2013/05/24 | 來(lái)源：云南信息報(bào)
[摘要]近日，記者走訪云南省昆明市昌宏中路的德盛家具城和位于云安會(huì)都附近的居然之家百集龍店發(fā)現(xiàn)，有半數(shù)以上紅木家具產(chǎn)地是省外。
近日，記者走訪云南省昆明市昌宏中路的德盛家具城和位于云安會(huì)都附近的居然之家百集龍店發(fā)現(xiàn)，有半數(shù)以上紅木家具產(chǎn)地是省外。
對(duì)此，昆明林達(dá)宏家具制造有限公司的總經(jīng)理張伯林將其原因歸結(jié)于市場(chǎng)調(diào)控的結(jié)果，“有求便有供”?！霸诶ッ鳎馐?lái)的紅木家具占據(jù)著整個(gè)市場(chǎng)的60%至70%。像在瑞麗，也有很多紅木家具是來(lái)自福建等沿海省份，尤其是西雙版納，幾乎不生產(chǎn)，售賣著沿海省份進(jìn)來(lái)的紅木家具?！彼f(shuō)。
紅木家具的原料貴，工藝帶來(lái)的價(jià)值同樣不可小覷。
原料
云南占據(jù)地利優(yōu)勢(shì)
和緬甸接壤的瑞麗，憑借靠近原料市場(chǎng)的天然優(yōu)勢(shì)，紅木家具已成為其一張響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?/FONT>
資料顯示，瑞麗市擁有規(guī)模以上紅木家具生產(chǎn)及專業(yè)配套廠商近70家，紅木家具和紅木工藝品經(jīng)銷戶100多家，市場(chǎng)營(yíng)銷額20多億元。2009年，瑞麗市在其工業(yè)園區(qū)中專門(mén)劃出1000土地，以供紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
“毋庸置疑，瑞麗將成為全國(guó)紅木家具的重要產(chǎn)地之一?！比瘥惽ё夏緲I(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)楊洪斌說(shuō)。在其展館內(nèi)，以緬甸黃花梨等多種東南亞紅木為原料制作而成的紅木家具堆得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)?！罢f(shuō)是展館，倒不如說(shuō)是倉(cāng)庫(kù)?！蓖腥藛T調(diào)侃說(shuō)。
早在上世紀(jì)八十年代，瑞麗也沒(méi)有紅木家具加工，主要是從緬甸進(jìn)口一些粗糙的紅木家具。后來(lái)，當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)識(shí)到紅木家具的珍貴性，從緬甸進(jìn)口一些紅木原料，進(jìn)行粗糙加工。伴隨著瑞麗口岸的發(fā)展，紅木家具在瑞麗從“丑小鴨”變成了“白天鵝”。
在這期間，大量外地人涌入瑞麗做起了紅木生意。就在五六年前，在國(guó)企從事管理工作的楊洪斌也加入到這個(gè)隊(duì)伍中，而今其年產(chǎn)值上億?！拔业募t木家具一方面依托瑞麗市場(chǎng)，另一方面主動(dòng)選擇北京等東北市場(chǎng)。整體上算來(lái)，以北京為主的北方市場(chǎng)占比達(dá)80%至90%?！彼f(shuō)。
就在瑞麗處于粗加工階段，溫州人張伯林從改革開(kāi)放的前沿陣地深圳來(lái)到昆明。這是1992年的事。張伯林畫(huà)畫(huà)出身，在改革開(kāi)放后，到深圳一家紅木家具廠工作，先做了2年學(xué)徒，后又當(dāng)了2年管理人員。
憑借在深圳積累的經(jīng)驗(yàn)以及賺取的第一桶金，張伯林在來(lái)到昆明后建立了昆明林達(dá)宏家具制造有限公司。他將來(lái)昆創(chuàng)業(yè)的原因歸結(jié)于：“在國(guó)人心目中，比較認(rèn)可的紅木原料來(lái)自東南亞，云南剛好靠近這塊原料產(chǎn)地?！?/FONT>
和楊洪斌銷售策略不同，張伯林主張以云南市場(chǎng)為主。也就因?yàn)榇?，在張伯林剛開(kāi)始起步的時(shí)候，大多云南人對(duì)紅木家具沒(méi)有概念，他四處碰壁。而今，人們對(duì)紅木家具的了解算是更進(jìn)一步了，但張伯林又得考慮如何應(yīng)對(duì)外省進(jìn)來(lái)的了。
