2014/12/31 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2015年，是冷，還是暖？沒有人能給出答案。但我們堅信的是：再不好的市場，也有做得好的企業(yè)；堅持就是勝利。紅木產(chǎn)業(yè)復(fù)興，只有一步之遙。這一步到底有多遠？取決于你，取決于我，取決于每個百折不回的紅木人。
這個2014，格外漫長。
從年頭至年尾的企盼中，一個又一個壞消息砸向那片紅色的海洋：甩賣、破產(chǎn)、跑路、倒閉。在紛亂的聲音中，很多游資撤走了、投機的消失了，軟弱的人開始動搖。
但是，那些最堅強的人一直都在。潮來潮去，他們從來沒有改變。站在冷風(fēng)里，他們坦然面對喧囂過后的平靜，他們目光堅定，他們話語溫暖，他們步履穩(wěn)健。
紅木家具產(chǎn)業(yè)30多年，相對于其他發(fā)展完備、商業(yè)規(guī)則成熟的領(lǐng)域來說，他仍是個莽撞的少年。一出生，他便帶著血統(tǒng)中的貴氣，初試啼聲，便一鳴驚人。然而，少年就是少年，年少輕狂，總要經(jīng)過一番歷練才能長大——跌倒后才學(xué)會如何踏平那綿綿不絕的坎坷、看淡花團錦簇的繁華，風(fēng)雨里走過，才有機會成長為頂天立地的男人。所以，愛著他的人們說，“‘冷’，是好事！”
少年不可欺，少年不可棄。
一直愛著他的人，從未離去，我們一同學(xué)習(xí)成長，櫛風(fēng)沐雨。我們，一直在一起。
2015年，是冷，還是暖？沒有人能給出答案。但我們堅信的是：再不好的市場，也有做得好的企業(yè)；堅持就是勝利。紅木產(chǎn)業(yè)復(fù)興，只有一步之遙。這一步到底有多遠？取決于你，取決于我，取決于每個百折不回的紅木人。
女士們，先生們，今天就是歷史。Today is history。
原故宮博物院文保科技部主任、中國紅木家具著名專家曹靜樓
曹靜樓：深挖內(nèi)功，不要草率
前段時間對木材的炒作，確實對紅木家具市場造成了一定影響。按照我的理解，2014年的市場反應(yīng)，應(yīng)該是一種理性回歸。當(dāng)然，這當(dāng)中還是有些小廠家受到了影響，部分老板感覺比較迷惘。那么從紅木行業(yè)的長遠發(fā)展來看，市場不需要炒作支撐，炒作也無法長久地讓市場動作下去。
作為企業(yè)來講，經(jīng)濟形勢不同，就要想辦法改變固有的運作方式，想辦法借力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，在生產(chǎn)、宣傳、管理方面下功夫。
那么我建議：從業(yè)者要把握常態(tài)，深挖內(nèi)功，不要草率，不要因小失大?，F(xiàn)在市場比較平淡，那么企業(yè)家就更應(yīng)該著重工藝、鉆研技術(shù)發(fā)展，苦練內(nèi)功，生產(chǎn)研發(fā)更具文化品位與時代精神的產(chǎn)品。利用市場的平淡期，認真把紅木家具傳統(tǒng)工藝特點、文化內(nèi)涵發(fā)掘出來，并在這個基礎(chǔ)上有所發(fā)展。
這一年中可以看到，在低端市場，一些非國標(biāo)木材依然受歡迎，在高端市場，優(yōu)質(zhì)的家具產(chǎn)品需求也比較穩(wěn)定。所以，在這樣的時候，企業(yè)不要有僥幸心理，不要毀了自己的市場，要把誠信質(zhì)量放在第一位。隨著經(jīng)濟發(fā)展，抓住時機，擴大宣傳，搞好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，適時待發(fā)，不久的將來必將迎來行業(yè)的勃興。
中國高等家具設(shè)計專業(yè)創(chuàng)始人、中南林業(yè)科技大學(xué)博士生導(dǎo)師胡景初
胡景初：把握新常態(tài)，做大做強
我有三句話，可以給2015年的紅木家具企業(yè)參考：
