2012/10/13 | 來源：古典工藝家具
[摘要]由于營銷渠道的狹長，有相當多的利潤分成被經(jīng)銷商分攤，極大地制約著仙作的可持續(xù)躍進理想，于是一個代表紅木行業(yè)發(fā)展方向的高端品牌集群——仙作紅木樓，開始發(fā)酵醞釀。
2006年，福建仙游成功申報“中國古典工藝家具之都”開始，整個產(chǎn)業(yè)的躍進速度驚人，2006年至2011年，短短5年的時間，產(chǎn)值從5個億飆升到150個億，2012年有望突破200億。仙作突飛猛進的背后，由于營銷渠道的狹長，有相當多的利潤分成被經(jīng)銷商分攤，極大地制約著仙作的可持續(xù)躍進理想。由鑒于此，仙作迫切地需要呼喚一種既適合仙作實際情況，又與時俱進、不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式，打造一個能承載仙作繁榮大發(fā)展的廣闊平臺。于是一個代表紅木行業(yè)發(fā)展方向的高端品牌集群——仙作紅木樓，開始發(fā)酵醞釀。一個深度融合的紅木營銷方式——“仙作模式”即將誕生。
仙作紅木樓，凝聚產(chǎn)業(yè)勢能
仙作作為嶄新崛起的品牌，很多企業(yè)成立的時間并不長，市場認知度偏弱，如果單兵散勇憑一己之力開辟市場，很多時候有可能面臨折戟沉沙、敗走麥城的風險。即使最后成功了，付出的代價和艱辛也不言而喻了。如果有這么一個平臺，能夠凝聚產(chǎn)業(yè)勢能，通過集聚，發(fā)揮品牌集群效應(yīng)，在各個方面采取統(tǒng)一行動，那么將合力共贏。具體做法就是整合仙作集體資源，優(yōu)化調(diào)整全國營銷網(wǎng)絡(luò)，在中國各大一線城市，開辦專屬于仙作人的仙作紅木樓，打造一個承載眾多仙作廠商品牌揚帆市場的“母艦”。如此一來無論是風險抵御，還是品牌推廣，都能搶占先機。就像一滴水只有融入大海，才能波濤洶涌，一束光只有簇擁著另一束光，才能燭照人間。一樣道理，仙作如果能告別單兵散勇，游擊作戰(zhàn)的方針，樹立起仙作產(chǎn)業(yè)一盤棋的概念，推進全國性的仙作產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略，那么未來必能搶先占領(lǐng)消費終端的制高點。
未來的紅木市場競爭，不再局限單一品牌、單個的產(chǎn)品的競爭，更多是整體資源和營銷模式的競爭。開設(shè)仙作紅木樓，意在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的殘酷市場面前，率先將品牌直營店、家居超市、體驗展館、紅木會所進行多業(yè)態(tài)深度融合，革新了“渠道制勝，終端為王”市場定律，以統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一品牌推介等模式進行經(jīng)營，開創(chuàng)了融攤位制、品牌專賣店和超市于一體的“仙作紅木樓”，以“一站式選購”的新格局引領(lǐng)紅木消費潮流，樹立高端的品牌實力形象，從而超越競爭對手，在蘇作、京作、廣作等眾多老牌夾擊中求發(fā)展、求跨越。這樣一來，不僅給競爭對手設(shè)置競爭門檻，擠壓了它們的生存空間，而且可以極大的提升仙作品牌拉力。在全國一線城市中，仙作的影響力可以通過仙作紅木樓這個很直接的媒介平臺，擴散出去，培育了一大批忠實的客戶群，提升品牌的知名度、美譽度，提升、突顯仙作區(qū)域品牌形象，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越。
仙作紅木樓，仙作在中國的品牌根據(jù)地
美國營銷專家勞特朋提出一個4C營銷理論，它主要有四個因素組成：消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。
過去仙作偏安仙游一隅，與潛在消費者相隔十萬八千里，消費需求(Consumer)，只能通過經(jīng)銷商反饋，無法即時了解，有了仙作紅木樓，可以直接詢問、了解、研究、分析消費者的需要與欲求，開發(fā)出貼近消費者需要的產(chǎn)品。
