2012/04/25 | 來(lái)源：搜狐家居
[摘要]讓我們通過(guò)數(shù)字、聲音、思想一同觸摸當(dāng)下的紅木家具產(chǎn)業(yè)。
2012的降臨，或許最令人擔(dān)心的，并不是所謂的“經(jīng)濟(jì)下行”。而是在這種現(xiàn)實(shí)中，行業(yè)所集體展示出的態(tài)度、認(rèn)識(shí)與謀略。因?yàn)楫吘刮磥?lái)的路還需要我們自己去踐行。但與明日息息相關(guān)的，仍是今日之儲(chǔ)備與見(jiàn)地。
探尋我們今日之儲(chǔ)備與見(jiàn)地是什么？便成為我們關(guān)注的問(wèn)題，之所以將關(guān)注焦點(diǎn)鎖定在協(xié)會(huì)上，則是因?yàn)閰f(xié)會(huì)代表著一個(gè)區(qū)域的共同聲音、集中了區(qū)域市場(chǎng)的整體特性、也顯示出區(qū)域市場(chǎng)的不同瓶頸。通過(guò)協(xié)會(huì)，能夠較為全面直觀的洞見(jiàn)到“冷風(fēng)”對(duì)各地市場(chǎng)造成的不同影響，以及各地市場(chǎng)不同的應(yīng)對(duì)政策與發(fā)展呼聲。由此，讓我們通過(guò)數(shù)字、聲音、思想一同觸摸當(dāng)下的紅木家具產(chǎn)業(yè)。（以下排名按會(huì)長(zhǎng)姓氏筆畫(huà)排序）
山東省家具協(xié)會(huì)紅木專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)萬(wàn)翠華：守護(hù)價(jià)值的意義
今年的山東紅木家具整體發(fā)展局面不太樂(lè)觀，令人多少有些無(wú)奈，但這種局面大部分并非是經(jīng)濟(jì)環(huán)境造成的，而是受去年年底媒體的負(fù)面報(bào)道影響頗大。這無(wú)疑暴露出我們行業(yè)自身存在的一些問(wèn)題，以及自身的脆弱。這種脆弱在主流媒體的曝光下，能快速地在市場(chǎng)上得到體現(xiàn)。
紅木市場(chǎng)水深不清，這是現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)紅木市場(chǎng)的綜合評(píng)價(jià)，這個(gè)時(shí)候就更需要一些大的知名品牌跳出來(lái)，凈化整個(gè)行業(yè)，推動(dòng)紅木行業(yè)不斷快速地向一個(gè)良性的方向發(fā)展。無(wú)論知名還是非知名的紅木家具企業(yè)，都應(yīng)該有危機(jī)意識(shí)，現(xiàn)在的消費(fèi)者都很理性，只有企業(yè)誠(chéng)信，消費(fèi)者才會(huì)買(mǎi)賬，反之終會(huì)被消費(fèi)者拋棄。
如果不去守護(hù)價(jià)值與底線，品牌不僅不能增加消費(fèi)者的福祉，反而淪為了謀求暴利的包裝術(shù)；如果不去守護(hù)價(jià)值與底線，行業(yè)持久、健康、穩(wěn)定的發(fā)展就無(wú)從談起。
廣西紅木家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王寶田：一個(gè)拳頭出擊
紅木家具缺乏品牌，已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，其原因有多方面，但在我看來(lái)，主要有兩點(diǎn)：首先，從紅木家具整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，中小企業(yè)居多，導(dǎo)致由于企業(yè)財(cái)力、人力、物力上的先天不足，導(dǎo)致打造品牌心有余而力不足；其次，中國(guó)地域廣袤，各個(gè)地區(qū)對(duì)紅木家具的審美習(xí)慣與認(rèn)知程度皆有不同，所以打造全國(guó)品牌自然有了難度。
基于以上原因，打造區(qū)域品牌則成為明智之舉，因?yàn)閰^(qū)域品牌有助于集中企業(yè)力量，用“一個(gè)拳頭出擊”；其次，企業(yè)對(duì)于該區(qū)域、該市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)程度更深刻、更準(zhǔn)確，就將有利于競(jìng)爭(zhēng)，從而贏得發(fā)展；第三，打造區(qū)域品牌，更容易贏得當(dāng)?shù)卣姆龀峙c消費(fèi)者的認(rèn)可。
我們廣西紅木家具行業(yè)接下來(lái)的工作重心就是利用自身優(yōu)勢(shì)打造區(qū)域品牌，在操作細(xì)節(jié)上，首先利用自己的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性地宣傳，提煉出適合本區(qū)域特點(diǎn)、強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異化特征、容易被消費(fèi)者感知并能夠觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值；第二，通過(guò)品牌主題形象設(shè)計(jì)等宣傳，高度提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；第三，積極做到細(xì)致到位的服務(wù)。
上海市家具行業(yè)協(xié)會(huì)紅木家具專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)包天偉：用商業(yè)復(fù)活傳統(tǒng)文化