加工
大企業(yè)拼不過(guò)小作坊
目前，紅木家具市場(chǎng)可謂是“琳瑯滿目”， 僅沙發(fā)就有迎客松沙發(fā)、如意沙發(fā)、風(fēng)云大沙發(fā)等多種?！傲宅槤M目”的背后隱藏著“亂”。
“亂”成了業(yè)界人士對(duì)昆明，乃至全國(guó)紅木家具市場(chǎng)的評(píng)價(jià)。“以價(jià)格為例，同樣的紅木家具在不同的店喊價(jià)不同，漫天要價(jià)比比皆是，少則相差幾千，多則相差幾萬(wàn)?！崩ッ黠@成家居營(yíng)銷總監(jiān)龔南竹說(shuō)。
“之前，曾到一客戶家?guī)兔ΡｐB(yǎng)一把椅子，在底面發(fā)現(xiàn)一塊10公分寬的白邊，遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)家規(guī)定的1/10?！辈曛新钒偈⒓揖叱恰斑B天紅”的一位女銷售人員說(shuō)，“木銷釘、膠粘、鏇制等有悖正常紅木家具制作的現(xiàn)象也屢見(jiàn)不鮮?！?/FONT>
張伯林將這樣的亂象歸結(jié)于小作坊生產(chǎn)。
“一個(gè)幾十萬(wàn)開(kāi)起來(lái)的紅木家具生產(chǎn)小作坊，沒(méi)有烘干、雕刻等成熟加工數(shù)據(jù)，行業(yè)不混亂怎么可能呢？”據(jù)他透露，昆明市場(chǎng)上的小作坊產(chǎn)品已占到整個(gè)市場(chǎng)的60%至70%，“昆明有一兩百家紅木家具加工小作坊，幾乎沒(méi)什么真正的品牌”。
由于作坊小，在加工一套沙發(fā)時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)只有沙發(fā)而沒(méi)茶幾的現(xiàn)場(chǎng)?！霸谝恍┥虉?chǎng)里便出現(xiàn)‘組合套’。”昆明林達(dá)宏家具制造有限公司的居然之家百集龍直營(yíng)店銷售經(jīng)理張紅堅(jiān)說(shuō)，“這樣的‘組合套’往往比大企業(yè)生產(chǎn)的整套便宜得多，便占有市場(chǎng)先機(jī)，有時(shí)甚至?xí)虼硕l(fā)價(jià)格戰(zhàn)。最終，都是以大企業(yè)敗下陣來(lái)收?qǐng)??！?/FONT>
在大企業(yè)和小作坊博弈的過(guò)程中，似乎受傷的永遠(yuǎn)是大企業(yè)。小作坊由于沒(méi)有足夠的研發(fā)資金，在設(shè)計(jì)、款式等方面也開(kāi)始模仿起一些大的生產(chǎn)企業(yè)，一些銷售商在銷售過(guò)程中便以假亂真。一些小作坊老板甚至在模仿張伯林制作自己的名片。
在張伯林眼中，沒(méi)有個(gè)幾百萬(wàn)，最好別涉足紅木家具行業(yè)，否則就是浪費(fèi)資源?！坝捎谛S資金有限，主要使用小料，而且還不使用風(fēng)干技術(shù)，導(dǎo)致做出來(lái)的紅木家具常出現(xiàn)變形、開(kāi)裂等壞現(xiàn)象，不利于行業(yè)的正常發(fā)展?！彼严Ｍ耐杏谡砩?。
2012年8月1日，《紅木家具通用技術(shù)條件》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)紅木家具的產(chǎn)品分類、產(chǎn)品命名進(jìn)行了規(guī)范，并規(guī)定紅木家具產(chǎn)品必須配備全國(guó)統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量明示卡。對(duì)此，有半年緩沖期至今年2月份。
眼下，已至5月底了，在記者走訪的昆明上述紅木家具市場(chǎng)，為家具“佩戴”了產(chǎn)品質(zhì)量明示卡的店沒(méi)見(jiàn)著幾家有。張伯林為記者展示的“產(chǎn)品質(zhì)量明示卡”包含三方面內(nèi)容：產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品質(zhì)量合格證?！皣?yán)格說(shuō)來(lái)，沒(méi)這卡的紅木家具都是有問(wèn)題的?！?/FONT>
