2012/12/14 | 來源：南方報網(wǎng)—南方日報
[摘要]在日益成熟的市場環(huán)境下，剛剛榮獲“中國紅木產(chǎn)業(yè)之都”榮譽的大涌鎮(zhèn)，正在積極作出表率。從一根非洲刺猬紫檀在大涌的短暫旅途中，可以窺探到它的價格變動歷程，以及一個專業(yè)鎮(zhèn)為推動價格誠信體系所作出的不懈努力。
這是一根源自非洲的刺猬紫檀，俗名非洲黃花梨。
與這根紅木相關(guān)的“粉絲史”，可以追溯到明朝。但是500多年來，能夠看清紅木門道的中國人并不多。這種對紅木近乎無知的追捧，一直延續(xù)到今天。不懂與追捧，使整個紅木市場一度陷入危機。
可喜的是，在日益成熟的市場環(huán)境下，剛剛榮獲“中國紅木產(chǎn)業(yè)之都”榮譽的大涌鎮(zhèn)，正在積極作出表率。從這根非洲刺猬紫檀在大涌的短暫旅途中，可以窺探到它的價格變動歷程，以及一個專業(yè)鎮(zhèn)為推動價格誠信體系所作出的不懈努力。
放眼當(dāng)前國內(nèi)的紅木家具市場，由政府主導(dǎo)打造價格誠信體系的，只有大涌。在許多地方，僅僅是一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)在做這事情。
但價格誠信體系對于一個產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展而言，確實是性命攸關(guān)的事情。尤其是對于紅木家具這種兼具收藏價值的特殊產(chǎn)品而言，信譽尤為重要。如果做得不好，將極大地影響這個地區(qū)的信譽，從而令整個產(chǎn)業(yè)走向衰退。
在紅木家具行業(yè)建立價格誠信體系，有兩點至關(guān)重要。一是做到產(chǎn)品質(zhì)量明示，二是普及紅木常識。如果這兩點都能做到，那其他事情就可以交給消費者來判斷。
因為企業(yè)已經(jīng)誠信了，消費者也已經(jīng)熟悉紅木知識，此時紅木的價格就變得十分透明。至于這款紅木家具是否真的值那么多錢，就交由消費者根據(jù)自己的喜好來判斷。
從產(chǎn)地到大涌原材料大起大落已是傳說
非洲，是非洲刺猬紫檀的旅途起點。
如果從大涌的紅木企業(yè)向魚珠國際木材市場下訂單采購開始，到這根木材通過海運從廣州黃埔港上岸進入魚珠國際木材市場，再通過貨運到達大涌，全程需要45天左右。
2007年在紅木被炒至天價時，45天的周期，足以令一根小葉紫檀（學(xué)名檀香紫檀）價格出現(xiàn)暴漲。當(dāng)時業(yè)界流傳著一個“神話”：一個裝有小葉紫檀的貨柜轉(zhuǎn)8次手之后才開柜，途經(jīng)每個經(jīng)手人竟然都是賺錢的?？梢韵胂?，在當(dāng)年炒作紅木原材料是何等賺錢。
但那個瘋狂的年代，早已被理性的市場所拋棄。魚珠木材網(wǎng)巫小姐告訴記者，經(jīng)歷2008年金融風(fēng)暴的暴跌之后，近兩年來紅木原材料的價格逐步回升，但總體已經(jīng)趨于平穩(wěn)。昔日許多賣出天價的木材，如今價格也已回歸理性。
就比如這根踏上旅途的非洲刺猬，目前它在大涌的紅木用材中最為常見。2008年時曾跌到2800元/噸的最低谷，但之后逐漸回升，并一直處于近4000元/噸的價位。而昔日被許多投機者熱炒的小葉紫檀，在從最初的20多萬元/噸炒到200多萬元/噸后，現(xiàn)在已經(jīng)回落到80—120多萬元/噸的價位。
據(jù)了解，近年來雖然大部分紅木用材的價格走勢趨于平穩(wěn)，但幾種屬于收藏級別的紅木用材價格，依舊每年以穩(wěn)定的幅度上升。
如市面上廣為人知的海南黃花梨（學(xué)名降香黃檀），目前寬度15—20厘米，長度1米左右規(guī)格的木材價格為12000元/市斤。直徑10—15厘米，長度1米左右的老料報至6000—8000元/市斤。雖然其價格相比2007年高峰時已經(jīng)明顯降低，但由于極為稀缺，目前其市值仍以每年10%左右的速度穩(wěn)步增加。