2012年，世界變革與轉(zhuǎn)折之年，在這種意象的籠罩之下，傳統(tǒng)家具行業(yè)似乎也駛進(jìn)了沉思之年。有多少渴望、雄心，也必然會(huì)有多少困惑、迷茫。知難而上，還是以退為進(jìn)？在所謂的拐點(diǎn)之年，我們首先需要的也許不是做抉擇，而是沉下心來(lái)走出去，去回溯，并重新發(fā)現(xiàn)。
在世界歷史上，也有一個(gè)屢見(jiàn)不鮮的規(guī)律，那就是一個(gè)國(guó)家隨著經(jīng)濟(jì)的崛起，開(kāi)放程度的加深，其本土傳統(tǒng)資源反而會(huì)得到復(fù)活。如今我們要去沉思尋找傳統(tǒng)家具的發(fā)展方向時(shí)，就要在這樣的時(shí)代背景下去思考。我認(rèn)為，挖掘本土文化資源，實(shí)現(xiàn)本土的傳統(tǒng)文化資源和商業(yè)世界的成功結(jié)合，必將成為任何形式的傳統(tǒng)文化得以發(fā)展的最佳路徑，我們的傳統(tǒng)家具更是如此。
中國(guó)厚重的文化積淀在新的時(shí)代仍然蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的生命力，這些傳統(tǒng)的工藝在發(fā)展過(guò)程中必然會(huì)衍生出新的形式，這種文化的擴(kuò)張力是無(wú)窮無(wú)盡取之不竭的。中國(guó)民間的傳統(tǒng)化既要融合現(xiàn)代元素，跟上時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)，我們的傳統(tǒng)家具還是要從傳統(tǒng)文化中尋找創(chuàng)作的靈魂與本質(zhì)。
陜西省家具協(xié)會(huì)古典傳統(tǒng)紅木家具專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)石立峰：做生意還是做企業(yè)？
陜西紅木家具市場(chǎng)當(dāng)前反應(yīng)總體被動(dòng)，我認(rèn)為現(xiàn)在剛剛進(jìn)入了初冬狀態(tài)，還沒(méi)有到深冬局面。而整個(gè)紅木家具市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，估計(jì)將會(huì)在2013年9月份之后。根據(jù)政策引導(dǎo)的方向與決心來(lái)看，為了保證政策的穩(wěn)定性、持久性與堅(jiān)決性，短期內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)低迷的狀況并不會(huì)打破，經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)需要一定的周期。
在這種特殊時(shí)段，我們陜西的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略主要就是通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段讓一部分競(jìng)爭(zhēng)力較低的企業(yè)退出市場(chǎng)，進(jìn)而迎接下一時(shí)段較高層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前，紅木家具行業(yè)最為缺乏的就是高層次的企業(yè)理念與文化理念，做得最多的就是仿制，卻并沒(méi)有在此基礎(chǔ)上體現(xiàn)出當(dāng)代紅木家具的新文化、新理念，缺乏對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)有力的主動(dòng)影響力。
舉一個(gè)行外的例子，比如蘋(píng)果產(chǎn)品，它用自己鮮明的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位與技術(shù)定位，傳達(dá)出一種“地球是平的”這樣一種生活理念與文化理念，從而成為市場(chǎng)的引領(lǐng)者。而我們目前的競(jìng)爭(zhēng)則還是在價(jià)格、款式與工藝等這些基礎(chǔ)性的功能實(shí)現(xiàn)上，以短期的眼前利益為目標(biāo)，缺乏長(zhǎng)久地做企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)定位。
廣東臺(tái)山大江古典家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)伍炳亮：再談企業(yè)定位的重要性
目前的廣東臺(tái)山市場(chǎng)，受經(jīng)濟(jì)影響相對(duì)并不是很大，而這其中的奧秘，恰是廣東企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略定位有較為清晰的認(rèn)識(shí)。能夠?qū)a(chǎn)品定位、品牌定位與企業(yè)定位三者通過(guò)相互作用呈現(xiàn)出來(lái)。找到自己的獨(dú)特的、別人在短時(shí)間內(nèi)很難復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力出來(lái)。比如，以獨(dú)特性挖掘特定市場(chǎng)，進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷，進(jìn)而避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。再利用高品質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，將企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象，塑造于消費(fèi)者心目中。這樣的模式，一方面避免了行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也降低了受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響程度。