記者在離開(kāi)之際，向張伯林要了一張“產(chǎn)品明示卡”。他再三叮囑：“一定不能向外流出，免得又被小作坊給模仿。”
營(yíng)銷
還有稱斤論價(jià)的
在北京，有一家紅木家具銷售商采用了多人競(jìng)拍同一家具，但限定最高價(jià)格，要是有多位競(jìng)拍者均出到最高限價(jià)，然后就采取抓鬮方式。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示此舉“只賺取人氣不賺錢(qián)”。
目前，昆明顯成家居的紅木家具銷售比例占到20%至30%，并正在謀劃再開(kāi)一家銷售店?！拔覀冎饕扇〗M織客戶、書(shū)畫(huà)家等參加紅木家具鑒賞活動(dòng)來(lái)匯集人氣?！饼從现裾f(shuō)。
顯然，和當(dāng)初張伯林匯集人氣的方式相比，以上兩種來(lái)得輕松得多。
在張伯林剛開(kāi)店的上世紀(jì)九十年代初期，在云南只有大理、劍川等少數(shù)幾個(gè)地方的人對(duì)紅木家具有概念，而在昆明很多人的腦海中一片空白?！坝捎跊](méi)有固定的門(mén)面，只能將紅木家具拍照后到人員集中地展示，并傳播關(guān)于紅木家具的知識(shí)，以期消費(fèi)者前來(lái)?！彼貞?。
1996年，他在環(huán)城北路才開(kāi)了60平方米的店面。據(jù)他回憶：“這么大面積的家具店，當(dāng)時(shí)也算是少有的了?！?/FONT>
1998年，昆明得勝家具城成立。張伯林捕捉到了其中的商機(jī)：“他們家主打家具售賣，整合各色家具，加之在昆明沒(méi)有這樣的綜合型家具城，必然能吸引大量顧客前來(lái)?！彼钠髽I(yè)作為昆明得勝家具城的第一家紅木家具商而進(jìn)駐，在昌宏路上的德勝家具城原來(lái)三層的紅木家具銷售區(qū)一度占地面積達(dá)到了2/3。而今，他的店無(wú)論是在昆明，還是在州市，大多和德勝家具城捆綁在一起。
據(jù)張紅堅(jiān)介紹，目前他們?cè)跔I(yíng)銷上主要采用的是口碑營(yíng)銷?！巴ㄟ^(guò)20多年的積累，我們已擁有龐大的客戶群，只要保證質(zhì)量，做好服務(wù)，大家都能一傳百，百傳千，最終能讓更多人知曉而前來(lái)購(gòu)買?！?/FONT>
張伯林在廣東還有一家“宏木王”紅木家具店，主要針對(duì)全國(guó)銷售商做批發(fā)。他坦言：“和云南的零售相比，還是廣東的批發(fā)好做?！?/FONT>
這樣的營(yíng)銷方式也倒是中規(guī)中矩，“連天紅”的便有些顯“出格”。
上周日，記者來(lái)到“連天紅”位于昌宏路的店，只見(jiàn)銷售人員拿著計(jì)算器迎客。記者問(wèn)了一把緬甸花梨木椅子的價(jià)格。她說(shuō)：“花梨木的價(jià)格是179元/公斤，這把椅子20多公斤，算下來(lái)3000多元?！睋?jù)業(yè)界人士反應(yīng)，“連天紅”幾乎是全國(guó)唯一稱斤論價(jià)的。在記者不解之際，上述銷售人員反問(wèn)道：“紅木原來(lái)都是論重量來(lái)賣，紅木家具干嘛不能稱著賣呢？”
對(duì)此，張伯林問(wèn)道：“那么，紅木家具的工藝值多少錢(qián)一斤呢？顯然，此舉是忽視紅木家具工藝的做法?！?/FONT>
紅木家具下月或上漲
2012年下半年至今，紅木家具迎來(lái)了“低谷期”。
據(jù)多位業(yè)界人士反映，在將近一年的時(shí)間里，紅木生產(chǎn)成本上漲了10%至20%，而大多紅木家具的售價(jià)幾乎沒(méi)有變過(guò)，甚至還有下降。
2012年8月1日，《紅木家具通用技術(shù)條件》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)紅木家具的產(chǎn)品分類、產(chǎn)品命名進(jìn)行了規(guī)范，并規(guī)定紅木家具產(chǎn)品必須配備全國(guó)統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量明示卡。
