2015/10/17 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]一個個葉茂中團隊的經(jīng)典案例，從策劃到執(zhí)行，再到后期市場開拓，楊觀成老師給“第六屆品牌紅木家具企業(yè)營銷培訓會”帶來了真真正正的干貨！
一個個葉茂中團隊的經(jīng)典案例，從策劃到執(zhí)行，再到后期市場開拓，楊觀成老師給“第六屆品牌紅木家具企業(yè)營銷培訓會”帶來了真真正正的干貨！
一位學員在培訓會后大呼過癮：“楊老師講課與其它老師完全不一樣，他將所有的理論知識與案例結合起來，這些案例都是他實際操作的案例，非常了解整個過程，講起來思路很清晰。通過這些案例和理論的結合，給我們紅木家具企業(yè)管理者打開了營銷的思路，這是最最重要的，給我們帶來的意義非常重大，回去還要好好思考?！?/span>
葉茂中營銷策劃機構合伙人、品牌記憶傳播符號創(chuàng)始人、中國著名策劃大師方墉弟子楊觀成
解讀品牌營銷的核心
品牌是什么？楊觀成老師結合案例現(xiàn)身說法。
傳統(tǒng)的理解：品牌是企業(yè)的知名度、名譽度、識別標志等；傳統(tǒng)做品牌，基本上都是包裝好一個產(chǎn)品，推銷給消費者，這會引起消費者的逆反心理。
楊觀成老師對品牌的理解：消費者對產(chǎn)品的記憶、印象和向往?，F(xiàn)在正是品牌升級的好機會；現(xiàn)在的消費在發(fā)生變化，消費的半徑在縮小，消費也在升級。未來的營銷趨勢，是產(chǎn)品真實化的營銷，而不是單純靠廣告推出的品牌。
怎么做品類營銷與概念營銷？
楊觀成老師指出品牌營銷有四大階段：空白期、競爭期、成熟期、混亂期。并通過具體案例分析了前三個階段應該如何做品牌營銷，并具體講解了如何做品類營銷和概念營銷。
解讀沖突營銷
在網(wǎng)絡化、碎片化、資本化時代，企業(yè)的生存之道。楊觀成老師以紅木家具行業(yè)為例，認為營銷最重要的就是如何去洞察市場的需求，同時加強對消費者的觀察，發(fā)現(xiàn)并滿足未被發(fā)現(xiàn)的需求。
沖突是營銷過程中非常重要的另一個環(huán)節(jié)，它包含了哪些沖突？如何來制造沖突？沖突思考的方向？
楊觀成老師以實際案例為引子，包括曾風靡中國的“偷菜”游戲、雪津啤酒和經(jīng)典案例烏江榨菜，通過講述案例在策劃到執(zhí)行過程中如何制造營銷沖突而取得成功。與此同時，闡述了沖突思考的三大方向，同樣借實際案例一一解讀。
做產(chǎn)品的九個誤區(qū)是什么？
產(chǎn)品端的重要性不言而喻，營銷策劃與產(chǎn)品本身也有著非常大的關系，什么樣的產(chǎn)品做什么樣的營銷。而在做產(chǎn)品時，企業(yè)也往往陷入到一些誤區(qū)中。楊觀成老師通過他多年實際案例的分析，總結出企業(yè)在做產(chǎn)品時容易進入到的九大誤區(qū)！
紅木家具企業(yè)的下一個機會在哪里？
在這一環(huán)節(jié)，楊觀成老師認為，紅木家具仍然是家居行業(yè)的一部分，要融入到大家居行業(yè)的競爭中去，并對紅木家具行業(yè)未來發(fā)展提出了自己的兩個鮮明的觀點。
隨后，進入講師與學員的互動環(huán)節(jié)，現(xiàn)場一名學員提問：紅木家具行業(yè)并非沒有去做品牌，也有做，但真正實施過程中遇到了諸多困難，如何解決這些困難，進行有效而精準的營銷？
楊觀成老師現(xiàn)場想出一個針對該提問的紅木家具企業(yè)營銷案例，提出了創(chuàng)新性的品牌訴求。“抄襲的企業(yè)是永遠做不過原創(chuàng)的，這是一個定律?！睏钣^成老師針對紅木家具行業(yè)泛濫的抄襲現(xiàn)象也給予了一定的分析。
紅木家具行業(yè)很有機會 要勇于創(chuàng)新
“家具市場肯定是中國的，外國人搶不走，從去年開始我們對這個行業(yè)進行了一定的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)很有機會，未來肯定會有好的發(fā)展。我們也會繼續(xù)關注甚至參與到這個行業(yè)中去。非常鼓勵大家大膽去做，大膽創(chuàng)新。”（來源：中國古典家具網(wǎng) 胡龍華 徐妃妃∕文）