2008/08/20 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要] 中國古典家具網(wǎng)(www .328 f.com)
是一個專業(yè)的古典家具商務(wù)信息平臺 ， 致力于建立一個中國古典家具供應(yīng)商與采購商信息交換交流與信息共享利用的互動平臺
。 她以享有馳名美譽(yù)的中國古典家具生產(chǎn)基地 ― ― 廣東省為依托,
， 面向全國 ， 匯集了各地古典家具生產(chǎn)廠家及古典家具品牌的資料(北京古典家具 、 上海古典家具
、 福建仙游古典家具 ， 浙江東陽古典家具 、 江蘇古典家具 、 河北古典家具 、 廣東臺山古典家具
、 廣東新會古典家具 、 中山三鄉(xiāng)古典家具 、 中山大涌紅木家具 、 中山隆都紅木家具)
， 龐大的企業(yè) 、 產(chǎn)品 、 商機(jī)數(shù)據(jù)庫將吸引來自全國各地的供應(yīng)和采購商活躍在這個信息平臺上尋找商機(jī),
尋找合作伙伴,
開展商務(wù)合作 。 目前 ， 中國古典家具網(wǎng)現(xiàn)已成為中國古典家具行業(yè)中全國最專業(yè)的大型古典家具電子商務(wù)信息平臺
。
為了尋求持久的、獲利性的增長，企業(yè)往往與對手針鋒相對地競爭。為產(chǎn)品優(yōu)勢而戰(zhàn)，為市場份額而戰(zhàn)，為實現(xiàn)差異化而戰(zhàn)。然而，幾年來在全球商界引起轟動的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍(lán)海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。
“積極尋求行業(yè)突破，努力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。”已經(jīng)是國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題。8月19日到23日，三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會首次以協(xié)會的名義參展深圳國際家具展，19日展覽開幕當(dāng)天，記者隨該協(xié)會人員赴深圳展覽現(xiàn)場，感受三鄉(xiāng)古典家具企業(yè)整體作戰(zhàn)“走向全國市場”的戰(zhàn)略意圖，領(lǐng)略了三鄉(xiāng)鎮(zhèn)“共建中國古典家具名鎮(zhèn)”這個平臺的意義和宏偉目標(biāo)。記者強(qiáng)烈地感覺到，這就是三鄉(xiāng)古典家具產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，它已經(jīng)初露端倪。
如何開創(chuàng)“藍(lán)海”
抱團(tuán)出征，目標(biāo)一致
廣東三大家具展于8月17、18、19日分別在東莞、廣州、深圳開鑼，廣深莞“習(xí)慣性”地成為中國家具行業(yè)關(guān)注的重心。此次三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會參加的深圳國際家具展，參展者大致都是在打造內(nèi)銷品牌上準(zhǔn)備邁出大步的企業(yè)，被行內(nèi)人士認(rèn)為“是內(nèi)銷品牌的試金石”。
據(jù)三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會秘書長江立保介紹，這次參展是三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會成立5個月來，首次集合大家的力量，參加國際性的家具展覽，其主要意義是“集中最精、最好的資源，而不是孤軍奮戰(zhàn)”，共有8家該協(xié)會的主要企業(yè)聯(lián)合參與，展位面積400平方米。
據(jù)了解，三鄉(xiāng)古典家具產(chǎn)業(yè)分為中式和西式兩種，中式以巨龍、明清、華財三大市場為龍頭，西式以齊家、恒富等企業(yè)領(lǐng)軍，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)是國內(nèi)最大的古典家具生產(chǎn)、銷售集散地。如何將整個古典家具產(chǎn)業(yè)整合起來，發(fā)展壯大三鄉(xiāng)古典家具市場，是成立三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會的初衷及工作目標(biāo)之一。而深圳國際家具展這個“內(nèi)銷品牌的試金石”正好成了三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)整合、共同打造區(qū)域品牌、共謀企業(yè)轉(zhuǎn)型的“試金石”。