今年3月，《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》第十六屆締約國(guó)大會(huì)公布了新的附錄修訂名單。根據(jù)名單，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被升列至附錄II。
6月12日，新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》（簡(jiǎn)稱CITES公約）即將生效。根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB18107-2000《紅木》，被列入CITES公約的紅木樹(shù)種數(shù)量上升為7種，紅木原木的國(guó)際貿(mào)易管理將變得更為嚴(yán)格。業(yè)內(nèi)人士表示，該公約的執(zhí)行將會(huì)對(duì)紅木原料進(jìn)口造成影響，紅木的進(jìn)口管理會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，國(guó)內(nèi)紅木制品尤其是紅木家具價(jià)格將上漲。
據(jù)記者了解，目前業(yè)界已經(jīng)開(kāi)始翹首待漲，甚至一些商家已經(jīng)制定好了漲價(jià)方案。然而當(dāng)下，紅木家具走南闖北，由于沒(méi)有規(guī)范的條律，亂哄哄的局面無(wú)可避免。
交趾黃檀或提價(jià)20%-30%
從去年下半年至今，紅木家具行業(yè)迎來(lái)了“低谷期”。
據(jù)多位業(yè)界人士反映，在將近一年的時(shí)間里，紅木生產(chǎn)成本上漲了10%至20%，而大多紅木家具的售價(jià)幾乎沒(méi)有變過(guò)，甚至還有下降?！百I漲不買跌”又一次得到體現(xiàn)。
張紅堅(jiān)至今談起他剛進(jìn)入這一行的時(shí)候，總顯得格外來(lái)勁?！澳鞘?007年，來(lái)買紅木家具的人絡(luò)繹不絕，甚至?xí)霈F(xiàn)剛和這個(gè)客戶推介完，旁聽(tīng)的客戶馬上就會(huì)要叫照著剛才的開(kāi)一單?！彼f(shuō)。
5月20日下午，記者來(lái)到張紅堅(jiān)所在居然之家百集龍店。紅木家具銷售店集中于四樓，有幾家店面的銷售人員正集中到一塊聊天，也有銷售人員在樓道上來(lái)回踱步以鍛煉身體。記者相繼進(jìn)入幾家店內(nèi)，屋內(nèi)沒(méi)有燈光，也不見(jiàn)人影，也有店面空置而一地狼藉。
“去年，居然之家入駐，各種費(fèi)用比之前上漲了一倍，加上市場(chǎng)行情本身不景氣，商鋪由之前的13家減少至最近的7家。”張紅堅(jiān)說(shuō)：“和之前相比，紅木家具無(wú)論是信息，還是價(jià)格都大大透明化了，不敢貿(mào)然漲價(jià)。目前，以穩(wěn)定客戶為主?！?/FONT>
龔南竹也有和張紅堅(jiān)類似的觀點(diǎn)，他同樣對(duì)紅木家具的那個(gè)“美好時(shí)代”念念不忘：“在1999年至2005年之間，紅木家具在國(guó)內(nèi)遭到大肆炒作和收藏，價(jià)格甚至出現(xiàn)兩個(gè)月翻番的情況，利潤(rùn)都在一倍以上，而今的也就在15%至20%之間?！?/FONT>
和其他行業(yè)一樣，眼下國(guó)內(nèi)像東南亞的一些花梨木紅木家具也陷入了產(chǎn)能過(guò)剩狀態(tài)。然而，像老撾交趾黃檀等稀貴紅木制作的家具卻供小于求，而價(jià)格一路飆升。
去年下半年，以老撾交趾黃檀為木料的一套沙發(fā)價(jià)格在40多萬(wàn)，而今漲到50多萬(wàn)?！敖陙?lái)，交趾黃檀幾乎取代了近乎滅絕的小葉紫檀，而被眾人給熱捧?！睆埐终f(shuō)。
近日，張伯林收到了來(lái)自中國(guó)林產(chǎn)協(xié)會(huì)的消息說(shuō)，接下來(lái)的6月份，紅木家具價(jià)格將“大幅攀升，勢(shì)在必行”。
這條消息的由頭源于今年3月的新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》（又稱CITES公約）附錄修訂名單。根據(jù)名單，交趾黃檀等5種檀木由三類珍惜保護(hù)植物上升為二類，需要許可證方可進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。這一新規(guī)將于今年6月12日生效。
