2015/09/22 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]小葉紅檀專業(yè)生產(chǎn)商——中山木緣紅木總經(jīng)理汪輝表示：“國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，我想，紅木家具下半年將止跌，明年或?qū)⒊霈F(xiàn)回暖。但是在這個過程中，我們企業(yè)一定要穩(wěn)，隨意更換主營材質(zhì)不可取，穩(wěn)中取勝是關(guān)鍵?！?
木緣紅木——小葉紅檀精品《1.5米光板明式圓臺》
2014年的紅木市場行情大家有目共睹，受國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境影響，除黃花梨等部分稀缺紅木價格堅挺外，其余不少紅木原料價格均呈理性回落走勢。據(jù)中國紅木委數(shù)據(jù)顯示，今年6月市場紅木制品價格指數(shù)為71，市場主流紅木制品，如交趾黃檀、大果紫檀、刺猬紫檀等都有5%左右的下滑。報告預(yù)測，根據(jù)目前行業(yè)形勢，發(fā)展中低端紅木制品將成為未來相當長一段時間內(nèi)企業(yè)參與市場競爭的策略。
盡管紅木行情看似遭遇低迷，但在7月15日，國家統(tǒng)計局公布數(shù)字顯示，今年上半年GDP增速為7%，這意味著我國經(jīng)濟調(diào)整政策取得了成效。經(jīng)濟增長穩(wěn)定了，家居行業(yè)、紅木市場也即將止跌回暖。
小葉紅檀專業(yè)生產(chǎn)商——中山市木緣紅木家具廠（以下簡稱木緣紅木）總經(jīng)理汪輝，看到這兩個消息表示：“國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，我想，紅木家具下半年將止跌，明年或?qū)⒊霈F(xiàn)回暖。但是在這個過程中，我們企業(yè)一定要穩(wěn)，隨意更換主營材質(zhì)不可取，穩(wěn)中取勝是關(guān)鍵?！蹦揪壖t木，就是這樣一家以小葉紅檀家具穩(wěn)中取勝的企業(yè)。
木緣紅木——小葉紅檀精品《102沙發(fā)》
材質(zhì)改變，牽一動百
2014年下半年到今年上半年，高檔材質(zhì)家具受到的影響遠比中低檔材質(zhì)家具大得多，大紅酸枝、小葉紫檀等高檔材質(zhì)受影響，而價格相對實惠的緬甸花梨、刺猬紫檀、小葉紅檀等反而受到消費者熱捧。這種現(xiàn)象導(dǎo)致了很多原本以高檔材質(zhì)為主營的紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)而開始生產(chǎn)低檔材質(zhì)家具。
“我認為主營材質(zhì)相當于一個企業(yè)的定位，是不可隨意更改的。它涉及一系列人工成本和宣傳成本、租金等問題，無論用哪種材質(zhì)生產(chǎn)，這些費用都是不變的；此外，材質(zhì)的調(diào)整，也是客戶群體、產(chǎn)品類型以及競爭對手的調(diào)整，這些都是企業(yè)需要考慮的問題?？梢哉f材質(zhì)的調(diào)整，是牽一發(fā)而動全身。”汪輝分析道。“木緣紅木成立以來，我們的主營材質(zhì)一直以小葉紅檀為主，輔以部分緬甸花梨與大紅酸枝。后者這些材質(zhì)只為了滿足部分零售客戶的需求，我們的專賣店與加盟店均還是以小葉紅檀家具為主，這讓我們積累了眾多忠實的客戶，也讓企業(yè)定位一直清晰明了?！蓖糨x補充道。
木緣紅木——小葉紅檀精品《百福沙發(fā)》
小葉紅檀，穩(wěn)中取勝
“很慶幸，我選擇了小葉紅檀這種材質(zhì)一直做下去?！蓖糨x說道。小葉紅檀是什么？在2013年，大紅酸枝受到熱捧之時，小葉紅檀也隨之受到高度重視。小葉紅檀與大紅酸枝有諸多相似之處。兩者同為喬木，同屬豆科植物中的蝶形花科，在血統(tǒng)方面具有一致性；小葉紅檀心邊材區(qū)分別明顯，心材紅褐色，常具深色同心圓狀條紋。其木材特別重硬，強度高，紋理交錯，結(jié)構(gòu)細膩而均勻，做成家具產(chǎn)品打磨上漆后，光澤美麗動人。因為材質(zhì)可媲美大紅酸枝，價格又十分親民，小葉紅檀廣受消費者喜愛。
“未來，相信市場上還將出現(xiàn)大量小葉紅檀家具，這種家具已經(jīng)是受到市場認可和檢驗的家具，它的諸多優(yōu)點決定了它必將一直是市場的寵兒。而木緣紅木會持續(xù)生產(chǎn)小葉紅檀家具，不隨意更換主營材質(zhì)，做到穩(wěn)中取勝?！蓖糨x說道。
以不變應(yīng)萬變，在瞬息萬變的市場，或許方能立于不敗之地。（來源：第三十期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文 吳雯∕編輯）