因此，三鄉(xiāng)家具企業(yè)對這次聯(lián)合參展十分重視，企業(yè)老板都親自參加，有部分企業(yè)老板認(rèn)為400平方米的展位還不夠，下次再聯(lián)合參展最少要1000平方米以上，以達(dá)到更大的推廣效果。
精心布展讓人眼前一亮
“如果能夠把三鄉(xiāng)古典家具產(chǎn)業(yè)的所有資源整合一起的話，‘中國古典家具名鎮(zhèn)’這個名稱冠在三鄉(xiāng)是完全恰如其分的！”江立保說，“那樣的話將使三鄉(xiāng)古典家具的區(qū)域品牌影響力更強(qiáng)，因為在三鄉(xiāng)既有中式和西式古典家具的結(jié)合，也有市場和生產(chǎn)的結(jié)合，對消費者和商家來說，可以達(dá)到一個全方位的滿意度。”
如何在展覽中把中式、西式兩種完全不同風(fēng)格、不同文化的東西融合在一起，卻有相當(dāng)?shù)碾y度。三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會副會長、21世紀(jì)明家董事長區(qū)永威是布展的策劃人之一，他對記者說：“這次參展和以前自己獨自參展不同，這么多的產(chǎn)品在一起，搞不好會像迷宮，怎么才能達(dá)到好的效果？我們采用了敞開式設(shè)計；而其中如何協(xié)調(diào)是難度最大的事情，所以我們首先確立一個主題，那就是‘盛世古風(fēng)’，有了主題，再進(jìn)行組合，因此得到了很好的效果。”
記者在現(xiàn)場見到，三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會展館令人眼前一亮，在整個展覽會中的吸引力相對較強(qiáng)?，F(xiàn)場評委之一、深圳市家具研究院院長許柏鳴教授對其贊不絕口：“三鄉(xiāng)的展館有兩個吸引人的地方，一是開放式展示，二是文化氣氛比較濃郁；風(fēng)格獨特，給人以震撼的感受。”
對參展企業(yè)來說，首次以“名鎮(zhèn)”和“協(xié)會”名義一起參會，“感受出乎意料！”三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會副會長、寶藝實業(yè)有限公司董事長李宗興說，“三鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府以‘共建名鎮(zhèn)’來聯(lián)合企業(yè)共同參與，提供了一個很好的平臺。與獨自參展相比，有‘海納百川、百鳥爭鳴’的感受，內(nèi)涵很深、形象突出，效果非常好。”
三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會會長、齊家家具董事長陳偉新指出：“我們?nèi)l(xiāng)古典家具展館具有鮮明的地方特色，中式古典家具與西式古典家具做到了最佳融合，整個形象絲毫沒有牽強(qiáng)附會的感覺，而是最為有機(jī)地結(jié)合，充分展示了三鄉(xiāng)家具企業(yè)的聰明才智。”
怎樣的“藍(lán)海戰(zhàn)略”
傳承中國傳統(tǒng)文化
有家具業(yè)內(nèi)人士評論，隨著北京奧運會的開幕式將中國傳統(tǒng)文化表演得淋漓盡致，隨后而來的眾多外國人將崇尚中國文化，過去幾十年來家具業(yè)里的“西盛中衰”、“崇洋媚外”景象將會得到大大的改觀，中式家具與西式家具齊飛共盛的時代為期不遠(yuǎn)。對三鄉(xiāng)古典家具產(chǎn)業(yè)來說，這將是一個大展拳腳的好機(jī)遇。
“現(xiàn)在市場上的家具產(chǎn)品，很多不會讓人記得起，因為它們的風(fēng)格不能讓人記得。三鄉(xiāng)是我們所見的家具產(chǎn)品中，無論中式還是西式，都非常的地道，風(fēng)格很純真，這種純真不是一時一刻能出得來的，主要有文化的沉淀在里面。三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)20多年來的發(fā)展，西式的并不是刻意地去創(chuàng)造，而是完全從西方人的需求出發(fā)來做，而中式從收購舊家具開始發(fā)展起來，經(jīng)過長時間的沉淀，三鄉(xiāng)古典家具從骨子里就會不知不覺地帶著純真的文化元素，所以一看就是非常正宗的感覺。”許柏鳴教授如此評論三鄉(xiāng)古典家具產(chǎn)業(yè)。
“三鄉(xiāng)古典家具的特點是體現(xiàn)了古典和現(xiàn)代的完美結(jié)合，如明清的古典和現(xiàn)代的簡約、大方很好地融合起來，現(xiàn)代技術(shù)在節(jié)省材料上也為古典家具在市場上帶來更強(qiáng)的競爭力。”李宗興這樣認(rèn)為。