就整個(gè)行業(yè)而言，目前存在近一萬(wàn)家企業(yè)，這是一個(gè)不小的數(shù)目，但是我們?cè)谑袌?chǎng)上所見(jiàn)的真正的精品家具卻極為難得。這種不對(duì)稱就完全暴露出行業(yè)的癥結(jié)所在。市場(chǎng)以跟風(fēng)為主流，還是局限于以普通款式和低檔木材爭(zhēng)奪中端消費(fèi)者的搏斗之中。但在這片小格局之外，有著更廣闊天地，考驗(yàn)的就是誰(shuí)有更好的模式與更能拿住市場(chǎng)要害的定位。
河北大城縣古典家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋玉順：因?qū)Ｗ⒍鴦倮?/STRONG>
在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，大城紅木家具行業(yè)并未受到太大的影響。今年的開(kāi)工形勢(shì)尚算穩(wěn)定，這種平穩(wěn)局面一方面得益與經(jīng)歷過(guò)2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后整個(gè)產(chǎn)業(yè)的免疫力與從業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)都有了提高。更重要的是，大城作為根基沉厚的古典家具制作基地，其發(fā)展歷史與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也是相對(duì)扎實(shí)的。
當(dāng)前，大城紅木家具產(chǎn)業(yè)由兩種主體組成：一種是高材質(zhì)的、以直營(yíng)為主要營(yíng)銷模式的制作傳統(tǒng)宮廷家具的企業(yè)；另一種則是以緬甸花梨等材質(zhì)為主的外銷型供貨企業(yè)。按當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)判斷，這兩種主體模式相互互補(bǔ)的形勢(shì)將成為大城未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
在這種發(fā)展趨勢(shì)中，大城還是將發(fā)揮自身在傳統(tǒng)工藝與制作思想上的優(yōu)勢(shì)，制作更多精良的藝術(shù)品家具，進(jìn)而打造個(gè)性鮮明的區(qū)域品牌與區(qū)域市場(chǎng)影響力，最終因?yàn)閷Ｗ⒍A得勝利。同時(shí)，我們也要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，積極引進(jìn)全新的商業(yè)模式與服務(wù)管理理念。將傳統(tǒng)的工藝文明與現(xiàn)代的商業(yè)文明完美結(jié)合起來(lái)，讓它成為我們大城紅木家具產(chǎn)業(yè)的個(gè)性，就是我們所追求的目標(biāo)。
江蘇蘇州家具協(xié)會(huì)紅木專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋衛(wèi)東：以文化論英雄
蘇州紅木家具企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模并不大，整體經(jīng)營(yíng)思想較為保守。市場(chǎng)遇冷后，大多企業(yè)選擇實(shí)現(xiàn)工藝研發(fā)升級(jí)、擴(kuò)建廠區(qū)規(guī)模、培訓(xùn)員工技能等修煉內(nèi)功的方式加以應(yīng)對(duì)，旨在市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后進(jìn)入下一階段競(jìng)爭(zhēng)中。
目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)的癥結(jié)在于依舊在利用紅木家具材質(zhì)上的資源性特點(diǎn)，以材料作為產(chǎn)品價(jià)值的最大賣(mài)點(diǎn)，但這種理念是無(wú)法持久贏得市場(chǎng)規(guī)律與消費(fèi)市場(chǎng)的。隨著制作紅木家具企業(yè)的增多、競(jìng)爭(zhēng)的加大，消費(fèi)市場(chǎng)也將最終逐漸成熟起來(lái)，那個(gè)時(shí)候，材質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)將無(wú)法滿足市場(chǎng)的訴求，只有紅木家具的文化價(jià)值與美學(xué)內(nèi)涵才會(huì)是能夠持久贏得市場(chǎng)認(rèn)可的。
所以，在市場(chǎng)低迷時(shí)期，我們要做得更多的應(yīng)該是沉思與總結(jié)，在此基礎(chǔ)上才可能產(chǎn)生正確而有效地對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷。而如何通過(guò)款式設(shè)計(jì)、內(nèi)在結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)引導(dǎo)凸顯出紅木家具的文化內(nèi)涵，才是我們未來(lái)必然要走的路。
江西省廣豐縣紅木家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)余水生：由制造商向服務(wù)商的華麗轉(zhuǎn)身
