2015/01/09 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]紅木家具難做，是2014年眾多企業(yè)的心聲。企業(yè)要面對紅木資源日漸匱乏、紅木原材價格跌宕起伏、人才稀缺、產品同質化等諸多問題，讓整個行業(yè)都遇到了前所未有的困難與挑戰(zhàn)。在這種行業(yè)低潮形勢里，中山市東成家具有限公司卻能夠審時度勢，從文化、人才與品牌等多角度去提升企業(yè)能力，為企業(yè)贏得出擊市場的主動權。
紅木家具難做，是2014年眾多企業(yè)的心聲。2014年，在中國整體經濟放緩、樓市低迷、產能過剩，國內奢侈品市場疲軟的環(huán)境下，與其緊密相連的紅木家具市場也表現(xiàn)不佳，整體行情冷淡。企業(yè)要面對紅木資源日漸匱乏、紅木原材價格跌宕起伏、人才稀缺、產品同質化等諸多問題，讓整個行業(yè)都遇到了前所未有的困難與挑戰(zhàn)。
在這種行業(yè)低潮形勢里，中山市東成家具有限公司（以下簡稱東成紅木）卻能夠審時度勢，從文化、人才與品牌等多角度去提升企業(yè)能力，為企業(yè)贏得出擊市場的主動權。
東成紅木獲批為廣東省博士后創(chuàng)新實踐基地
文化研究，提升企業(yè)軟實力
文化特性是提升紅木家具附加值的關鍵因素之一，如何賦予紅木家具更多優(yōu)秀又具有時代特性的文化，是企業(yè)要思考的問題。東成紅木在發(fā)展過程中，一直不忘對文化的思考與研究，采取了多項措施去挖掘和發(fā)展文化。2014年3月，東成紅木成立了廣東省東成紅木家具研究院，同時獲批為廣東省博士后創(chuàng)新實踐基地，并引進兩名日本歸來的博士后開展多項科研，用做學問的專業(yè)精神研究文化。出版的科普讀物《新古典紅木家具》，上架并暢銷全國各大網絡商城和實體書店，這些是東成紅木為文化研究努力付出的成果。東成紅木對文化的重視，提升了企業(yè)軟實力，贏得了行業(yè)的尊重和消費者的認同。
廣東省東成紅木家具研究院暨《新古典紅木家具》贈書儀式現(xiàn)場
人才培養(yǎng)，儲備人才資源
組織2014全國專賣店創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略培訓會，邀請全國知名實戰(zhàn)專家侯德峰為150多名經銷商及營銷精英授課，通過全面、系統(tǒng)、深入的學習，推動了廠商整體銷售能力的提升；獨辟蹊徑，舉辦行業(yè)內首個大學生家具導購大賽，創(chuàng)新并豐富了紅木家具行業(yè)引進人才、培養(yǎng)人才的渠道……這是東成紅木人才引進與培養(yǎng)的新思路，也凸顯了東成紅木對整個行業(yè)人才緊缺的深刻思考。通過這些人才培養(yǎng)渠道，將為其未來的發(fā)展儲備優(yōu)厚的人才資源。近年來，紅木家具行業(yè)人才已成為繼紅木原材之后第二大稀缺資源了，如何破解人才緊缺困局，成為行業(yè)發(fā)展的重大課題。東成紅木的系列人才培養(yǎng)措施，為解決這一難題提供了極具參考價值的思路。
東成杯”大學生家具導購大賽上，董事長張錫復向本次大賽獲得金、銀、銅獎的前8名學生發(fā)出的就業(yè)邀請函
品牌推廣，深化品牌影響力
2014年，東成紅木載譽無數。榮獲“2014中國家具行業(yè)優(yōu)秀品牌”、“廣東省家具行業(yè)轉型升級重點培育企業(yè)”、“中山市最佳品牌價值企業(yè)傳媒大獎”
、“中山紅木家具行業(yè)誠信單位”、“全國木工比賽冠軍企業(yè)”。榮譽的獲得，除了東成紅木在文化發(fā)展和人才培養(yǎng)上下狠功夫外，還得益于它積極“走出去”。參加各地多種類型的展會，舉辦春季招商訂貨會、秋季新品發(fā)布會，派員工參加《技行天下》全國木工技能大賽，海外建立多家分工廠……這是東成紅木2014年走出去的足跡，遍及全國，甚至走出了國門，線上線下，隨處可見它的“身影”。行情冷淡，東成紅木依舊不忘品牌的宣傳與推廣。正是對品牌的重視，讓它收獲豐碩戰(zhàn)果。走出去，展示了東成紅木“新古典”的精髓，也彰顯出它大品牌的魅力與風度，讓其品牌熱度持續(xù)，也讓消費者更加堅信了它的強大與興盛。
東成紅木“專賣店終端營銷戰(zhàn)略”座談會現(xiàn)場
小結
2015年，行情低潮是否會持續(xù)，我們不得而知。對于東成紅木而言，想必仍然是機遇大于挑戰(zhàn)。因為它已經在文化、人才、品牌、營銷等方面，做了充分的準備，這也是東成紅木為何能夠連續(xù)五年入選中國紅木家具行業(yè)總評榜的重要砝碼和最好詮釋。（來源：第二十六期《品牌紅木》雜志 徐妃妃∕文 馬茜∕編輯）