占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端
作為全國最大的古典家具市場，三鄉(xiāng)怎樣發(fā)揮它的獨特優(yōu)勢，把市場做大做強(qiáng)？較長一段時間以來，三鄉(xiāng)古典家具主要以出口為主。但經(jīng)歷了國家多項重大政策以及國際經(jīng)濟(jì)形勢的影響，外向型企業(yè)的出口增長速度放緩，經(jīng)濟(jì)效益普遍下降，有些企業(yè)陷入“紅海”。深圳國際家具展將給三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)帶來什么啟示和契機(jī)？
“一方面是展示三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會的形象；另一方面，我們借此機(jī)會來看一看，國內(nèi)的市場能不能有我們發(fā)揮的空間。”三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會理事、華藝寶有限公司老總蔡漢平說。
“參展可以讓我們有學(xué)習(xí)別人的機(jī)會，將別人的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品做對比，再改善和提高自己的產(chǎn)品水平，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力。”李宗興認(rèn)為，“同時還可以摸透市場規(guī)律，尋找由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型機(jī)會。”
“這個案臺最少值400萬元！”面對記者的驚訝，區(qū)永威指著他帶來參展的一件精品產(chǎn)品說：“我們古典家具產(chǎn)品做的是國內(nèi)外最高端的市場，以前以國外消費者為主衷詮諞丫辛吮冉洗蟮南訝?，諒T└叨說牟芬詮謔諧≈鸞フ季菸恢謾９諾浼揖呔褪且劑旒揖卟搗⒄溝母叨恕?/SPAN>”
戰(zhàn)略前景展望
三鄉(xiāng)將是中國家具產(chǎn)業(yè)希望
"三鄉(xiāng)古典家具暫時還沒有在國內(nèi)主流市場占有很好的位置，但是它的潛力非常大。"許柏鳴分析說，"在目前的主流市場上，三鄉(xiāng)的古典家具產(chǎn)品暫時還沒有廣泛地傳播出來，一旦這些產(chǎn)品進(jìn)入主流市場，將帶來很大的震撼，會有很強(qiáng)的生命力。當(dāng)代中國家具產(chǎn)業(yè)的希望，在一定程度上可以寄托給三鄉(xiāng)這個地方！"
三鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長陸潔強(qiáng)透露，這次參展深圳國際家具展是"共建中國古典家具名鎮(zhèn)"的一個階段工作之一，目的是把三鄉(xiāng)這個品牌推出去，推廣"全國最大的古典家具集散地在三鄉(xiāng)"。該鎮(zhèn)還將組織在香港、上海、廣州、東莞等地開展聲勢浩大的推廣工作。下一步，通過推廣吸引一批重要客戶落戶三鄉(xiāng)，使三鄉(xiāng)古典家具產(chǎn)業(yè)有更多新的精英企業(yè)。
推動三鄉(xiāng)發(fā)展的一個支點
記者頗為意外地發(fā)現(xiàn)，“共建中國古典家具名鎮(zhèn)”也是三鄉(xiāng)謀求發(fā)展的“藍(lán)海戰(zhàn)略”之一。
“推動共建中國古典家具名鎮(zhèn)，實質(zhì)也是推動三鄉(xiāng)的旅游休閑市場。”陸潔強(qiáng)向記者介紹，“三鄉(xiāng)擁有許多旅游資源，包括中山溫泉、羅三妹山、高爾夫球場、泉林山莊、小瑯環(huán)公園、古村落等，把這些資源用一個合理、科學(xué)的規(guī)劃串起來，形成面向港澳、珠三角的旅游休閑享受勝地，并通過文化挖掘、打造，營造‘三鄉(xiāng)是休閑旅游的最佳選擇’的旅游業(yè)最高境界。”
陸潔強(qiáng)說，“共建中國古典家具名鎮(zhèn)”是該鎮(zhèn)這個戰(zhàn)略的其中一個支點，通過這個活動推動三鄉(xiāng)鎮(zhèn)在保持工業(yè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展的同時，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點，全面推進(jìn)三鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、社會進(jìn)步，使三鄉(xiāng)人民的生活更加科學(xué)、和諧，環(huán)境更加美麗，經(jīng)濟(jì)收入不斷提高，活得更寫意。