2015/10/08 | 來源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]經(jīng)過多年的資源整合與跨行探索，萬盛宇紅木打造出一條“紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”，能充分發(fā)揮紅木的金融特點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)金融化。
自2013年下半年起，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，紅木產(chǎn)業(yè)陷入低迷，市場(chǎng)消費(fèi)萎縮，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)舉步維艱。今年4月，中國(guó)紅木委出臺(tái)《中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2015—2025）》，鼓勵(lì)引入金融機(jī)構(gòu)探索適合行業(yè)特點(diǎn)的貸款模式，開展供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)。如何發(fā)揮紅木金融屬性，借助金融力量助力紅木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為業(yè)界重要而艱難的課題。
“紅木是具備高價(jià)值、高保持特點(diǎn)的特殊商品，有極高金融屬性，但如何發(fā)揮這個(gè)特點(diǎn)來擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)金融化，解決資金周轉(zhuǎn)的問題，一直是紅木行業(yè)的難題?！?nbsp;
深圳市萬盛宇紅木家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱萬盛宇紅木）總經(jīng)理朱颯颯在接受記者采訪時(shí)說道，經(jīng)過多年的資源整合與跨行探索，萬盛宇紅木打造出一條“紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”，能充分發(fā)揮紅木的金融特點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)金融化。
萬盛宇紅木交易中心外景效果圖
三大因素阻礙紅木產(chǎn)業(yè)借力金融
紅木產(chǎn)業(yè)借力金融資本，面臨幾個(gè)現(xiàn)實(shí)的難題：一、評(píng)估，對(duì)紅木產(chǎn)品的價(jià)值評(píng)估，金融公司顯然不夠?qū)I(yè)。二、倉(cāng)儲(chǔ)，無論是抵押紅木原材料還是紅木家具，都需要解決倉(cāng)儲(chǔ)問題，而這是金融公司并不“擅長(zhǎng)”的領(lǐng)域。三、流通，紅木材料和家具，在抵押過程中的流通問題也是棘手的問題。
從以上幾點(diǎn)分析，金融公司迫切需要與一個(gè)掌握完整紅木產(chǎn)業(yè)鏈的公司合作，解決評(píng)估、倉(cāng)儲(chǔ)和流通三大問題。
萬盛宇紅木的發(fā)展特點(diǎn)，恰好與這種金融需求高度吻合。它是一家主營(yíng)原材料貿(mào)易、家具生產(chǎn)銷售的公司，又在2008年建設(shè)了1萬多平米的倉(cāng)儲(chǔ)中心，2013年新增兩家倉(cāng)儲(chǔ)中心，分別為3萬多、4萬多平方米，共有約10萬平方米的倉(cāng)儲(chǔ)中心，是目前國(guó)內(nèi)最大的倉(cāng)儲(chǔ)商之一，位于深圳觀瀾這個(gè)全國(guó)最大的紅木原材料集散地。
萬盛宇紅木深圳觀瀾版畫店外景實(shí)景圖
打造全產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接金融
為何不發(fā)揮10萬平方米倉(cāng)儲(chǔ)中心的作用來支持金融配套？近年來，萬盛宇紅木先后與多種類的金融公司合作，包括銀行、金融借貸公司、P2P金融公司等。摸索出成熟的“紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”模式，完美解決金融公司在評(píng)估、倉(cāng)儲(chǔ)和流通三個(gè)領(lǐng)域的瓶頸。
在原材料端，木材商通過將紅木原材料抵押至金融公司，存儲(chǔ)于萬盛宇紅木倉(cāng)儲(chǔ)中心。解決倉(cāng)儲(chǔ)和監(jiān)管問題的同時(shí)，萬盛宇發(fā)揮其二十多年原材料貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)，促成在抵押狀態(tài)的木材進(jìn)行交易，加快木材商資金回籠。
在產(chǎn)品端，家具廠通過抵押紅木家具獲取資金采購(gòu)原材料。在盤活企業(yè)產(chǎn)品活力，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
在銷售終端，萬盛宇紅木發(fā)揮其零售渠道的優(yōu)勢(shì)，銷售抵押狀態(tài)的紅木家具。而且，這類抵押的紅木家具經(jīng)過專業(yè)第三方認(rèn)定，有品質(zhì)保證。同時(shí)省去了渠道、物流等成本，有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中具備很高的競(jìng)爭(zhēng)力。
囊括了紅木原材料、產(chǎn)品生產(chǎn)、終端銷售這三個(gè)環(huán)節(jié)的紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，借助金融公司強(qiáng)大的資本運(yùn)作，整合萬盛宇在原材料貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、家具銷售三個(gè)領(lǐng)域的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，完成了資金的產(chǎn)業(yè)鏈條式回籠。
萬盛宇紅木展廳一角
產(chǎn)品端分高端定制和大眾消費(fèi)
萬盛宇紅木通過打造“紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”，在自身的家具銷售業(yè)務(wù)模塊也做出了相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整：產(chǎn)品端定位清晰化，分高端定制和大眾消費(fèi)。
高端定制，定位于藝術(shù)收藏和高端用戶需求。萬盛宇紅木聘請(qǐng)了多位亞太級(jí)工藝大師，也有多年來生產(chǎn)精品紅木家具的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)紅木家具文化有獨(dú)到而深刻的理解，推出高端定制精品可謂是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這也是不斷提升和鞏固萬盛宇紅木品牌價(jià)值的戰(zhàn)略舉措，挖掘紅木家具文化，提升紅木家具藝術(shù)價(jià)值，傳承和發(fā)展中式傳統(tǒng)家具。
大眾消費(fèi)，憑借著“紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”帶來的產(chǎn)品質(zhì)量保證和成本優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)龐大的中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)，做大紅木家具消費(fèi)市場(chǎng)。
作為萬盛宇紅木“紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”的下游，終端產(chǎn)品的兩種定位清晰而精準(zhǔn)，通過承接產(chǎn)業(yè)上游帶來的優(yōu)勢(shì)和資源，統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，擴(kuò)大銷量，回籠資金注入產(chǎn)業(yè)上游。萬盛宇紅木整個(gè)“紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”的運(yùn)營(yíng)就能成功地借助金融的力量，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈金融化，推進(jìn)紅木產(chǎn)業(yè)往理性、專業(yè)、品牌化方向發(fā)展，助力紅木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。（來源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 胡龍華∕文 吳雯∕編輯）