2013/08/21 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]近日，中國古典家具網(wǎng)獨(dú)家采訪了浙江省東陽市東清閣家具有限公司董事長吳新軍，深入了解了東清閣這個(gè)品牌。
“此次參展的作品就是平常老百姓用的產(chǎn)品，我們宣揚(yáng)的不是材質(zhì)，而是工藝。” 浙江省東陽市東清閣家具有限公司（以下簡稱東清閣）董事長吳新軍跟記者說道。9月5日，吳新軍將帶著東清閣產(chǎn)品前往第三十屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)。近日，中國古典家具網(wǎng)獨(dú)家采訪了吳新軍董事長，更深入了解了東清閣這個(gè)品牌。
東清閣董事長吳新軍夫婦與陸光正大師（左二）合影
中國古典家具網(wǎng)：吳總您好！感謝您接受我們的采訪。無論是在市場低迷的2012年，還是在火熱的2013年，東清閣一直都能保持高銷售量，請問您有何秘訣呢？
吳新軍：我堅(jiān)信精工細(xì)作的產(chǎn)品才是有價(jià)值的。東清閣主要生產(chǎn)以紅酸枝為原料的家具，木材全部從老撾引進(jìn)。中端材質(zhì)、高端工藝一直是東清閣不變的宗旨，市場定位也一直是“小康階層的尊享品牌”。東清閣發(fā)展這幾年，一直在努力修煉內(nèi)功，提升品牌競爭力，狠抓經(jīng)營體系和家具工藝這兩塊，生產(chǎn)工藝精品，同時(shí)做到物有所值。因此在整個(gè)行業(yè)行情不好的情況下，我們依然能夠保持好的銷量。
中國古典家具網(wǎng)：此前，東清閣一直都很低調(diào)。而此次為什么又選擇在國際名家具（東莞）展覽會(huì)這么大的展會(huì)上亮相呢？
吳新軍：之前，東清閣之所以選擇低調(diào)行事，是因?yàn)槲矣X得我們內(nèi)功尚未修煉完善。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，無論是企業(yè)經(jīng)營管理還是產(chǎn)品質(zhì)量，我們都拿得出手了，而且也有很多經(jīng)銷商和客戶慕名而來。因此我覺得我們有必要出去亮相，建立品牌初識(shí)印象，讓更多經(jīng)銷商、客戶知道我們品牌的存在，為創(chuàng)立品牌企業(yè)打好基礎(chǔ)。
東清閣展廳一角
中國古典家具網(wǎng)：對于如今的市場行情，你如何看待？東清閣銷售理念又有何獨(dú)特之處？
吳新軍：東陽這邊的市場一直都是亂象叢生，價(jià)格戰(zhàn)、抄襲風(fēng)盛行。而在《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》生效后，市場火熱，很多廠家又開始惡意提高價(jià)格，損害消費(fèi)者權(quán)益。這樣導(dǎo)致的后果就是一旦市場冷靜下來后，行業(yè)信譽(yù)將會(huì)受到極大的打擊。而東清閣的做法是保證自己正常的利潤，適當(dāng)提高價(jià)格。
對于企業(yè)營銷，我看重的是企業(yè)與經(jīng)銷商之前的互惠共贏發(fā)展。因此，如何改變加盟店的生意，扶持、引導(dǎo)他們的包裝銷售，做到利潤共贏？這些一直是我們東清閣致力于研究和實(shí)踐的。我相信，經(jīng)銷商的生意和信譽(yù)上去了，東清閣的品牌含金量自然也就會(huì)提升。
中國古典家具網(wǎng)：感謝您接受我們的采訪。在此，我們祝愿也相信東清閣一定能在第三十屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)上取得圓滿成功。（來源：中國古典家具網(wǎng) 羅杰∕文 舒鋆鋆∕編輯）