2012/03/26 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]中山市宇宏軒家具廠總經(jīng)理林振宇坦言：企業(yè)要在激烈的競爭中保持不敗之地，必須要考慮品牌問題。
宇宏軒沙溪旗艦店
2012年，隨著紅木家具市場競爭日益白熱化，紅木家具企業(yè)都進(jìn)入了博弈的戰(zhàn)場。面對比以往更嚴(yán)峻的考驗，許多企業(yè)紛紛開始找尋新的贏利點。對此，中山市宇宏軒家具廠總經(jīng)理林振宇坦言：企業(yè)要在激烈的競爭中保持不敗之地，必須要考慮品牌問題。但企業(yè)若要創(chuàng)出名牌，要贏得市場，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾，沒有創(chuàng)新的工藝設(shè)計，沒有良好的營銷渠道等作支撐是萬萬不能的。
品質(zhì)如金，設(shè)計與時俱進(jìn)
為了保證品牌根基的穩(wěn)固性，宇宏軒始終秉承“繼承傳統(tǒng)，開拓創(chuàng)新”的發(fā)展理念，采用紫檀、酸枝、紅檀、緬花、巴花等名貴進(jìn)口木材，制作出一系列精品家具。在紅木家具制作的過程中，對每一個環(huán)節(jié)都十分重視。今年，宇宏軒更是增加了獨立的質(zhì)檢部，由專門的質(zhì)檢員進(jìn)行監(jiān)督檢查，總經(jīng)理則擔(dān)當(dāng)直接負(fù)責(zé)人，親自把關(guān)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，宇宏軒的家具在生產(chǎn)過程中，將責(zé)任落實到人頭，讓員工主動重視產(chǎn)品質(zhì)量。
現(xiàn)代化系列家具
宇宏軒深知產(chǎn)品造型設(shè)計的重要性，在嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還加大了對產(chǎn)品設(shè)計的投入。早前和大多企業(yè)一樣，宇宏軒的家具產(chǎn)品圖大多由木工手畫，呈現(xiàn)的是平面圖?，F(xiàn)在宇宏軒不僅成立了設(shè)計部，增加設(shè)計人員，由專業(yè)的設(shè)計師按照1:1等比設(shè)計，還傳入電腦，將所有的產(chǎn)品匯聚排列，統(tǒng)一風(fēng)格，以3D效果圖形象逼真的展示，迎合了企業(yè)堅持的品牌系列化理念。
此外，為順應(yīng)客戶需求，宇宏軒新增了木種如緬花，對產(chǎn)品款式進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，增加了現(xiàn)代化系列家具，以更簡潔大氣，蘊含更多現(xiàn)代元素，更貼近現(xiàn)代人生活環(huán)境和習(xí)慣的產(chǎn)品，有效地避免了產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，提升了企業(yè)產(chǎn)品競爭力。
開拓市場，與經(jīng)銷商合作共贏
經(jīng)銷商作為行業(yè)的終端渠道，是生產(chǎn)廠家走向市場的重要窗口，對企業(yè)的發(fā)展起到了決定性的作用。而要挑選到合適的經(jīng)銷商，企業(yè)本身就必須具有一定的品牌優(yōu)勢。為了開拓更加廣闊的市場，不斷提升企業(yè)的品牌影響力，宇宏軒堅持與經(jīng)銷商結(jié)盟制勝，合作共贏、互惠互利的原則，加強與經(jīng)銷商的溝通合作，力求達(dá)到雙贏！
作為紅木家具文化設(shè)計的踐行者，歷經(jīng)十多年的發(fā)展，宇宏軒在紅木行業(yè)內(nèi)已名列前茅，其家具精品材、藝、型、韻兼?zhèn)洌瑐涫芙?jīng)銷商及消費者認(rèn)可，如今旗下的旗艦店遍布各地。考慮到每個城市顧客的承受力不一樣，文化修養(yǎng)也各不一樣，宇宏軒根據(jù)市場需求，適當(dāng)調(diào)整了經(jīng)營策略，由總經(jīng)理與各地經(jīng)銷商面對面洽談，并進(jìn)行實地考察評估，最終挑選出最適合的經(jīng)銷商。
用林總的話來說：宇宏軒與經(jīng)銷商猶如同一個企業(yè)，一個是生產(chǎn)部，一個是銷售部，共同經(jīng)營品牌，共謀發(fā)展，達(dá)到共贏。為了保證企業(yè)的銷售渠道能健康有序的進(jìn)行，宇宏軒根據(jù)自身特點在某個區(qū)域?qū)ふ医?jīng)銷商或代理商，使其成為區(qū)域內(nèi)獨家品牌專賣店，并適當(dāng)給予產(chǎn)品價格支持，針對專賣店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品宣傳等進(jìn)行統(tǒng)一化，提供專業(yè)性意見。
擴(kuò)大規(guī)模，加大品牌宣傳力度
宇宏軒自成立以來，堅持“以人為本，求真務(wù)實”的管理理念，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，周到的服務(wù)給客戶的理念，得到廣大客戶的大力支持和高度認(rèn)可，獲得了“大涌鎮(zhèn)紅木家具行業(yè)十大領(lǐng)航企業(yè)”、“全國紅木家具十大品牌”等榮譽稱號。2011年，應(yīng)廣大客戶的需求，宇宏軒擴(kuò)大規(guī)模，歷經(jīng)大半年精心籌備的沙溪旗艦店正式開業(yè)。旗艦店共六層，總面積近一萬多平方米，耗資數(shù)百萬元。店內(nèi)木種齊全，款式多樣，生產(chǎn)的每一件家具都是精美的藝術(shù)品，集結(jié)了宇宏軒技藝師們?nèi)诤瞎沤窬A的精湛技藝。
談及對宇宏軒未來的規(guī)劃，林總表示，“宇宏軒會不斷地創(chuàng)新設(shè)計，提升產(chǎn)品品質(zhì)，苦練內(nèi)力，牢固品牌根基。同時，宇宏軒在宣傳推廣方面也將加大投資力度，預(yù)計增加50%左右，以擴(kuò)大品牌知名度，力求每年都能增加數(shù)十家經(jīng)銷商，使企業(yè)在激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大?！?/FONT>
深耕細(xì)作必結(jié)碩果。一路走來，每一年的創(chuàng)新，每一年的突破，都來自堅定的信念，宇宏軒以其卓越的品質(zhì)和永不停息的創(chuàng)新精神，筑起了企業(yè)強大的品牌“堡壘”，成為紅木家具行業(yè)一顆耀眼的“明星”。（來源：中國古典家具網(wǎng) 本網(wǎng)記者JunJun 編輯田田）