第一句：依托紅木，做精做絕。要長遠發(fā)展，必須把產(chǎn)品研究透，做到極致。紅木是稀缺資源，相關(guān)產(chǎn)業(yè)都要倍加珍惜，這就要求我們做紅木家具的同時，要把它們的四品屬性做足做精。這四品是：文化產(chǎn)品，藝術(shù)作品，收藏品，奢侈品。要做好這四點，對紅木家具企業(yè)來說并不容易。
第二句：不唯紅木，做大做強。思路狹窄會限定紅木產(chǎn)業(yè)出路，從業(yè)者們特別是一些領(lǐng)軍企業(yè)，要打開思路，注意吸收融合其他產(chǎn)業(yè)，把他們當(dāng)中具有鮮明傳統(tǒng)文化特色的廠商吸收進來。否則局限在紅木的小圈子里，永遠也不會做大。在生產(chǎn)產(chǎn)品時，同時要注意做好四化：簡約化，時尚化，生活化，標(biāo)準(zhǔn)化。現(xiàn)在紅木行業(yè)缺少標(biāo)準(zhǔn)，所以一直做不大；只有在生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝等方面實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，才能大規(guī)模生產(chǎn)，達到其他現(xiàn)代企業(yè)的高度。
第三句：做新常態(tài)，創(chuàng)新發(fā)展。習(xí)近平提出“新常態(tài)”的概念，是當(dāng)前我國經(jīng)濟發(fā)展的階段性特征，也是紅木家具行業(yè)的小環(huán)境，紅木行業(yè)的從業(yè)者要做告別“瘋狂的木頭”的準(zhǔn)備，正確對待這個逐漸理性的市場。適應(yīng)新常態(tài)，保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)，靜下心來做好以下四新：新材料，新工藝，新產(chǎn)品，新業(yè)態(tài)。在新的思維模式下，把握好新的趨勢，就掌握了一定主動權(quán)，一些新的業(yè)態(tài)形式如紅木行業(yè)的電商、私人定制等，也必須時時關(guān)注，相時而動。
2014年雖然大環(huán)境不理想，但是不可否認，仍然不影響其中一些優(yōu)秀的企業(yè)做大事、賺大錢。有淘汰就有發(fā)展，希望紅木家具企業(yè)把握機遇，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志CEO林偉華
林偉華：做品牌的機會來了
財經(jīng)作家吳曉波說，2015年是大企業(yè)的危機年，對于那些大型企業(yè)來說，這是個壞消息。那么相對于市場容量還不夠大的紅木家具市場來說，我認為，不是危機來了，而是機會來了——做品牌的機會來了！
2014年，紅木家具產(chǎn)業(yè)總體來講銷售不夠理想，市場相對比較“淡”，但是，正是這樣的時刻，才是各個企業(yè)沉下心來抓管理、抓經(jīng)營的時機。
對消費者來說，現(xiàn)在的環(huán)境他們也有感受，他們更希望通過冷靜的對比，挑選那些真正注重品牌、服務(wù)、品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)紅木家具產(chǎn)品。在這個大環(huán)境下，如果某些企業(yè)仍然按以往的思路來做，不注重營銷、不修煉內(nèi)功，就不會得到消費者的認可。
對企業(yè)來說，現(xiàn)在走量不大，市場冷清，正可以趁淡季做品牌，把品質(zhì)做好。一些優(yōu)秀的企業(yè)絲毫沒受市場“感冒”的影響，他們有更多時間選擇優(yōu)秀的員工、做產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把它當(dāng)做積蓄力量的好機會。
淡季做品牌，我建議：