仙作先前注重走批發(fā)渠道，渠道戰(zhàn)線被逼拉長，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)、利潤分成受限于經(jīng)銷商。有了仙作紅木樓，可以直接構(gòu)建起扁平化的終端渠道，省略掉中間的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，減少渠道支出，這樣可以極大地降低成本(Cost)：一方面可以讓利于消費者，讓他們享受到更低的價格優(yōu)惠，擴大銷量；另一方面可以提升平均單價，提升仙作企業(yè)的盈利水平。
以往仙作是養(yǎng)在深閨人未識，酒香但藏在深巷里。很多消費者即使知道仙游的紅木家具質(zhì)優(yōu)物美。不過囿于空間距離太遠，過去不方便。從他們角度來說，如果出了質(zhì)量問題，天高皇帝遠，過去一趟太麻煩。要是在家門口有仙作紅木樓，他們可以近距離感知，方便(Convenience)他們選購，心理上獲得一種安全感。
紅木作為貴重奢侈品，擁有一件，可流傳幾代，所以消費者選購紅木極為鄭重，十分注重品質(zhì)與服務(wù)。這一環(huán)節(jié)中溝通(Communication)就顯得非常重要。在質(zhì)量門事件頻出的今天，消費者普遍缺乏安全感，在消費者門口搭建仙作紅木樓，讓他們擁有“我的地盤聽我的”地主心理優(yōu)勢，仙作紅木樓成為一扇通向消費者心扉的溝通窗口，成為聯(lián)接企業(yè)與顧客之間相互信任的雙向溝通橋梁， 提升紅木擁躉的品牌 “黏度”。
一座城市建設(shè)一座仙作紅木樓，仙作紅木樓，作為仙作在中國的品牌根據(jù)地，它力求讓客戶滿意，努力降低紅木愛好者的購買成本，充分考慮到顧客購買紅木過程中的便利性，構(gòu)建一條以消費者為中心有效的溝通渠道，是一個推廣仙作品牌形象的最好載體。
定位高端，頂級紅木家居的引領(lǐng)者
仙作紅木樓代表著仙作整體品牌形象，將視品牌信譽為生命，在售前、售中和售后這三個環(huán)節(jié)要一絲不茍嚴把質(zhì)量關(guān)，在戰(zhàn)略上實行“名優(yōu)品牌捆綁式經(jīng)營”，即進駐的品牌，要通過嚴格篩選，品牌、質(zhì)量和服務(wù)均讓顧客滿意的方能取得入場券，所有售出紅木由仙作紅木樓負全責。為此，仙作紅木樓將制定一整套的準入規(guī)則，符合條件的引進來，不符合條件的，就算關(guān)系再硬也會被拒之門外。即使入駐的品牌也要讓品牌和產(chǎn)品說話，經(jīng)過市場淘洗，優(yōu)勝劣汰后如無法遵循高端定位的，將被掃地出門。未來仙作紅木樓品牌，需要所有入駐品牌一起硬碰硬開拓出來。
作為一個高端家具平臺，仙作紅木樓將成為仙作家具品牌的孵化器。針對一部分有理想的品牌商，仙作紅木樓將扮演“孵化器”的角色，通過經(jīng)驗分享、資源置換，在諸多領(lǐng)域提供增值服務(wù)，助于品牌商成長。紅木樓與品牌廠商將互相映照、互相扶持、互相幫襯，形成了共同做大做強的良性循環(huán)，爭取若干年后，在這個平臺上孕育聞名于世的偉大品牌。
一個模式，革新一個產(chǎn)業(yè)未來；一座城市，矗立一座仙作紅木樓；一座紅木樓的崛起，帶動著整個仙作產(chǎn)業(yè)的躍進。未來仙作紅木樓希望能成為一個革新者、顛覆者：革新紅木家具的營銷模式，顛覆紅木家具的品牌理念。
名車有瑪莎拉蒂、賓利，腕表有百達翡麗、勞力士，時裝有LV、GUCCI，希望未來紅木奢侈品中有仙作藝術(shù)家具，當中國的財富階段習慣了消費國際奢侈品牌之后，對高端家居奢侈品的需求將會呈現(xiàn)出高速增長之勢，作為中國國萃藝術(shù)的代表——紅木家具，將迎來一個歷史性機遇。仙作紅木樓將成為特定高端人群進行頂級紅木消費“圣殿”，它將構(gòu)建中國高端家具消費鏈條，代表奢侈家居消費潮流，是未來頂級紅木家居的引領(lǐng)者。
核心提示：整合仙作集體資源，優(yōu)化調(diào)整全國營銷網(wǎng)絡(luò)，在中國各大一線城市，開辦專屬于仙作人的仙作紅木樓，打造一個承載眾多仙作廠商品牌揚帆市場的“母艦”。（編輯 田田）