在趨于理性的市場環(huán)境中，從原產(chǎn)地到大涌鎮(zhèn)，在這根非洲刺猬紫檀旅途的第一個階段，或許也會經(jīng)歷幾次轉(zhuǎn)手，但并沒有出現(xiàn)價格大起大落的現(xiàn)象。
從紅木到成品生產(chǎn)成本正逐漸透明化
成功抵達大涌后，這根非洲刺猬紫檀在大涌某個紅木家具廠中，將開始自己的第二場旅途：從紅木制成成品。這或許是個難以透明的過程，但用材、設(shè)計、做工等幾個階段，將很大程度決定制成品的價格。
以用材為例。紅木家具適當(dāng)使用“白皮”，也即是紅木的邊料，這是行業(yè)的普遍做法。但這種“白皮”與紅木價格相差數(shù)十倍之多，它的用量多少，將極大左右一件紅木家具的生產(chǎn)成本。
在做工方面，一件做工面積較大的紅木家具，往往需要兩塊或數(shù)塊木材進行拼湊。木材使用數(shù)量的不同，甚至是否源自于同一棵樹的相同紋理，都能改變一件成品的生產(chǎn)成本。
在這個只有生產(chǎn)者才能看得見的領(lǐng)域，如何規(guī)范灰色地帶，令生產(chǎn)成本更加透明，成為大涌打造價格誠信體系的一大難題。
大涌鎮(zhèn)黨委委員謝巧明透露，早于2009年，大涌就引入了全國第一個專業(yè)級別的省級紅木家具檢測中心。該中心選址大涌會展中心，辦公面積達2000平方米，總投資800萬元。
檢測中心成立后，既接受企業(yè)自動送檢產(chǎn)品，也會定時抽查市場的產(chǎn)品，以保證大涌紅木的整體質(zhì)量，逐漸引導(dǎo)企業(yè)進行規(guī)范化生產(chǎn)。在此背景下，近年來大涌許多企業(yè)已經(jīng)爭相作出了表率：
合興奇典居，在產(chǎn)品選材上，精選不帶邊材料的芯材，并制定出木材開料、木工白坯、雕刻、刮磨、磨光、擦漆至成品出貨八大檢驗環(huán)節(jié)。哪個工人在生產(chǎn)過程中使用了白邊，都將受到懲罰；
紅古軒，在制作紅酸枝等名貴紅木家具時，事先不打蠟，也不上漆，以原始的姿態(tài)接受消費者的檢查。待消費者看中之后，再根據(jù)買家需求進行處理，以保證產(chǎn)品的純正性；
“我們有個想法，希望通過努力，能夠讓每一個廠家，每一套紅木家具都送檢。如果真的做到了，這說明每一個廠家都夠大膽對這套紅木家具的質(zhì)量負(fù)責(zé)，能保證生產(chǎn)過程不摻入水分，那在整個價格體系中，生產(chǎn)成本就透明了?！敝x巧明說道。
從用材、設(shè)計到做成成品，這根刺猬紫檀的生產(chǎn)成本，在大涌正逐漸透明化，并已經(jīng)形成行業(yè)趨勢。
從產(chǎn)品到商品“質(zhì)量明示”杜絕價格貓膩
從制成產(chǎn)品再到銷售大廳銷售的過程中，實際上這根刺猬紫檀還需要經(jīng)過一個不為人知的環(huán)節(jié)，那便是“質(zhì)量明示”。
雖然刺猬紫檀在被制成成品后，成本已經(jīng)成為定量。然而消費者對紅木認(rèn)知的缺失，卻使得這個商品的實際價格成為隨時可變的變量，由此便出現(xiàn)了以往市場交易中最常見的一幕：
這件刺猬紫檀制成品的用料情況、木材產(chǎn)地以及產(chǎn)品質(zhì)量等內(nèi)容，全靠銷售人員一把嘴。消費者買還是不買，多數(shù)情況取決于商家打折的幅度。有些商家的折扣甚至低至五折。
謝巧明告訴記者，長期以來，“紅木”是個籠統(tǒng)的概念。許多消費者往往只知道紅木好，但卻不知道紅木有多種品種。概念的模糊，使得他們在購買紅木家具時無法對價格作出準(zhǔn)確判斷。
比如，根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)，“紅木”的范圍確定為5屬8類，33個主要品種。單是紫檀，就有檀香紫檀、越柬紫檀、安達曼紫檀、刺猬紫檀、印度紫檀等多種品種。在紅木紫檀屬中，最上等的是印度小葉紫檀，而被俗稱為巴花的古夷蘇木，只能算得上是深色名貴硬木。當(dāng)然，還有很多木種雖然沒有列入“紅木”國標(biāo)，但其物理性能，包括紋理、穩(wěn)定性、比重、硬度等，都比一些列入國標(biāo)的木種還要好，這也說明紅木國標(biāo)的缺失或需與時俱進。