相對(duì)于紅木家具其他生產(chǎn)區(qū)域及銷售基地，江西紅木家具產(chǎn)業(yè)起步較晚，消費(fèi)者對(duì)江西紅木家具的認(rèn)識(shí)度也比較有限。我們尚處于新崛起的發(fā)展階段，在這個(gè)階段，首先是利用江西在紅木家具制作商的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與人才優(yōu)勢(shì)，在積極的產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)下，大力鼓勵(lì)支持將早些年向外尋求發(fā)展的企業(yè)引回本土，進(jìn)而建立廣豐自己的紅木家具生產(chǎn)基地。目前，我們已經(jīng)成功回流的企業(yè)有80家左右，我們的目標(biāo)是兩年內(nèi)完成500家企業(yè)的回流任務(wù)。
其次，作為一個(gè)處于發(fā)展階段的產(chǎn)業(yè)而言，我覺(jué)得創(chuàng)新的商業(yè)模式非常重要。未來(lái)我們將致力于由制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這樣可以將經(jīng)濟(jì)型的波動(dòng)和房地產(chǎn)政策帶給我們的影響降低。消費(fèi)者是我們的客戶，我們將會(huì)圍繞著某個(gè)消費(fèi)者做全產(chǎn)品的服務(wù)體系。除了我們本身的紅木家具，我們還會(huì)把諸多增值服務(wù)全部放進(jìn)這個(gè)體系。
東陽(yáng)紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李黎明：迎接全新的發(fā)展階段
東陽(yáng)紅木家具產(chǎn)業(yè)最大的特點(diǎn)在于，主要以大紅酸枝及花梨材質(zhì)為主的實(shí)用性家具為主。我們的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的是絕大部分的消費(fèi)階層，所以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)被動(dòng)情況下，我們的市場(chǎng)相對(duì)而言并沒(méi)有受到太大的影響。
東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)，從四年前的100多家企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的1000多家企業(yè)，每年以200%的速度在增長(zhǎng)。到現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)建立的基礎(chǔ)性工作。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相對(duì)穩(wěn)定，人工也逐漸穩(wěn)定下來(lái)了，下一階段，我們將利用這個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，投入大量精力踏踏實(shí)實(shí)將產(chǎn)品做好。而東陽(yáng)未來(lái)的發(fā)展定位，依然要以實(shí)用型家具為主體，家具的使用功能還是不會(huì)丟。我們要生產(chǎn)的就是能走進(jìn)千家萬(wàn)戶的紅木家具，放大紅木家具的文化內(nèi)涵與工藝特點(diǎn)，與家具市場(chǎng)上大量的實(shí)木家具去做競(jìng)爭(zhēng)，這將是我們的方向。
云南省德宏州瑞麗市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)金華：以“借勢(shì)”求“厚發(fā)”
“近水樓臺(tái)先得月”可謂是我們?cè)颇献畲蟮膬?yōu)勢(shì)，隨著政策進(jìn)一步引導(dǎo)與產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，短短幾年時(shí)間來(lái)，云南已經(jīng)成為紅木家具行業(yè)中一塊嶄新而亮麗的新型產(chǎn)地。
這主要得益于我們得天獨(dú)厚的地理位置，在最近發(fā)布的國(guó)家南向戰(zhàn)略中，云南瑞麗被列為“開(kāi)發(fā)開(kāi)放實(shí)驗(yàn)區(qū)”，國(guó)家旨在邊疆地區(qū)建立重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放實(shí)驗(yàn)區(qū)，先行先試，創(chuàng)新邊疆開(kāi)發(fā)開(kāi)放的體制機(jī)制，構(gòu)建邊疆開(kāi)發(fā)開(kāi)放新模式，打造區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作、金融服務(wù)、信息交流等多重平臺(tái)，進(jìn)而提高邊疆地區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放水平。這一戰(zhàn)略性政策，無(wú)疑將為瑞麗經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的促進(jìn)作用，自然也是云南紅木家具行業(yè)發(fā)展難得的重大機(jī)遇。
