2012/09/12 | 來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]友聯(lián)·為家營(yíng)運(yùn)總監(jiān)谷建芳在2012中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會(huì)結(jié)束后接受中國(guó)古典家具網(wǎng)記者采訪。
走進(jìn)金九銀十的收獲季節(jié)，紅木行業(yè)也顯得格外熱鬧。9月5日，2012第28屆東莞國(guó)際家具展在廣東厚街隆重舉行；9月6日，以“新形勢(shì)新模式，渠道才是王道”為主題的2012中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會(huì)在同一地點(diǎn)順利舉行。在領(lǐng)袖峰會(huì)結(jié)束后，針對(duì)紅木家具行業(yè)主要營(yíng)銷渠道之一的經(jīng)銷渠道問題，記者走進(jìn)友聯(lián)·為家展廳，對(duì)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)谷建芳（以下簡(jiǎn)稱“谷總”）進(jìn)行了采訪。
中國(guó)古典家具網(wǎng)：谷總，您好！今天您參加了2012中式紅木家具領(lǐng)袖峰會(huì)，感受如何？可否跟我們分享一下？
谷總：我認(rèn)為這次活動(dòng)很有意義的。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有一個(gè)缺點(diǎn)就是：大家都是關(guān)起門來(lái)做生意，很少討論。所謂同行三分仇，但現(xiàn)在時(shí)代不一樣，應(yīng)該多一些交流會(huì)，大家一起探討市場(chǎng)。今天在論壇上，我覺得很多老師、專家的觀點(diǎn)都是很有道理的，我覺得這個(gè)行業(yè)還是缺少溝通，營(yíng)銷能力較弱，還有企業(yè)形象包裝等都較落后，所以我覺得這樣的活動(dòng)是紅木企業(yè)學(xué)習(xí)的好平臺(tái)。
中國(guó)古典家具網(wǎng)：這次活動(dòng)的主題是關(guān)于渠道，而友聯(lián)·為家在經(jīng)銷商方面的表現(xiàn)一直都是有目共睹的，這次你們?cè)俅螀⒓恿苏箷?huì)，能否將你們?cè)谡箷?huì)和經(jīng)銷商方面的經(jīng)驗(yàn)跟我們分享一下？
谷總：展會(huì)是一個(gè)很好的營(yíng)銷渠道，能與同行交流，包括發(fā)展經(jīng)銷商，我們比較注重展會(huì)。之前我們?cè)谙愀鄣鹊貐^(qū)參加展會(huì)比較多，但這十幾年在東莞國(guó)際名家具展和國(guó)際家具(深圳)展覽會(huì)比較多。我們參展的目的主要是推出新產(chǎn)品，每年都會(huì)有新品展示給經(jīng)銷商看，同時(shí)也通過(guò)這個(gè)平臺(tái)與經(jīng)銷商進(jìn)一步溝通交流等，有些經(jīng)銷商都已經(jīng)做了十幾年了。我們與經(jīng)銷商猶如一家人，關(guān)系非常好。經(jīng)過(guò)多年的篩選，現(xiàn)在友聯(lián)·為家留下來(lái)的經(jīng)銷商都是非常優(yōu)秀的。而在經(jīng)銷商方面，我認(rèn)為最重要的還是時(shí)間的累積。
中國(guó)古典家具網(wǎng)：走進(jìn)友聯(lián)·為家的展廳，感受特別不同，很高貴，古典氣息十分濃烈。那么，能否給我們簡(jiǎn)單介紹一下這次參展的主打產(chǎn)品及風(fēng)格嗎？
谷總：這次的主要產(chǎn)品是如意回紋系列，以明式家具為主，有客廳、餐廳、書房、臥室等整個(gè)系列都有，較為適合南方市場(chǎng)；還有東方風(fēng)情梳化系列，非常大氣，適合北方的市場(chǎng)。還有個(gè)臥房系列也是新開發(fā)出來(lái)的，我們的定位方向主要是以現(xiàn)代紅木家具為主，不是一味的仿古，為吸引80、90后年輕消費(fèi)者。關(guān)于展廳，今年的主題還是以中式元素為主，并帶一點(diǎn)園林味道，大眾評(píng)價(jià)很不錯(cuò)。
中國(guó)古典家具網(wǎng)：是的，我們走進(jìn)大廳都可以看到人很多，而友聯(lián)·為家也迎來(lái)了30周年廠慶活動(dòng)，先后在鄭州、西安也舉辦了一些活動(dòng)，很多消費(fèi)者也是踴躍參加，那么這次活動(dòng)的整體反響如何？
谷總：我們活動(dòng)的主要目的是借30周年的契機(jī)，回饋新老客戶對(duì)友聯(lián)·為家的支持。我們主要是挑選幾個(gè)做的非常好城市舉辦活動(dòng)，做到真正的廠家讓利。雖然我們的產(chǎn)品在價(jià)格上相對(duì)較高，但是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的選料、質(zhì)量、工藝等有保障，那么消費(fèi)者買了心里也踏實(shí)一些?？蛻舴磻?yīng)熱烈的話，我相信跟我們企業(yè)的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等都有關(guān)系。在鄭州、揚(yáng)州現(xiàn)場(chǎng)就差不多簽了六百多萬(wàn)，而讓人吃驚的是在西安兩小時(shí)之內(nèi)就簽了一千二百多萬(wàn)，而這些也多虧了老客戶的支持。
中國(guó)古典家具網(wǎng)：9月、10月被稱為紅木行業(yè)的旺季，那么下半年友聯(lián)·為家將會(huì)有怎么樣的一個(gè)規(guī)劃呢？
谷總：我們會(huì)按常態(tài)進(jìn)行。雖然大家都說(shuō)市場(chǎng)下滑很厲害，但我們的經(jīng)銷商影響并不是很大。我們的主打產(chǎn)品以緬甸花梨為主材，而這種木材在市場(chǎng)上比較穩(wěn)定。下半年，我們主要還是要為全國(guó)經(jīng)銷商，老客戶做一些活動(dòng)，為他們做一些實(shí)事，多一些讓利來(lái)回報(bào)他們。同時(shí)，也要?jiǎng)?chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，尋找面向終端客戶的渠道，讓大家一起多溝通交流，多一些信息反饋。做企業(yè)，要多為終端客戶創(chuàng)造價(jià)值。
中國(guó)古典家具網(wǎng)：從我們谷總的笑容上就可以看到友聯(lián)·為家未來(lái)的一個(gè)發(fā)展前景。那么也謝謝谷總今天接受我們的采訪，也預(yù)祝友聯(lián)·為家下半年生意越來(lái)越興?。。?/STRONG>來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 本網(wǎng)記者JunJun）