2013/04/17 | 來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走出一條自己的路呢？中山市波記家具有限公司副總經(jīng)理熊雪華認(rèn)為，紅木家具企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，在企業(yè)定位、創(chuàng)新、營(yíng)銷、服務(wù)等方面全面提升。
三月的展會(huì)已經(jīng)圓滿落下帷幕，從整個(gè)市場(chǎng)行情來(lái)看，是幾家歡樂(lè)幾家愁。從去年以來(lái)，紅木家具市場(chǎng)疲軟，一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難，當(dāng)然，也有很多企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)。這是什么原因呢？
面對(duì)當(dāng)前這些形勢(shì)，中山市波記家具有限公司副總經(jīng)理熊雪華有自己的看法。熊雪華表示，現(xiàn)在的市場(chǎng)情形較之以前有了很大的改變，由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成了買方市場(chǎng)。但是許多紅木家具生產(chǎn)企業(yè)還是停留在以前的那種家庭作坊式的生產(chǎn)與管理方式，產(chǎn)品定位、管理、設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、服務(wù)等等都沒(méi)有跟上市場(chǎng)的步伐，所以出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難也是理所當(dāng)然的事情。
當(dāng)前，紅木家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)進(jìn)入了白熱化階段。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走出一條自己的路呢？熊雪華認(rèn)為，紅木家具企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，在企業(yè)定位、創(chuàng)新、營(yíng)銷、服務(wù)等方面全面提升。
企業(yè)的定位非常重要，這關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展道路。目前，紅木家具企業(yè)大的定位，可以分為兩類，一類是走古典紅木家具道路，這類企業(yè)多是對(duì)傳統(tǒng)家具的仿造或者進(jìn)行改良，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。另一類是新中式紅木家具,這類企業(yè)大家都在探索，但一旦有受到市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，很快也會(huì)被其他企業(yè)抄襲。但不管是古典紅木家具，還是新中式紅木家具，企業(yè)都要定好位，找好差異化發(fā)展的道路。例如，波記家具走的是仿古家具的道路，選材是高檔的大紅酸枝，采用獨(dú)特的木材干燥技術(shù)，不上漆，不上蠟，保持木材的自然本質(zhì)。功能性與收藏性完美結(jié)合，自然受到客戶的喜歡。
當(dāng)然，在這大的兩個(gè)分類中，還有許多細(xì)分的定位。紅木家具市場(chǎng)細(xì)分也開始出現(xiàn)。目前，市場(chǎng)上的紅木家具主要是客廳系列、臥房系列，書房系列及餐廳系列，在其他的一些領(lǐng)域還存在空白，如辦公系列家具。國(guó)內(nèi)制作紅木辦公家具的企業(yè)很少，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)小很多。成功人士是紅木辦公家具的主要消費(fèi)群體。針對(duì)這個(gè)群體的需求，可以推出辦公系列產(chǎn)品。紅木辦公家具得到一些消費(fèi)者的認(rèn)可，未來(lái)應(yīng)該有更好的市場(chǎng)發(fā)展空間。另外，高級(jí)會(huì)所、酒店工程也是紅木家具可以涉及的。就看企業(yè)怎么樣定位，走差異化的發(fā)展道路。
創(chuàng)新是企業(yè)生命力，沒(méi)有創(chuàng)新精神的企業(yè)注定無(wú)法走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。目前，消費(fèi)者的喜好成了市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，所以創(chuàng)新變得尤為重要。品牌的創(chuàng)新要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一定要有創(chuàng)新意識(shí)，能帶領(lǐng)企業(yè)走創(chuàng)新之路。即使是古典紅木家具的企業(yè)也要進(jìn)行創(chuàng)新，以便更適合現(xiàn)代人的審美和對(duì)舒適性的要求。其次，要培養(yǎng)創(chuàng)新的人才。在紅木家具行業(yè)設(shè)計(jì)人才非常匱乏，很多企業(yè)都沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)研發(fā)中心，產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)源于抄襲或改進(jìn)其他企業(yè)的產(chǎn)品。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，或源于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，或是出于資金的限制。目前，一些大的紅木家具企業(yè)已經(jīng)與國(guó)內(nèi)多所高等院校達(dá)成合作關(guān)系，也說(shuō)明整個(gè)行業(yè)對(duì)人才的重視。
現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)抄襲現(xiàn)象十分嚴(yán)重，很多小企業(yè)都會(huì)仿制一些好的創(chuàng)新家具產(chǎn)品。在對(duì)于抄襲沒(méi)有更好的解決辦法的情況下，不斷地推出創(chuàng)新家具不失為一種應(yīng)對(duì)策略。當(dāng)品牌建立起來(lái)之后，消費(fèi)者自然會(huì)做出理性選擇。只有創(chuàng)新，企業(yè)才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)?，F(xiàn)在紅木家具的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，模仿或者抄襲不是長(zhǎng)久之計(jì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這對(duì)整個(gè)紅木家具行業(yè)的發(fā)展也非常不利，市場(chǎng)上同質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越多，缺少新產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)拖垮很多企業(yè)甚至是整個(gè)產(chǎn)業(yè)。
現(xiàn)在紅木家具的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌是企業(yè)的靈魂。塑造品牌不是一蹴而就的事，現(xiàn)實(shí)中很多中小企業(yè)的老總卻忽視品牌建設(shè)，總以為企業(yè)還小，還沒(méi)有到要發(fā)展品牌的時(shí)候?；蛘哂盟麄兊脑捳f(shuō)，對(duì)品牌規(guī)劃方面是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。從表面上來(lái)看是為企業(yè)省錢，而實(shí)際上浪費(fèi)了可利用的有效資源。樹立品牌意識(shí)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，同時(shí)做好服務(wù)。有人說(shuō)紅木家具行業(yè)的洗牌才剛剛開始，但我們已經(jīng)看到了企業(yè)間無(wú)形的廝殺，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等等。良性的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)推動(dòng)整個(gè)紅木家具行業(yè)向前發(fā)展，但惡性的競(jìng)爭(zhēng)也許會(huì)拖累整個(gè)行業(yè)。塑造品牌，提升品牌影響力才是競(jìng)爭(zhēng)的最大武器。（來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 劉小娜∕編輯）