2014/09/16 | 來(lái)源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2014年，東成紅木完成了全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，用“新古典紅木家具”文化概念和“東成紅木”的品牌經(jīng)濟(jì)價(jià)值打造完成強(qiáng)大的東成紅木精英聯(lián)盟模式。
商業(yè)聯(lián)盟的起源，是商幫文化與商幫經(jīng)濟(jì)，鄉(xiāng)土親緣是商幫的紐帶。商業(yè)聯(lián)盟模式，是中國(guó)商業(yè)發(fā)展未來(lái)的必然趨勢(shì)。
商業(yè)聯(lián)盟模式在中國(guó)古而有之,時(shí)至今日愈加成熟，并滲透到各行各業(yè)。2014年，廣東省中山市東成家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱東成紅木）完成了東成紅木全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，用“新古典紅木家具”文化概念和“東成紅木”的品牌經(jīng)濟(jì)價(jià)值打造完成強(qiáng)大的東成紅木精英聯(lián)盟模式。
東成紅木“專賣店終端營(yíng)銷戰(zhàn)略”
始終以直營(yíng)零售為主要市場(chǎng)路線的東成紅木，在發(fā)展的二十多年中，逐步建立起一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后團(tuán)隊(duì)和極具美譽(yù)度的品牌形象。2011年，東成紅木推出“新古典紅木家具”概念，并組建了兩支設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同開(kāi)發(fā)“新古典紅木家具”產(chǎn)品系列。2013年，東成紅木“迎?！薄ⅰ爸潞汀?、“香茗”等多個(gè)“新古典紅木家具”概念代表系列設(shè)計(jì)誕生，東成紅木帶著他們登上了國(guó)際展臺(tái)——國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)。此次參展取得了空前的成功，東成紅木在2013年最后一個(gè)季度成功獲得近20個(gè)專賣店，精英聯(lián)盟全國(guó)網(wǎng)絡(luò)首布局取得成功。
2014年3月，東成紅木再戰(zhàn)名家具展，通過(guò)半年的經(jīng)驗(yàn)累積，東成紅木的第二次名家具之征更顯得成熟、系統(tǒng)和游刃有余，“新古典紅木家具”概念產(chǎn)品也毫無(wú)意外地順利奪得了當(dāng)屆名家具展“中式古典”系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)。截至2014年上半年，東成紅木專賣店數(shù)量已達(dá)近70個(gè)，營(yíng)銷版圖占據(jù)全國(guó)紅木家具市場(chǎng)。
東成紅木的專賣店布局從一開(kāi)始就采取“精英聯(lián)盟戰(zhàn)略”，所有獲得代理權(quán)的專賣店，除了在規(guī)模、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念和品牌意識(shí)上都必須達(dá)到較高水準(zhǔn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，專賣店必須和東成紅木品牌宗旨保持一致，配合總部做好品牌建設(shè)工作，而總部也會(huì)在代理商加盟之后給予裝修、培訓(xùn)、廣告投放等全方位的支持協(xié)助，并提供持續(xù)盈利的保障政策。正如此次東成紅木全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，會(huì)議持續(xù)兩天一夜，通過(guò)對(duì)《專賣店創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷培訓(xùn)》暨專賣店持續(xù)贏利完整解決之道的全面、系統(tǒng)、深入、認(rèn)真學(xué)習(xí)，對(duì)“專賣店運(yùn)營(yíng)能力綜合把脈”、“專賣店運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新6大思維”等六大模塊進(jìn)行了模擬實(shí)戰(zhàn)演練。
“專賣店創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷攻略”培訓(xùn)會(huì)
東成紅木董事長(zhǎng)張錫復(fù)表示：“二十五年來(lái)，東成紅木一心一意做紅木，致力于成為新古典紅木家具倡導(dǎo)者和踐行者，通過(guò)系列化的品牌活動(dòng)和立體式的市場(chǎng)推廣，實(shí)力得到了質(zhì)的飛躍，品牌知名度和影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，客戶群體和消費(fèi)人群也日益延伸。但并不能就此滿足，還要通過(guò)不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，才能獲得更大的成功?！?/span>
九月，東成紅木又一次站上東莞名家具展，這一次東成紅木帶來(lái)的是如意寶座系列、富豪系列，以及新鮮出爐的“荷韻系列”?！昂身嵪盗小笔菛|成紅木“新古典紅木家具”概念的全新系列產(chǎn)品，涵蓋客廳、臥房、書(shū)房等多個(gè)空間的家具品類，同樣是采用了東成紅木的主打材質(zhì)緬甸花梨制造，造型厚重大氣，渾身上下散發(fā)出中式古典藝術(shù)的雅致。據(jù)東成紅木設(shè)計(jì)師饒剛強(qiáng)介紹，這個(gè)系列的設(shè)計(jì)靈感源于對(duì)現(xiàn)代人巨大生活壓力的感受，因此用荷花、荷葉與鴛鴦，描繪出典雅、美好的意境，整套家具的雕飾恰到好處，自然、寫(xiě)意的元素融入家具，散發(fā)出親心、靜心、養(yǎng)心的意境。此外，在家具的軟體搭配方面，又采用了中國(guó)刺繡藝術(shù)，刺繡的柔軟與紅木的堅(jiān)實(shí)搭配在一起別有一番韻味。
東成紅木2014年9月名家具展主打展品——荷韻餐臺(tái)
作為“廣東省家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)重點(diǎn)培育企業(yè)”，東成紅木在轉(zhuǎn)型升級(jí)上的成績(jī)一直備受肯定，而“新古典紅木家具”概念系列的陸續(xù)推出也體現(xiàn)出了東成紅木在設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面的堅(jiān)定意愿和深厚實(shí)力。從2013年底開(kāi)始，東成紅木老撾工廠開(kāi)始源源不斷為總部輸送半成品和原材料，而今年?yáng)|成紅木總部二廠正式投入生產(chǎn)，在產(chǎn)能和交貨期上進(jìn)行“再提速”，再加上在明年就要建設(shè)的東成紅木家具產(chǎn)業(yè)園，又給經(jīng)銷商打了一劑強(qiáng)心劑，東成紅木的精英聯(lián)盟也更加穩(wěn)固。正如張錫復(fù)所言，“東成紅木將堅(jiān)持高規(guī)格的專賣模式，通過(guò)與有志于紅木事業(yè)、認(rèn)同東成紅木品牌理念的精英聯(lián)盟，將共同的紅木事業(yè)做大做強(qiáng)?！保?/span>來(lái)源：第二十四期《品牌紅木》雜志 葛卉∕文 徐妃妃∕編輯）