在政策支持下，云南紅木家具企業(yè)也通過(guò)自身的完善與學(xué)習(xí)，開(kāi)始在行業(yè)里贏得越來(lái)越多的關(guān)注。比如修建總占地六萬(wàn)平米的南亞紅木國(guó)際博覽城促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群、借助政府力量建立質(zhì)量保真商場(chǎng)規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展等，將進(jìn)一步加強(qiáng)云南作為新型產(chǎn)地的影響力。
此外，云南紅木家具市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較短，相對(duì)發(fā)展成熟的產(chǎn)區(qū)而言，仍有眾多稚嫩之處。為此，我們也真誠(chéng)渴望加深與其他區(qū)域市場(chǎng)的交流合作，通過(guò)進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈、強(qiáng)化區(qū)域特征、豐富商業(yè)模式等，讓云南紅木家具行業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大。
云南西雙版納紅木協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周義忠：雙手擁抱春天
受經(jīng)濟(jì)影響，今年西雙版納紅木家具產(chǎn)業(yè)收到了一定影響，產(chǎn)業(yè)整體出現(xiàn)些許疲軟狀態(tài)，但根本原因還是與西雙版納的主體產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)有深刻關(guān)系。
在兩年前，西雙版納還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)紅木家具的企業(yè)，但僅僅兩年的時(shí)間，紅木家具就迅速成為版納的一大亮點(diǎn)，大有后起之秀的勢(shì)態(tài)。這一方面得益于版納成熟的旅游業(yè)系統(tǒng)；另一方面，與版納優(yōu)越的地理位置相關(guān)。在版納，人工、運(yùn)輸、木材價(jià)格都有其他區(qū)域無(wú)法比擬的自然優(yōu)勢(shì)。但相對(duì)優(yōu)勢(shì)而言，與全國(guó)紅木家具區(qū)域產(chǎn)地相比我們的確還顯得有些青澀，無(wú)論是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模、商業(yè)模式上都有待成長(zhǎng)。
但正因?yàn)槲覀儼l(fā)展起步晚，也意味著有更大的發(fā)展機(jī)遇，所以我們將通過(guò)在家具質(zhì)量、流通等環(huán)節(jié)上的嚴(yán)格把控，迎接西雙版納紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春天。
上海木材行業(yè)協(xié)會(huì)紅木專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃俊豪：走差異化路線才是行業(yè)出路
上海市場(chǎng)今年的整體行情不算太好，或多或少受到了大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一些影響。但是，一個(gè)非常鮮明的現(xiàn)象是，一些在產(chǎn)品、商業(yè)模式和服務(wù)上比較有個(gè)性的企業(yè)并沒(méi)有受到多大影響，反而在被動(dòng)局面中掌握了主動(dòng)。
目前，放眼整個(gè)行業(yè)，紅木家具在款式、風(fēng)格、價(jià)格、服務(wù)等多方面呈現(xiàn)出嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象?！皠?chuàng)新能力不夠，模仿能力太強(qiáng)”自然成為行業(yè)最大的發(fā)展瓶頸。
由于首先無(wú)法從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、技術(shù)與功能的研發(fā)階段實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，直接導(dǎo)致在后期的品牌建設(shè)、渠道建設(shè)乃至價(jià)格上均無(wú)法凸顯出差異化。當(dāng)外圍環(huán)境一旦不好的時(shí)候，就容易造成一損俱損的局面，所以，走差異化路線必將是我們整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展之路。我認(rèn)為差異化戰(zhàn)略的核心就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和個(gè)性化服務(wù)來(lái)獲取，如何挖掘出多元的消費(fèi)需求，并將其準(zhǔn)確地體現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品及品牌定位差異化、產(chǎn)品款式及風(fēng)格的差異化、重點(diǎn)銷售區(qū)的差異化、市場(chǎng)推廣的差異化、終端銷售的差異化之上，走出一條自己的道路，不盲目跟風(fēng)，才是我們整個(gè)行業(yè)下一個(gè)發(fā)展階段的重心。
江蘇如皋市紅木商會(huì)、如皋市工藝美術(shù)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳洪生：被動(dòng)中尋求機(jī)遇