“交趾黃檀保護(hù)級(jí)別提高，從老撾進(jìn)口的難度加大。眼下甚至出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的比老撾的還便宜。由于原料受限，6月份必將面臨20%至30%的提價(jià)?！睆埐种赋?，“一直以來(lái)，稀貴紅木家具提價(jià)是常態(tài)，不足為奇，此輪提價(jià)很可能波及一些原料相對(duì)充裕的紅木家具?！?/FONT>
在“連天紅”的官網(wǎng)上，6月1日起的售價(jià)已經(jīng)公布出來(lái)了。交趾黃檀家具每公斤提價(jià)20元，像非洲紫檀、刺猬紫檀等大多紅木家具每公斤提價(jià)10元。
在云南最南端口岸與老撾接壤的磨憨口岸，有多位木材商反映，目前老撾交趾黃檀主要在消耗庫(kù)存，而國(guó)內(nèi)也有類似的意思?！耙嵌叨枷拇M，交趾黃檀必將迎來(lái)大漲?！睆埐终f(shuō)。
“精品化路線勢(shì)在必行”
在紅木家具界流傳著這樣一件“怪事”：“紅木家具擺在地?cái)傎u?！闭f(shuō)的是，紅木家具銷售過(guò)程中就像地?cái)傌浺粯?，擺在地?cái)偵腺u。
這樣的說(shuō)法讓做了20多年紅木生意的張伯林頗為不悅：“紅木家具是以上好紅木為料，加上精美的雕刻，以及先進(jìn)的烘干、拼板等技術(shù)，從而使得其集實(shí)用加收藏為一體。它本是家具中的‘王者’?！?/FONT>
紅木家具的使用可以追溯到明朝，也就是鄭和下西洋之后，帶回了紅木。由于木質(zhì)較硬，而且呈現(xiàn)大紅大紫，故而得到了皇室的青睞。后來(lái)，成了雍容華貴的代言者。
張伯林作為這個(gè)雍容華貴代言者的守護(hù)者，他一直采取專一的態(tài)度，而沒(méi)有涉足其他行業(yè)?！凹t木產(chǎn)業(yè)水已經(jīng)很深，可能投幾億元也不會(huì)冒什么大泡泡。”他說(shuō)，“已有四五年的時(shí)間，投資與收益已不成正比。”
紅木家具產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)一樣也經(jīng)歷著繁榮、過(guò)剩和精品化的過(guò)程?！把巯录t木家具市場(chǎng)正處于過(guò)剩狀態(tài)，其未來(lái)在于精品?！饼從现裾f(shuō)。
在生產(chǎn)紅木家具的過(guò)程中，有好料，而沒(méi)好工，可謂是“暴殄天物”?！昂玫脑O(shè)計(jì)師能讓紅木家具上的雕刻層次感分明、活靈活現(xiàn)，賦予其更多人文以及精神內(nèi)涵，真正起到讓紅木升值?！饼從现裾f(shuō)?！吧a(chǎn)紅木家具的過(guò)程應(yīng)該是創(chuàng)造的過(guò)程，而非制造。”
在楊洪斌看來(lái)，紅木家具的精品化路線是勢(shì)在必行的。他將原因歸結(jié)于：“一是紅木生產(chǎn)周期長(zhǎng)，在高溫、高熱和高濕的‘三高’條件下，少則幾十年，多則上百年；二是紅木出材率較低，拋棄空心、蟲(chóng)眼等，出材率一般只在35%至55%；三是各國(guó)都加大了保護(hù)力度，進(jìn)口越來(lái)越難?！?/FONT>
與此同時(shí)，隨著非洲、美洲等地的上好木頭被發(fā)現(xiàn)，一些紅木家具商已經(jīng)將目光投向這些地帶。
眼下，楊洪斌正在規(guī)劃著一條精品路線：“加大產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，建立烘干、拼板等技術(shù)研發(fā)中心，打造區(qū)域性品牌。同時(shí)，建立統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！边@不光是楊洪斌個(gè)人的規(guī)劃，張伯林等人也有類似的想法。在他們看來(lái)，這條路有些漫長(zhǎng)，因?yàn)轵?qū)動(dòng)者不是他們自己，而是政府。（舒鋆鋆∕編輯）