2012/08/10 | 來(lái)源：中山日?qǐng)?bào)
[摘要]8月7日，由中國(guó)古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志推出的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理訓(xùn)練營(yíng)在大涌開(kāi)營(yíng)，中國(guó)家具業(yè)終端實(shí)戰(zhàn)專家郭玉森為來(lái)自中山、深圳、廣州等地70多名業(yè)界精英“支招”。
8月7日，由中國(guó)古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志推出的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理訓(xùn)練營(yíng)在大涌開(kāi)營(yíng)，中國(guó)家具業(yè)終端實(shí)戰(zhàn)專家郭玉森為來(lái)自中山、深圳、廣州等地70多名業(yè)界精英“支招”。
如何做渠道開(kāi)發(fā)，是當(dāng)前困擾很多紅木家具企業(yè)的一大難題。郭玉森認(rèn)為重點(diǎn)是選好經(jīng)銷商?！凹t木家具廠的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于選擇經(jīng)銷商，一流的經(jīng)銷商+二流的產(chǎn)品=一流的市場(chǎng)，選擇好的經(jīng)銷商比努力更重要?！彼敿?xì)闡述了選擇經(jīng)銷商的七大標(biāo)準(zhǔn)，主要包括甘于投身家具事業(yè)、認(rèn)同企業(yè)文化及品牌、擁有雄厚的資金實(shí)力、成功的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、良好的社會(huì)關(guān)系等。
郭玉森提出，任何一個(gè)家具企業(yè)應(yīng)該充分利用參展的機(jī)會(huì)。企業(yè)與經(jīng)銷商是魚(yú)水關(guān)系，一個(gè)經(jīng)銷商能助推一個(gè)品牌，也能毀掉一個(gè)品牌。郭玉森提出要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，提升服務(wù)質(zhì)量，做好對(duì)經(jīng)銷商的售前、售中、售后服務(wù)。