江蘇市場(chǎng)的特點(diǎn)有別于其他區(qū)域市場(chǎng)，由于生產(chǎn)模式的不同，江蘇紅木以內(nèi)銷為主，外銷所占比例并不大。所以，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響還是不太明顯。就今年開(kāi)工的狀況而言，整體上過(guò)得去，但并不是十分足力。但被動(dòng)的局面，同樣也成為企業(yè)尋求新出口的最佳動(dòng)力。我們商會(huì)從自身抓起，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，信譽(yù)第一，大力提升如皋紅木產(chǎn)業(yè)的整體形象，為行業(yè)內(nèi)培養(yǎng)出了一批名高級(jí)工藝美術(shù)師和工藝美術(shù)師。
就整個(gè)行業(yè)面臨的被動(dòng)局面而言，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)恢復(fù)也是需要一個(gè)過(guò)程，我們對(duì)目前市場(chǎng)前景還是充滿信心的。我認(rèn)為到2013年會(huì)有整體上的好轉(zhuǎn)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)恢復(fù)也是需要一個(gè)過(guò)程。木材價(jià)格最近有小度下調(diào)，屬于市場(chǎng)自動(dòng)調(diào)度，是將之間積累的水分?jǐn)D出去一些。但長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，還將穩(wěn)中有升。到今年8月份，受東南亞雨季及換屆后政策放寬的可能性影響，木材價(jià)格可能會(huì)出現(xiàn)一定范圍內(nèi)的上漲。
廣東東陽(yáng)商會(huì)中山紅木分會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳新豐：生命力源于不斷調(diào)整
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，中山紅木家具產(chǎn)業(yè)整體略受影響。但對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)，我們還是很有信心通過(guò)進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品品質(zhì)等方面的調(diào)整和提升，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展。
紅木家具行業(yè)作為制造業(yè)，在未來(lái)時(shí)間內(nèi)，注定要面臨轉(zhuǎn)型，而這種轉(zhuǎn)型必將要轉(zhuǎn)到新要素增長(zhǎng)，實(shí)際上主要通過(guò)設(shè)計(jì)、研發(fā)、軟件、品牌這四個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)出來(lái)。
紅木家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，而要有所突破，關(guān)鍵在于把握趨勢(shì)、調(diào)整戰(zhàn)略、應(yīng)對(duì)變化的能力。我們要不斷審視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新環(huán)境，不斷認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，不斷探索轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，整個(gè)產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的生命力均來(lái)源于在自我發(fā)展過(guò)程中的不斷調(diào)整。
江蘇海門(mén)市紅木家具藝術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜玉忠：行業(yè)迫切需要建立品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
我通過(guò)多年對(duì)全國(guó)木材市場(chǎng)的考察后發(fā)現(xiàn)，目前30%-40%的大企業(yè)占據(jù)全部紅木家具企業(yè)生產(chǎn)材料的一半以上。這些企業(yè)用料相對(duì)講究，有較完善的木材烘干技術(shù)，但其余一般材料是被小廠家占據(jù)的，小廠家在木材使用的科學(xué)性與木材烘干的技術(shù)性上都是欠缺合理性的。這種現(xiàn)象造成的不僅是對(duì)資源的浪費(fèi)，更危險(xiǎn)的是將造成消費(fèi)者對(duì)紅木家具在認(rèn)知上的誤區(qū)。
自從《紅木》國(guó)標(biāo)頒布之后，消費(fèi)者對(duì)紅木家具材質(zhì)的認(rèn)識(shí)有了更深的了解，這是好事情，但同時(shí)又影響了企業(yè)在開(kāi)始制作家具時(shí)的出發(fā)點(diǎn)。錯(cuò)誤地將材質(zhì)放在了第一位，卻將最為核心的家具品質(zhì)放在了后面，造成本末倒置，影響了行業(yè)的健康科學(xué)發(fā)展。但如果能夠建立品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，就能有效扭轉(zhuǎn)強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知導(dǎo)向，以市場(chǎng)為突破口，進(jìn)而倒逼企業(yè)做好家具，并通過(guò)技術(shù)成本、資金需求等剛性條件淘汰或改進(jìn)部分小企業(yè)，真正引領(lǐng)傳統(tǒng)家具向文化與品質(zhì)靠近。