概念模糊，對于廠家或者銷售的商家來說，是最好的利潤來源。對于消費者而言，就是陷阱。如何擠干價格水分，規(guī)范整個銷售環(huán)節(jié)？大涌同樣早已開始行動。
記者了解到，由大涌提出制定的《紅木家具通用技術(shù)條件》國家標(biāo)準(zhǔn)，于今年8月1日開始強制實施。按新標(biāo)準(zhǔn)要求，紅木家具產(chǎn)品應(yīng)具有產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證三個保證文件，并對文件的編制和內(nèi)容進行了規(guī)范，相當(dāng)于給每件紅木家具都準(zhǔn)備了“出世紙”。
新國標(biāo)主要起草人、中山市紅木家具工程技術(shù)研發(fā)中心總工程師曹新民告訴記者，有了這三個保證文件，消費者在選購紅木家具時不再“蒙查查”，售前售后都有了保障，而且一旦發(fā)現(xiàn)所購的產(chǎn)品“貨不對板”，這些文件還可以作為申訴和索賠的證據(jù)。
走訪中記者發(fā)現(xiàn)，在大涌許多大型紅木企業(yè)，均已經(jīng)做到了價格明示。比如，在東成、軒紅坊、紅古軒、鴻發(fā)、地天泰、大展居等紅木企業(yè)展廳，每件產(chǎn)品都有一個包裝精致的小紙袋，里面放有合格證、使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡等供消費者查閱。其中，明示卡上列明了主材的樹種名稱、輔材名稱及使用部位。
從產(chǎn)品到商品的蛻變環(huán)節(jié)，看似簡單的“質(zhì)量明示”，卻蘊藏著當(dāng)前紅木銷售市場最大的“貓膩”，直接關(guān)系到這件刺猬紫檀制成品的銷售價格。
從家具到指數(shù)數(shù)據(jù)化下的“價格輪回”
在一套成熟的價格體系中，實現(xiàn)市場交易并被運送至客戶家中，這實際上并非這件刺猬紫檀制成品的旅途終點。
或許，就在它以一萬元的價格被賣出時；在下一刻，另一件與其相同產(chǎn)地與相似規(guī)格的刺猬紫檀制成品，會賣出更高或者更低的價格。
在過去，由于缺乏專業(yè)的紅木知識，無法對市場作出準(zhǔn)確預(yù)測，相當(dāng)多的消費者在購買紅木時處于盲目狀態(tài)。何時買紅木家具才是最實惠的，他們并無明確的參照系。
但對于大涌而言，幫助消費者提升消費常識，改變消費品位，也是打造價格誠信體系的重要一環(huán)。為此，大涌籌備許久，將于近期推出能夠反映紅木家具整體價格走勢的“晴雨表”大涌紅木家具價格指數(shù)，這也是廣東省紅木家具的價格指數(shù)。
據(jù)悉，該價格指數(shù)將從20家有代表性的企業(yè)中，選取383套(件)交易量較大、經(jīng)營較穩(wěn)定的代表品進行價格資料和有關(guān)信息的收集。家具涵蓋紫檀木、香枝木、紅酸枝木等11類紅木，以及臥房、客廳、餐廳、書房等五大類功能產(chǎn)品。
謝巧明透露，指數(shù)擬定在年底前正式發(fā)布，目前正著手對采價人員進行培訓(xùn)。一旦建成，它將最真實地反映廣東甚至全國紅木家具市場行情，進一步搶占紅木家具價格話語權(quán)，推動紅木家具價格向理性回歸。
“對于消費者來說，這個晴雨表就好像股票走勢。你可以根據(jù)價格走勢來決定何時出手。比如，當(dāng)一款產(chǎn)品的指數(shù)連續(xù)幾個月都在下行時，你可以判斷它的價格已經(jīng)進入下行通道，可以盡快抄底購買。如果這款產(chǎn)品的指數(shù)連續(xù)上升時，可以判斷，它正在步入上行通道，應(yīng)該盡快出手?！敝x巧明舉例道。
緣起于一張訂單，終止于一串指數(shù)。數(shù)據(jù)化的價格輪回，看似簡單，卻可以從中窺探到整個紅木行業(yè)的價格體系構(gòu)成，以及大涌為打造價格誠信體系所做出的不懈努力。（編輯 陶子）