第一，做戰(zhàn)略。認真打好差異化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、營銷、創(chuàng)新上下功夫；
第二，做優(yōu)化。注重性價比，優(yōu)化營銷、管理，降低成本，提高利潤率，為新一輪經(jīng)濟的復(fù)蘇打基礎(chǔ)。
東陽市明堂紅木家俱有限公司總經(jīng)理張向榮
張向榮：明堂紅木銷售目標(biāo)要提高80%
一個行業(yè)要正常發(fā)展，產(chǎn)品的開發(fā)、企業(yè)的管理、對消費者和經(jīng)銷商的服務(wù)，把這些做到位都是一個漫長的過程。短短幾年時間，東陽的紅木家具企業(yè)，從幾百家發(fā)展到幾千家，這些環(huán)節(jié)都是跟不上的。
過去，紅木市場上的炒作、投資甚至是投機現(xiàn)象比比皆是，這些情況也對紅木行業(yè)造成了影響。但反過來說，目前市場上的不樂觀、2014年的“冷”，在我看來倒是一件好事。經(jīng)過2014年一役，越來越多企業(yè)意識到內(nèi)部管理的重要性，沒有好的管理和規(guī)劃，就不會挺過漫長的冬天。所以，更多企業(yè)意識到提升內(nèi)部管理的重要性，如果大多數(shù)企業(yè)家都是這樣的心態(tài)來做企業(yè)，對整個產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展就會起到推動作用。
明堂紅木2014年的穩(wěn)定發(fā)展，體現(xiàn)了我們多年在管理上下功夫的作用。對土地、資金、技術(shù)、市場開拓這些方面，明堂紅木一直有著清晰的規(guī)劃，這樣就擺脫了被動發(fā)展的狀態(tài)，在2014年銷售目標(biāo)增長40%的基礎(chǔ)上，2015年再增長80%。
完成這樣的目標(biāo)，我們信心來自以下幾個方面：
1.抓內(nèi)部管理，要生產(chǎn)要效益；2.抓工藝流程，用產(chǎn)品說話；3.抓渠道拓展，用誠實誠信來贏得經(jīng)銷商的忠誠度；4.抓結(jié)構(gòu)調(diào)整。我們2015年會增加一個適合大眾消費的品牌，六月份推出，同時高端品牌繼續(xù)提高水準(zhǔn)。2015年東莞名家具展上，將全面推出我們的升級產(chǎn)品，歡迎與同行交流。
浙江中信紅木家具有限公司董事長李忠信
李忠信：蹲得最矮的，跳得最高
有人說，2014年是冬天來了。要我說，不是冬天來了，所謂的“冷”是好事！
2013年以前，整個市場都比較瘋狂，每個企業(yè)老板都安定不下來。行業(yè)形勢好，大家都在拼命賺錢，所以，在這樣的情況下，就沒有更多精力來抓質(zhì)量、抓管理，在經(jīng)營企業(yè)的過程中，欠下不少“債”。如今市場冷下來，從某種角度說，這是“最好的事”。為什么這么說呢？冷下來，才能靜，有句話叫做“定生靜，靜生慧”，靜下心來，才能認真思考企業(yè)的發(fā)展方向，仔細調(diào)整內(nèi)部和外部不盡合理的地方。
蹲得最矮的，跳得最高。大家不妨在這樣的時機里，把內(nèi)部梳理一遍。就中信紅木來講，我們要重點要搞好質(zhì)量，同時規(guī)范管理，在管理模式上向現(xiàn)代企業(yè)學(xué)習(xí)，與現(xiàn)代企業(yè)接軌，做好生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型升級。把這些工作完成好，已經(jīng)夠忙上一陣子了。
我們每個企業(yè)都嚴(yán)格規(guī)范自己，整個行業(yè)的環(huán)境好了，新一年大紅大紫也有可能。
安徽合肥中皖泰森紅木董事長劉英俊
劉英?。?/span>思路不能亂，要引導(dǎo)廠家