江蘇海虞蘇作紅木家具商會(huì)趙建國(guó)：以文化興紅木
十七屆中央委員會(huì)第六次會(huì)議，首次將“文化”作為重要議題，“文化興國(guó)”成為當(dāng)下中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)關(guān)鍵期、深化改革開(kāi)放及加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式攻堅(jiān)期的重要戰(zhàn)略。這一信號(hào)的傳遞，也進(jìn)一步為我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、大繁榮指明了前進(jìn)的方向和發(fā)展路徑。
這五六年時(shí)間里，在我們紅木家具行業(yè)之外，已經(jīng)有不少企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，朝著文化產(chǎn)業(yè)方面大做文章。像太子龍集團(tuán)、申佳服飾有限公司通過(guò)開(kāi)發(fā)動(dòng)漫娛樂(lè)形象，進(jìn)入了童裝、文具、玩具和動(dòng)漫書(shū)城等領(lǐng)域；山下湖珍珠企業(yè)通過(guò)不斷加大研發(fā)設(shè)計(jì)、廣告策劃等手段，拓展藥品和特種珠等深加工領(lǐng)域；而我們紅木家具行業(yè)則有著得天獨(dú)厚的“文化”基因，在這樣的時(shí)代發(fā)展背景之下，我們更是要緊抓難得的發(fā)展機(jī)遇，利用自身優(yōu)勢(shì)，并深度挖掘紅木家具文化內(nèi)涵，使這個(gè)行業(yè)在我們這個(gè)時(shí)代中迎來(lái)昌盛。
江蘇常熟紅木家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐瑞生：“廠校”結(jié)合做好“蘇作”
在生產(chǎn)規(guī)模上，常熟地區(qū)的紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不算大，但我們的優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)產(chǎn)品的檔次比較豐富，可較多地滿足市場(chǎng)的不同需求。同時(shí)，我們也在大力建設(shè)從原材料加工、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條的打造。為此，我們以“穩(wěn)定發(fā)展”的戰(zhàn)略思想之上，以做好款式、質(zhì)量、工藝為基礎(chǔ)，進(jìn)而發(fā)揚(yáng)“蘇作”傳統(tǒng)家具的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。
此外，為了全面挖掘“蘇作”傳統(tǒng)，我們主動(dòng)建成了企業(yè)與學(xué)校掛鉤，建立與蘇州大學(xué)設(shè)計(jì)、建筑等專業(yè)學(xué)科的長(zhǎng)期合作聯(lián)系，強(qiáng)化常熟紅木家具生產(chǎn)企業(yè)對(duì)家具款式設(shè)計(jì)上的敏感性與理論水平，在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上加入現(xiàn)代性的創(chuàng)新，從而進(jìn)一步凸顯出“蘇作”家具的魅力，同時(shí)再打造出常熟的區(qū)域影響力。
廣東新會(huì)古典家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)邱德厚：向傳統(tǒng)學(xué)習(xí)
從當(dāng)代紅木家具產(chǎn)業(yè)集群格局而言，廣東市場(chǎng)的形成發(fā)展有其極為獨(dú)特的個(gè)性特征。受地理環(huán)境與政策指引影響，在經(jīng)濟(jì)形式上，廣東屬于外源型經(jīng)濟(jì)形態(tài)，這個(gè)歷史原因?qū)е略趶V東紅木家具行業(yè)生成的啟蒙階段，在企業(yè)戰(zhàn)略定位上，受港臺(tái)、歐美等外資企業(yè)思想影響較大。再等到民營(yíng)企業(yè)真正著手辦廠的時(shí)候，就很自然地將外資企業(yè)在資本、管理以及品牌上的優(yōu)勢(shì)與民營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)了，形成了一種相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)的發(fā)展氛圍。
受這一層歷史原因影響，面對(duì)今年較為蕭條的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，廣東新會(huì)市場(chǎng)所受的影響并不是很大。在新會(huì)紅木家具產(chǎn)業(yè)之后的發(fā)展過(guò)程中，我們必將強(qiáng)化利用自身在商業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)管理與品牌運(yùn)作等方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，也是更重要的一點(diǎn)，就是深挖紅木家具的文化內(nèi)涵與藝術(shù)價(jià)值，通過(guò)在工藝技術(shù)上的創(chuàng)新，將紅木家具做好，將企業(yè)辦好。（編輯 田田）