2015/11/11 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]紅木家具企業(yè)與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，應(yīng)該是最好的出路了。廠商聯(lián)盟可以極大地整合國內(nèi)市場(chǎng)渠道資源，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；廠商聯(lián)盟形成的環(huán)形包圍，也可以借力于別人，用別人的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)自己品牌快速發(fā)展。
中山市家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、紅古軒總經(jīng)理吳赤宇
“經(jīng)銷商選擇品牌的支撐包括了美譽(yù)度、知名度、后期培訓(xùn)等?，F(xiàn)階段，企業(yè)和經(jīng)銷商要聯(lián)合，坐在一起切蛋糕吃蛋糕，并且也要多點(diǎn)溝通?！?/span>
中山市家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、紅古軒總經(jīng)理吳赤宇
東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、明堂紅木總經(jīng)理張向榮
“企業(yè)與經(jīng)銷商之間需要循序漸進(jìn)、相互捆綁式的合作態(tài)度，才能將工作有條不紊地推進(jìn)好?！?/span>
東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、明堂紅木總經(jīng)理張向榮
品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟執(zhí)行主席、合肥泰森紅木董事長(zhǎng)劉英俊
“廠家和經(jīng)銷商一定是一家人。2015對(duì)經(jīng)銷商來說也是壓力最大的一年，越是這種環(huán)境，越需要大家擰成一股繩。”
品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟執(zhí)行主席、合肥泰森紅木董事長(zhǎng)劉英俊
中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、志成紅木董事長(zhǎng)李正倫
“企業(yè)要幫助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)，比如在門面裝修、品牌推廣等方面多給支持與幫助，讓經(jīng)銷商可以從廠家那里獲得成長(zhǎng)?！?/span>
中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、志成紅木董事長(zhǎng)李正倫
東莞國壽紅木副董事長(zhǎng)陳淦凡
“希望國壽紅木品牌能真正做到產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)得起消費(fèi)者、經(jīng)銷商，讓大家感受到紅木家具的精髓與文化。”
東莞國壽紅木副董事長(zhǎng)陳淦凡
2015年，市場(chǎng)客觀環(huán)境不理想，紅木家具企業(yè)感覺不好過，作為直接面對(duì)、依賴終端市場(chǎng)的紅木家具經(jīng)銷商，其生存近況更加艱難。在2015中式紅木家具領(lǐng)袖峰會(huì)上，品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟執(zhí)行主席、合肥泰森紅木董事長(zhǎng)劉英俊坦言，他做了17年的紅木家具生意，感覺今年是最差的，連市場(chǎng)鼎盛時(shí)期的50%業(yè)績(jī)都難以完成，“產(chǎn)品銷量提不上去，商場(chǎng)租金、人工成本等持續(xù)高企，我們也感到了壓力不小?！?/span>
曾有報(bào)道，今年3月至5月，幾大家居品牌因?yàn)榇笈?jīng)銷商的難以為繼而瞬間崩盤，在這種形勢(shì)下，市場(chǎng)逼迫著企業(yè)要真正去關(guān)注經(jīng)銷商。過去由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因，企業(yè)與經(jīng)銷商單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)，甚至相互壓價(jià)。但現(xiàn)在，紅木家具企業(yè)要實(shí)現(xiàn)向新常態(tài)的平穩(wěn)過渡，與經(jīng)銷商們的抱團(tuán)同心更顯重要。
品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟執(zhí)行主席、西安紅木雅居閣總裁石立峰在今年9月的“品牌紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)”上也表示過他對(duì)廠商聯(lián)盟的理解：“受經(jīng)濟(jì)下行影響，紅木家具市場(chǎng)受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，企業(yè)單打獨(dú)斗成本越來越高，單個(gè)品牌影響力有限，只有將自己融入紅木大家庭中才能實(shí)現(xiàn)最大心愿。唯有抱團(tuán)聯(lián)合，憑借團(tuán)隊(duì)力量才能發(fā)揮最大效果。”
包容，才能發(fā)展；合作，方能共贏。正如劉英俊所指出的，“廠家和經(jīng)銷商一定是一家人”，所以現(xiàn)階段，紅木家具企業(yè)與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，應(yīng)該是最好的出路了。廠商聯(lián)盟可以極大地整合國內(nèi)市場(chǎng)渠道資源，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；廠商聯(lián)盟形成的環(huán)形包圍，也可以借力于別人，用別人的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)自己品牌快速發(fā)展。
中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、志成紅木董事長(zhǎng)李正倫談到廠商關(guān)系時(shí)，就有這樣的建議：“企業(yè)要善于利用自己所長(zhǎng)去經(jīng)營好自己的經(jīng)銷體系，幫助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)，比如在門面裝修、品牌推廣與活動(dòng)支持等方面多給經(jīng)銷商支持與幫助，讓經(jīng)銷商可以從廠家那里獲得成長(zhǎng)?！痹谶@一點(diǎn)上面，中山憶古軒家具的“保姆式服務(wù)”做得不錯(cuò)，在企業(yè)管控的能力范圍內(nèi)為經(jīng)銷商提供針對(duì)性的服務(wù)：一方面是物流運(yùn)輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化，經(jīng)銷商可以不拆包裝就能將家具送到客戶手上，且基本不出大問題，節(jié)約經(jīng)銷商的服務(wù)成本；另一方面就是成立市場(chǎng)營銷部，打造真正意義上的保姆式服務(wù)，從選址到銷售，全面服務(wù)。
除了幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)，廣東省紅木商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中山紅古軒總經(jīng)理吳赤宇還提出，企業(yè)與經(jīng)銷商的溝通渠道要保持暢通。如東莞國壽紅木就將目前火熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用在管理上，將門店管理做到精細(xì)化，將所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析共享。經(jīng)銷商通過手機(jī)移動(dòng)端就可以及時(shí)獲悉最新政策、庫存信息、產(chǎn)品配送信息、客戶跟進(jìn)情況等，真正打通了企業(yè)與經(jīng)銷商的各個(gè)溝通環(huán)節(jié)。
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新常態(tài)，不僅要做品牌紅木家具企業(yè)，也要做品牌紅木家具經(jīng)銷商。東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、明堂紅木總經(jīng)理張向榮表示：“企業(yè)與經(jīng)銷商之間需要循序漸進(jìn)、相互捆綁式的合作態(tài)度，經(jīng)銷商從客戶服務(wù)、品牌推廣與企業(yè)一道，將工作有條不紊推進(jìn)好。”（來源：第三十一期《品牌紅木》雜志 梁曉珩∕文 吳雯∕編輯）