紅木家具環(huán)保、健康、有文化、有品位、有傳承、有歷史，所以紅木行業(yè)未來一定有巨大的市場空間。那么對于我們來講，最重要的是貴在堅持。我認為，堅持下來，定有發(fā)展。
作為經(jīng)銷商，在當(dāng)前的形勢下，我們要加強企業(yè)內(nèi)部管理，最關(guān)鍵思路不能亂。對經(jīng)銷商來說，我們就是跟著廠家跑，隨著廠家思路走。但是，也不能“唯廠家論”，廠家給什么我們做什么，我們是與市場最貼近的，經(jīng)銷商在一線，對市場最有發(fā)言權(quán)，與消費者的互動也最多，知道他們的關(guān)注點在哪里。所以，經(jīng)銷商要引導(dǎo)廠家，把市場上最新、最前沿的信息傳遞給廠家。這樣才能形成良性的互動。
經(jīng)銷商對產(chǎn)品是很懂的，所以對廠家的建議就是，品質(zhì)才是關(guān)鍵，有品質(zhì)才有品牌，品質(zhì)第一。要打好口碑，做好品牌，好的產(chǎn)品是基礎(chǔ)。
當(dāng)然，我們也要沉得住氣，不要這邊剛投入那邊就想著立即產(chǎn)出，這也是不現(xiàn)實的。堅持就是勝利。
中山市區(qū)氏家具有限公司總經(jīng)理區(qū)錦澤
區(qū)錦澤：如果目標(biāo)清晰，能做的很多
2014年是比較冷的一年，相對來說，對區(qū)氏臻品的影響不是特別大，紅木家具發(fā)燒友們的“熱度”仍然比較高。
紅木家具行業(yè)的平淡還需要所有人共同努力，度過難關(guān)，在生產(chǎn)、管理、創(chuàng)新等方面下功夫。過去一年，我們繼續(xù)在完善工藝流程、擴大生產(chǎn)規(guī)模、優(yōu)化生產(chǎn)管理方面做足功課，應(yīng)該說效果還是比較明顯的。我們在“中國紅木家具之都”中山沙溪的新店順利開業(yè)，獲得了相對廣闊的市場空間。此外，在中山橫欄的生產(chǎn)基地和展廳也正在籌建，可以說，市場雖冷，如果我們目標(biāo)清晰，能做的事情還有很多很多。比如加強對傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)、對工人的培訓(xùn)管理，還有工藝流程、機器設(shè)備的更新……我們正可以趁著市場調(diào)整的短暫時機，把內(nèi)功練好，以便迎接市場的復(fù)蘇。
莆田市大家之家古典家具有限公司總經(jīng)理林銳群
林銳群：精準(zhǔn)定位 抓住市場
2014年，每個行業(yè)都不太容易。對中國的企業(yè)來說，每個行業(yè)都要有走高端路線的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，這樣在世界范圍內(nèi)才會得到認可。2014年的寒流，紅木行業(yè)多少會受影響，但仍然有些企業(yè)表現(xiàn)很好。這就顯示出他們平時的管理是非常到位的。
2015年，大家之家的關(guān)注重點還在家具本身，包括展廳。只有把產(chǎn)品做好才有說服力，在工藝上、文化上、材質(zhì)上，我們要求拿出真正有說服力的東西。對大家之家而言，我們本身就是雕刻世家出身，所以對木頭、對家具，都有著深厚的感情。過去幾年，我經(jīng)常出去學(xué)習(xí)，去看一些老家具，與收藏家交流，這些傳統(tǒng)的東西越琢磨越有味道，是我們現(xiàn)代紅木家具企業(yè)必須學(xué)習(xí)的。做最正宗的傳統(tǒng)家具，做最有心的家具，會讓企業(yè)更有吸引力，這也是大家之家一直以來的堅持。
新的一年，我們還要搞好管理的精準(zhǔn)化、產(chǎn)品的精細化。紅木家具產(chǎn)品風(fēng)格不同，針對的就是不同的消費群體，企業(yè)要定位好自己的特點，把市場抓住，把產(chǎn)品風(fēng)格精準(zhǔn)定位，把每一個細分市場做到極致。（來源：第二十六期《品牌紅木》雜志 王學(xué)潼∕文 方苗∕編輯）