2014/09/16 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]紅木家具市場競爭的勝出者，往往是把事情做得細(xì)致和極致的那個，他們更能贏得同行的推崇，得到消費者的青睞。廣州永華家具就是其中一家將文化品牌做到非常細(xì)致，并懂得取舍之道，讓眾人贊嘆的紅木家具企業(yè)。
永華家具展廳正門
不久前，偶然在一本雜志上看到過這樣一個觀點：敢于做減法的企業(yè)才會有強勢品牌。對此，頗有同感。在紅木家具行業(yè)，我們的思維常常會被多元化、多樣化、多角化、全產(chǎn)業(yè)鏈等很多的詞匯誘導(dǎo)，并被表面現(xiàn)象所迷惑，認(rèn)為“多”可促使企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展，殊不知“取舍”是決定品牌的重要因素。
紅木家具市場競爭的勝出者，往往是把事情做得細(xì)致和極致的那個，他們更能贏得同行的推崇，得到消費者的青睞。廣州市番禺永華家具有限公司（以下簡稱永華家具），就是其中一家將文化品牌做到非常細(xì)致，并懂得取舍之道，讓眾人贊嘆的紅木家具企業(yè)。
翻開永華家具的發(fā)展歷程，沒有想象中的“波瀾壯闊”，平實中卻蘊含著“取舍”之道。
“取”是一種智慧
永華家具成立于1986年，由創(chuàng)始人陳達(dá)強一手打造。創(chuàng)立之初，永華家具團隊成員只有七個，但個個“能產(chǎn)能銷”。從冬天潛入冰冷刺骨的水中驗貨，到夏天騎著舊摩托車到東莞、深圳推銷家具，早出晚歸，永華家具經(jīng)歷了近三年苦不堪言的艱辛歷程，最終打開了銷路。誰都沒有料到，在各種條件艱苦的環(huán)境下，陳達(dá)強能帶領(lǐng)團隊堅持下來，并有所為。
永華家具博物館即將竣工
上世紀(jì)90年代末期，永華家具漸有規(guī)模，員工數(shù)量達(dá)百人。為擴大事業(yè)，占領(lǐng)更多市場份額，永華家具沒有隨波逐流，而是針對原材料、產(chǎn)品、客戶等市場走向，以及社會消費群體的發(fā)展變化進行分析評估后，以珠三角為核心，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向高端客戶，定位高端品牌路線。這一步，從啟動到2005年徹底完成產(chǎn)業(yè)升級改造，比國家提出實施產(chǎn)業(yè)升級改造整整快了5年。
當(dāng)然，堅持一個與眾不同的定位，有收獲也意味著放棄更多的市場誘惑。在市場定位明確后，永華家具朝著文化出發(fā)，選取高端名貴材質(zhì)，注重工藝，強調(diào)品牌服務(wù)，不斷引進先進設(shè)備，招納賢才，按照“五星級”標(biāo)準(zhǔn)加強管理，完善各方面的建設(shè)，獲得各種殊榮，成為行業(yè)中特立獨行的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)紅木品牌。
“舍”是一種抉擇
在陳達(dá)強看來，企業(yè)不一定要把產(chǎn)品線拉得過長，產(chǎn)品也不是越豐富越好。因此，永華家具發(fā)展到一定階段時，沒有把產(chǎn)品線拉得過長，而是迅速專注高端紅木家具系列的打造。因此，2008年下半年金融危機爆發(fā)時，在很多同行受到巨大沖擊的狀況下，永華家具卻因提前完成產(chǎn)業(yè)升級改造安然著陸，逆市上揚。陳達(dá)強亦多次強調(diào)：是相對的消費者需求不是絕對的消費者需求。在商業(yè)領(lǐng)域里面，要放棄掉不可為的，做可為的，把可為的做大做強才是關(guān)鍵。
永華家具副總經(jīng)理邱志坤帶領(lǐng)黨支部成員慰問石碁鎮(zhèn)康園工療站成員
“失之東隅，收之桑榆”，這是永華家具在多年的品牌發(fā)展過程中得出的經(jīng)驗。放棄同行看好追捧的大眾木材，拋棄品牌熱衷的行業(yè)影響力展會等，永華家具集中精力做精品紅木家具，以獨特的方式如工藝觀光走廊、博物館展示著紅木文化的博大精深。永華家具的品牌集中在“知木知永華”，并以做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌為目標(biāo)，在企業(yè)宣傳廣告及宣傳片、廠歌中整合品牌定位，弘揚紅木文化。
用價值觀決定“取舍”
經(jīng)濟學(xué)家說，經(jīng)濟收益不是品牌文化的全部概括，企業(yè)在經(jīng)過快速發(fā)展后，會將社會責(zé)任感求索作為越來越重要的目標(biāo)定位。2014年6月，永華家具員工劉雨華的女兒不幸被開水燙傷達(dá)到深二度，永華家具全體成員第一時間愛心捐款及持續(xù)關(guān)心慰問；7月，永華家具全體黨員及入黨積極分子又為石碁鎮(zhèn)康園工療站成員送去了慰問金和慰問品……這些看似是很平凡的行動已表明：永華家具始終不忘感恩他人、回饋社會的責(zé)任與義務(wù)，將公益事業(yè)及品牌文化作為一個品牌建設(shè)中的長遠(yuǎn)工作去認(rèn)真落實，并向人們詮釋了這樣一個文化定義：富有不僅是物質(zhì)利益上的體現(xiàn)，更是精神層面的升華。
永華家具全體員工為工人劉雨華被開水燙傷的女兒捐款
至今，永華家具一切從文化出發(fā)，真正實現(xiàn)了華麗的蛻變，陳達(dá)強用恰當(dāng)?shù)姆绞綄ふ业搅似胶庵?。在商業(yè)與文化的矛盾中，陳達(dá)強選擇“中庸之道”，以求和諧統(tǒng)一。我們很難判斷陳達(dá)強取舍的標(biāo)準(zhǔn)是什么，也難以清晰了解每次“取舍”的最終效果，但永華家具在“取舍”中正在逐漸進步。
后記：
顯然，對于一個品牌而言，常常只需要一個拳頭產(chǎn)品、一個獨特賣點、一個概念、一種情感，就足以常青。對于很多企業(yè)而言，要做的也許并不是一味地開拓，而要懂得取舍之道；對于永華家具而言，未來將面臨著更多的矛盾與誘惑，但只要在堅定“專注、極致、價值”中“取舍”，相信就一定會有不一樣的品牌風(fēng)貌。（來源：第二十四期《品牌紅木》雜志 舒鋆鋆∕文 徐妃妃∕編輯）