2013/06/28 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]廣東中山市大涌木緣紅木家具廠近幾年來一方面采取進(jìn)攻二三線城市，占領(lǐng)市場(chǎng)份額；另一方面采取“直營+加盟代理+網(wǎng)絡(luò)”齊頭并進(jìn)的市場(chǎng)策略，讓企業(yè)及他們所生產(chǎn)的小葉紅檀家具走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。
木緣紅木展廳
俗話說，一家企業(yè)能否快速持續(xù)健康發(fā)展，關(guān)鍵點(diǎn)之一在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的智慧、膽識(shí)和策略。企業(yè)發(fā)展的過程中，免不了會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，在面對(duì)這些挑戰(zhàn)時(shí)，積極尋找解決方法，在問題中發(fā)掘成功的契機(jī)才是關(guān)鍵。2008年是全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，紅木家具行業(yè)受到?jīng)_擊，這對(duì)于剛起步的廣東中山市大涌木緣紅木家具廠來說無疑是一大考驗(yàn)，但他們走過來了，如今的他們正采取更多的市場(chǎng)策略，讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。
市場(chǎng)攻略一：進(jìn)攻二三線城市，占領(lǐng)市場(chǎng)份額
前幾年，紅木家具行業(yè)似乎患上了大城市綜合癥，各地紅木家具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商蜂擁搶占大城市的每個(gè)角落。然而，隨著國家房產(chǎn)調(diào)控政策，一線大城市首當(dāng)其沖，再加上經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，紅木家具似乎也現(xiàn)“拐點(diǎn)”。2011年，木緣紅木總經(jīng)理汪輝意識(shí)到，對(duì)于木緣紅木來說，未來的發(fā)展方向應(yīng)該往二三線市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，以贏取更多的市場(chǎng)份額。
而從2011年開始，木緣紅木就主攻二三線城市的紅木家具市場(chǎng)，吸納二三線城市的經(jīng)銷商和代理商，目前在安徽合肥、蕪湖、滁州，廣東樂從、番禺，陜西西安等地設(shè)有加盟店。木緣紅木總經(jīng)理汪輝向記者透露，他們?cè)诙€城市的占有率并不低，而且這些加盟代理商經(jīng)營的小葉紅檀系列家具受很多消費(fèi)者的喜愛。然這一說法得到了木緣紅木安徽合肥代理商的驗(yàn)證，6月底，記者來到木緣紅木中山展廳，到訪期間恰巧碰到其合肥店的負(fù)責(zé)人到門店選購小葉紅檀家具，經(jīng)介紹得知，木緣紅木的小葉紅檀家具因其紋理清晰漂亮、材色喜人，質(zhì)量保證且價(jià)格適中，再加上款式新穎、家具線條明快流暢，與現(xiàn)代家居風(fēng)格極易融合等特點(diǎn)，而受到許多消費(fèi)者的熱捧。他還向記者說：“合肥是二線城市，有很多具有潛力的消費(fèi)群體，這是小葉紅檀家具暢銷重要的原因之一?！?
“未來，我們還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)招二三線城市的經(jīng)銷代理商，讓木緣紅木小葉紅檀系列家具走進(jìn)更多家庭，同時(shí)也要定期拜訪這些長期合作的經(jīng)銷代理商，了解他們?cè)诋?dāng)?shù)氐匿N售情況，并根據(jù)各種反饋意見整合資源，完善我們自身的產(chǎn)品特色，這是對(duì)喜愛木緣紅木小葉紅檀家具的消費(fèi)者的負(fù)責(zé)。”這是木緣紅木近幾年的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略之一。
木緣紅木——靈芝中堂
市場(chǎng)攻略二：“直營+加盟代理+網(wǎng)絡(luò)”齊頭并進(jìn)
直營是總公司直接經(jīng)營的連鎖店，木緣紅木目前在中山有兩個(gè)直營店；加盟代理是接受總部的品牌，代理企業(yè)的產(chǎn)品，木緣紅木目前在全國各地的代理加盟店超10家；網(wǎng)絡(luò)即網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式，木緣紅木正利用各種網(wǎng)絡(luò)手段和媒介將其小葉紅檀家具推廣出去，促使企業(yè)獲得更高的利益，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力。
直營、加盟代理這兩種方式是紅木家具行業(yè)普遍的經(jīng)營方式，在廣東中山、新會(huì)，福建仙游等紅木家具產(chǎn)業(yè)基地，廠家基本以“直營+經(jīng)銷代理”的方式銷售產(chǎn)品。如今是信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)融入人們的生活，并給人們提供了極大的便利，人們可以通過網(wǎng)絡(luò)了解各行各業(yè)的信息。但網(wǎng)絡(luò)對(duì)于紅木家具這個(gè)傳統(tǒng)又特殊的行業(yè)來說，似乎沒有那么流行，很多紅木家具企業(yè)掌舵人不懂網(wǎng)絡(luò)便忽視了網(wǎng)絡(luò)的重要性和影響力。在接觸木緣紅木之前，記者認(rèn)為其掌舵人應(yīng)該也會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)有所排斥，但當(dāng)記者向木緣紅木總經(jīng)理汪輝介紹網(wǎng)絡(luò)相關(guān)信息時(shí)，他的表現(xiàn)讓記者有些出乎意料，他不僅欣然接受網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)還對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣特別感興趣。
時(shí)隔半年之多，汪總向記者再介紹道，“目前網(wǎng)絡(luò)是木緣紅木發(fā)展的重要途徑之一，經(jīng)過半年多的網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，效果已逐漸凸顯。直營、加盟代理和網(wǎng)絡(luò)三駕馬車齊頭并進(jìn)的經(jīng)營方式讓我們更加強(qiáng)大，也讓我們深深體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)的作用。今后我們還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，不僅宣傳木緣紅木，更為加盟代理商提供了更好的基礎(chǔ)條件?！保▉碓矗?A href="http://m.weikuktv.com">中國古典家具網(wǎng) 林曉丹∕文 王甜∕編輯）