎng)張先生表示：“目前紅木行業(yè)的買主以四五十歲人群居多，但是消費(fèi)群體在變化，家具要賣給80后、90后，企業(yè)要調(diào)整發(fā)展定位，拓展這一部分的消費(fèi)者。”他表示，企業(yè)以前以小葉紫檀、大紅酸枝為主來支撐公司的業(yè)務(wù)量，今年在保留這一項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備打出“組合牌”，拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，并適時(shí)推出針對(duì)消費(fèi)群體的新中式家具系列。
營銷模式變化
市場(chǎng)低迷的環(huán)境下，隨著大眾消費(fèi)群體成為商家看重的潛在群體，紅木企業(yè)除了在材料、產(chǎn)品上有所調(diào)整，在營銷模式上也有所轉(zhuǎn)變。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前行業(yè)內(nèi)店面銷售不旺，“游商”反而受到歡迎，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格比較敏感，對(duì)材料要求也不高，這對(duì)行業(yè)也是啟發(fā)。在流通領(lǐng)域，商場(chǎng)管理方也希望通過多種手段來提升銷售。例如紅博館推出了紅木“眾籌”方式，以標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格低的方式幫助商戶尋找消費(fèi)者；有的企業(yè)則看重競(jìng)拍渠道，以價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者。