2015/05/30 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]東陽新美紅木家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱新美紅木）作為浙江東陽近年崛起的企業(yè)之一，在今年整體行情偏冷的情形下，內(nèi)外兼修，以積極之態(tài)尋找突圍之道。
2014年5月，國家主席習(xí)近平在河南考察時(shí)首次提出“新常態(tài)”概念，同年11月，習(xí)近平主席在APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)開幕式主旨演講中，再次闡述和解讀了新常態(tài)。中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，各個(gè)行業(yè)面臨著重大的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。傳統(tǒng)的紅木家具行業(yè)在新常態(tài)下，企業(yè)的改革和求變已成不可阻擋之勢(shì)。
東陽新美紅木家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱新美紅木）作為浙江東陽近年崛起的企業(yè)之一，在今年整體行情偏冷的情形下，內(nèi)外兼修，以積極之態(tài)尋找突圍之道。
新美紅木——豪華梳妝臺(tái)
內(nèi)：建廠房 抓質(zhì)量 走定制
如今的紅木家具行業(yè)，很多企業(yè)都把目光聚焦行情走勢(shì)上?！白銎髽I(yè)，時(shí)刻關(guān)注這個(gè)行業(yè)行情是有必要的，但是積極修煉內(nèi)功是企業(yè)成功發(fā)展的基礎(chǔ)。”新美紅木總經(jīng)理徐芳卿說道。
今年，新美紅木新的廠房正式開工建設(shè)，總共規(guī)劃三期。正在施工的一期工程總建筑面積達(dá)10000平方米，二期、三期工程也會(huì)在后期陸續(xù)施工建設(shè)。據(jù)徐芳卿介紹，目前的一期工程，一樓將會(huì)裝飾成全新的高檔展廳，前來參觀的經(jīng)銷商和顧客將有更好的體驗(yàn)感?！凹t木家具作為高檔的家居用品，好的空間擺放和配飾才能更好表現(xiàn)出它的韻味?！毙旆记湔J(rèn)為，有品牌的紅木家具早就已經(jīng)告別了“裸奔”時(shí)代，好的外包裝才能引人關(guān)注。
新美紅木花園展廳圖
質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展之本。在紅木家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，高質(zhì)量成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。如今的紅木家具在雕刻、打磨、油漆等方面不僅僅是要達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而是哪個(gè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)更高，就更受消費(fèi)者的青睞。新美紅木今年嚴(yán)抓質(zhì)量，對(duì)于生產(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)的工人，進(jìn)行辭退。
新美紅木修煉內(nèi)功的第三大舉措便是調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)今，作為傳統(tǒng)的行業(yè)也越來越重視個(gè)性化的設(shè)計(jì)，新美紅木順勢(shì)而上，集中一批有豐富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師和工匠，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加高端定制家具?！霸O(shè)計(jì)決定未來，所以新美紅木靠?jī)?yōu)秀的設(shè)計(jì)去搶占紅木家具定制市場(chǎng)。”徐芳卿說。
“市場(chǎng)行情不好的時(shí)候更要抓緊時(shí)間修煉內(nèi)功，以便能夠在機(jī)會(huì)好的時(shí)候蓄勢(shì)待發(fā)?！毙旆记淇偨Y(jié)說。
外：走出去和品牌營銷
2013年，紅木市場(chǎng)行情一片大好，很多紅木家具企業(yè)不用主動(dòng)去營銷，便有人主動(dòng)找上門來買貨或者談加盟，但如今，紅木家具市場(chǎng)回歸理性和平淡，好的營銷方式尤為重要。
新美紅木定制家具設(shè)計(jì)圖紙
今年，新美紅木在注重修煉內(nèi)功的同時(shí)，也是努力發(fā)展對(duì)外的營銷。3月，新美紅木的營銷團(tuán)隊(duì)在徐芳卿的帶領(lǐng)下，去廣東的幾大展會(huì)進(jìn)行了考察學(xué)習(xí)，其中的國際名家具（東莞）展覽會(huì)給了徐芳卿很大的觸動(dòng)，“今年我們?nèi)タ疾炝瞬糠謪⒄沟募t木家具企業(yè)，從展廳布置、加盟模式到營銷人員的講解，一些企業(yè)都做得非常的成熟，這些企業(yè)營銷之道值得我們學(xué)習(xí)?！彼?，徐芳卿提出今年新美紅木要走出去營銷。
走出去營銷意味著新美紅木今年將會(huì)更多地進(jìn)行實(shí)地考察，主動(dòng)出擊，謀求商機(jī)，這是一種化被動(dòng)為主動(dòng)的智慧。“希望新美紅木的團(tuán)隊(duì)從意識(shí)和思想上走出去，這樣才會(huì)迸發(fā)出更多新的營銷思維?！?
在走出去營銷的基礎(chǔ)上，新美紅木今年將大力進(jìn)行品牌營銷。如今很多中小型的紅木家具企業(yè)依然在打價(jià)格戰(zhàn)，靠較低的價(jià)格來獲得銷售，這樣的利潤也是較低的。但是有品牌的企業(yè)，品牌價(jià)值能夠讓企業(yè)獲取更好的銷量，獲取更豐厚的利潤。新美紅木看到了品牌營銷的巨大優(yōu)勢(shì)。
新美紅木——錦繡牡丹床
“我們積極修煉內(nèi)功為品牌營銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，接下來就是對(duì)外的品牌營銷?！逼放茽I銷是一個(gè)長期積累的過程，新美紅木深知這一點(diǎn)。去年，微營銷開始在紅木家具行業(yè)火熱起來，新美紅木注冊(cè)了微信公眾平臺(tái)，開始通過微信宣傳品牌。今年，新美紅木計(jì)劃通過網(wǎng)絡(luò)營銷和策劃品牌活動(dòng)，繼續(xù)提升自己的品牌影響力。
今年平淡如水的行情讓一些企業(yè)無所適從，但是如果能像新美紅木這般，主動(dòng)出擊，尋求轉(zhuǎn)變，做到內(nèi)外兼修，豈不是一個(gè)巨大的機(jī)遇呢？（來源：第二十八期《品牌紅木》雜志 邱蔚∕文 徐妃妃∕編輯）