2012/12/18 | 來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]近日，記者實(shí)地走訪(fǎng)廣東省中山市長(zhǎng)豐家具有限公司，向其董事長(zhǎng)陳新豐和總經(jīng)理郭新剛討教長(zhǎng)豐家具在會(huì)展上長(zhǎng)勝的秘訣。
2012年，在很多紅木家具企業(yè)感慨生意不好做，為節(jié)省開(kāi)支而取消各種展會(huì)的時(shí)候，廣東省中山市長(zhǎng)豐家具有限公司卻反其道而行，連續(xù)參加包括第十屆中國(guó)紅木古典家具博覽會(huì)、廈門(mén)佛具展在內(nèi)的多場(chǎng)展會(huì)，并在展會(huì)上收獲頗豐，訂單不斷。為此，我們實(shí)地走訪(fǎng)了長(zhǎng)豐家具，向其董事長(zhǎng)陳新豐和總經(jīng)理郭新剛討教長(zhǎng)豐家具在會(huì)展上長(zhǎng)勝的秘訣。
長(zhǎng)豐家具董事長(zhǎng)陳新豐
走進(jìn)陳新豐的辦公室，我們就被陳列柜里眾多的榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)杯所吸引，其中包括“綠色環(huán)保首選產(chǎn)品”、“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”等一系列重量級(jí)的證書(shū)。在與陳新豐和郭新剛的細(xì)致交談中我們深刻感受到：長(zhǎng)豐家具獲得榮譽(yù)，可謂實(shí)至名歸。
長(zhǎng)豐家具從1990年成立開(kāi)始，經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有新豐神桌和長(zhǎng)紅家具兩個(gè)知名品牌的紅木家具企業(yè)。其各大系列產(chǎn)品受到廣大客戶(hù)一致好評(píng)和青睞，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)福建、臺(tái)灣、港澳、日本、印尼、馬來(lái)西亞、加拿大等地區(qū)。尤其是作為我國(guó)神桌制造業(yè)發(fā)展的標(biāo)志性品牌——新豐神桌，更是做到了市場(chǎng)占有率超過(guò)80%份額的境界，且在臺(tái)灣家喻戶(hù)曉，無(wú)人不知，是臺(tái)灣神桌最大最專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)商之一，當(dāng)之無(wú)愧的神桌大王。
對(duì)于長(zhǎng)豐取得的這些成就， 陳新豐向我們介紹到，這與長(zhǎng)豐的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)定位以及品牌推廣是分不開(kāi)的。
“抓工藝，重品質(zhì)”一直是長(zhǎng)豐的經(jīng)營(yíng)理念。長(zhǎng)豐家具以踏實(shí)的心態(tài)，秉承著對(duì)客戶(hù)、對(duì)自身負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)抓品質(zhì)。陳新豐強(qiáng)調(diào)，質(zhì)量是一切的根本，產(chǎn)品的宣傳和品牌的推廣都要建立在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，長(zhǎng)豐家具一直是根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)力進(jìn)行宣傳，不過(guò)分吹噓、夸大，而是讓時(shí)間證明自己?！叭绻M(fèi)者從廣告上看到你的產(chǎn)品去買(mǎi)了卻發(fā)現(xiàn)與廣告宣傳不符，就不會(huì)再繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，這種一次性買(mǎi)賣(mài)是對(duì)企業(yè)信用度的嚴(yán)重透支，不可取。但是適當(dāng)?shù)男麄鬟€是需要的，不然一個(gè)人能舉起500斤的東西，不做推廣不宣傳，沒(méi)有人知道，自然也不會(huì)有人找上門(mén)來(lái)，酒香其實(shí)也怕巷子深。”陳新豐笑著補(bǔ)充到。
長(zhǎng)豐家具總經(jīng)理郭新剛
在長(zhǎng)豐家具的品牌推廣和市場(chǎng)定位上郭新剛也向我們展示了他獨(dú)到的見(jiàn)解。他認(rèn)為紅木家具不像手機(jī)、衣服等是大眾普遍需求的物品，它的推廣也不能像這些物品一樣做大范圍的品牌推廣。并且紅木家具制造周期長(zhǎng)，工藝要求高，一年的產(chǎn)量不會(huì)特別高，我們要做的就是針對(duì)專(zhuān)門(mén)的消費(fèi)人群進(jìn)行推廣，因此一些專(zhuān)業(yè)雜志，網(wǎng)站和展會(huì)成為了最佳的選擇?？磳?zhuān)業(yè)紅木雜志和網(wǎng)站的人一般是對(duì)紅木家具感興趣的人，是有需求的人，他們對(duì)里面出現(xiàn)的紅木家具企業(yè)會(huì)更關(guān)注，而會(huì)展更不用說(shuō)，肯去看會(huì)展的肯定是有需求的人，購(gòu)買(mǎi)的意向會(huì)更強(qiáng)烈，這也是長(zhǎng)豐重視參展的原因，而從各種展會(huì)上收到的訂單來(lái)看，也證明了長(zhǎng)豐的定位精準(zhǔn)。
陳新豐最后補(bǔ)充到：“參加展會(huì)，拿到訂單并不是我們唯一的目的，主要還是希望長(zhǎng)豐能走得更遠(yuǎn)，讓更多的人看到長(zhǎng)豐，認(rèn)識(shí)長(zhǎng)豐。一個(gè)企業(yè)要成長(zhǎng)，就不能止步不前，安于現(xiàn)狀，要以一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展?！?對(duì)于明年的計(jì)劃，陳新豐表示長(zhǎng)豐已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備參加三月份中國(guó)（中山）紅木家具博覽會(huì)的事宜，四月份的中國(guó)福州國(guó)際紅木古典家具展覽會(huì)和十月份的廈門(mén)佛具展也在緊張籌劃中。期待明年長(zhǎng)豐在展會(huì)上帶給我們更多的驚喜，也給其他紅木家具企業(yè)帶來(lái)更多的信心?。▉?lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 本網(wǎng)記者陶子 編輯田田）