2011/08/19 | 來源：新浪家居
[摘要]近幾年，隨著紅木資源日益稀缺以及各種成本的上漲，使得紅木原材料的價格一路飆升，一些材料的價格甚至翻番，這也使得紅木家具市場被廣泛看好，吸引了大批買家，其中也包括一些并不太“懂行”的普通消費者。與此同時，更多的紅木生產(chǎn)企業(yè)紛紛浮出水面。
紅木家具市場不確定因素多
近幾年，隨著紅木資源日益稀缺以及各種成本的上漲，使得紅木原材料的價格一路飆升，一些材料的價格甚至翻番，這也使得紅木家具市場被廣泛看好，吸引了大批買家，其中也包括一些并不太“懂行”的普通消費者。與此同時，更多的紅木生產(chǎn)企業(yè)紛紛浮出水面。
然而，受到上半年國家房產(chǎn)調控的影響，加上國際經(jīng)濟形勢的不確定性增強，一些紅木家具企業(yè)對目前以及未來的市場走勢表現(xiàn)出擔憂。一些業(yè)內(nèi)人士認為，由于很多消費者盲目地加入投資紅木家具的隊伍中，認為凡是紅木就能升值，卻忽略了紅木家具的藝術特質，使得目前的紅木市場消費缺乏理性，蘊藏著危機，因此未來走向很難判斷。于是，紅木企業(yè)的市場戰(zhàn)略也發(fā)生了微妙的變化。
賣場店有助提高品牌認知度
記者了解到，目前紅木生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道通常分為兩種，一種是在自主經(jīng)營的獨立店中銷售，另一種則是依托于家居賣場，在其中設立銷售店面。
目前，獨立店主要針對的是回頭客，而專業(yè)家居賣場中的店面更多地是吸引新顧客。到獨立店中選購家具的消費者，通常是對該品牌有一定認知，并且對該企業(yè)比較信任，而這樣的顧客通常是“回頭客”，因為曾經(jīng)買過該企業(yè)的紅木家具，覺得不錯便繼續(xù)購買或介紹朋友前來購買。由于獨立店的面積相對較大，因此所展示的產(chǎn)品種類、款式更加豐富。
雖然獨立店有著運營成本低、管理自由度高等優(yōu)勢，但在多數(shù)紅木家具企業(yè)眼中，家居賣場中銷售店面的作用仍不容忽視。據(jù)了解，就店面數(shù)量而言，目前多數(shù)紅木家具企業(yè)在家居賣場中的店面數(shù)量往往多于獨立店。
家居賣場有著固定的消費群體，在此設立銷售店面，能夠讓更多的消費者了解紅木家具品牌。如果能夠在與紅木企業(yè)有著相同消費群體的家居賣場設店，則能通過這里的店面吸引新客戶，而這些新客戶往往會演變?yōu)榛仡^客，有些還會介紹朋友前來購買，通過口碑相傳帶來新的生意。
紅木企業(yè)看好高端家居賣場
記者從業(yè)內(nèi)了解到，今年上半年，一些紅木家具企業(yè)的銷售量并未像當初預想的那樣呈現(xiàn)巨幅上漲的態(tài)勢，多是維持穩(wěn)定，甚至在近一兩個月出現(xiàn)了疲軟的態(tài)勢，也導致一些紅木企業(yè)開始重新布局其銷售網(wǎng)絡，選擇更為適合自身客戶群定位的賣場設店。然而，具有一定知名度的品牌家居賣場對于入店企業(yè)有著較高的標準，這樣便將一些粗制濫造甚至假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家排斥在外，與此同時，對于紅木家具企業(yè)而言，這種做法也能在一定程度上避免惡性競爭。
一位紅木家具生產(chǎn)企業(yè)的負責人告訴記者，目前紅木家具賣場眾多，但很多賣場的管理混亂，里面不乏一些不講誠信的企業(yè)，在生產(chǎn)過程中以假亂真、以次充好，在銷售時卻將產(chǎn)品描述得盡善盡美，再以較低的價格出售。而很多對紅木家具缺乏了解的消費者卻通常抱著“撿漏”的心態(tài)，對于兩件表面看起來似乎并無太大差別的家具，他們通常會將價格作為最終的選擇標準。然而表面看起來相似的產(chǎn)品其本質卻有可能存在巨大的差別?！爸挥屑揖淤u場將這些不誠信的生產(chǎn)企業(yè)拒之門外，才能避免惡性競爭。這也是我們近幾年更傾向于在高端家居賣場中開店的重要原因?！边@位企業(yè)負責人說。
同時，對于高端紅木家具企業(yè)而言，在選擇賣場時會相當謹慎。他表示，高端紅木家具更講究精工細作，產(chǎn)品多為定制，供貨周期至少半年，并且往往處于供不應求的狀態(tài)。在這種情況下，選擇與賣場合作設店，其實并非為了增加銷量，更多是出于企業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略考慮，“畢竟酒香也怕巷子深，與知名家居賣場合作是為了宣傳品牌，因為這些家居賣場在消費者心中更具誠信力。
行業(yè)觀點
與賣場合作看重信譽度
目前，紅木企業(yè)的銷售通常是以獨立店或是在賣場中設專賣店的形式。在選擇賣場時，一方面會考慮賣場的周邊環(huán)境，通常更愿意與周邊高檔小區(qū)較多的賣場合作。除了這些客觀因素以外，企業(yè)其實更看重賣場的知名度和信譽度，因為消費者更愿意在信譽度高的賣場購物，尤其是紅木這種高端產(chǎn)品。另一方面，信譽度高的賣場為了維護品牌聲譽，通常會設有較高的入店門檻，與這樣的賣場合作能避免與粗制濫造的小型紅木企業(yè)打價格戰(zhàn)。
原料及人工成本上漲壓縮企業(yè)利潤
近幾年，隨著紅木資源日益稀缺，紅木原材料的價格不斷上漲。同時，近幾年人工費的高企也使得人工成本大幅提升。而這兩部分則是紅木家具成本最主要的組成部分。然而，成本的提升卻并未帶來紅木家具售價的大幅上漲。由于市場競爭激烈，企業(yè)均不敢擅自大幅調高價格，因此利潤正被嚴重壓縮。
紅木市場下半年不太樂觀
今年上半年，受到國家房產(chǎn)調控政策的影響，作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游領域，紅木家具市場或多或少受到了一些影響。進入6月份以來，受到通脹壓力的影響，市場需求進一步下降，很多生產(chǎn)企業(yè)都處于艱難維持的狀態(tài)。從目前宏觀調控政策及經(jīng)濟環(huán)境來看，我預計下半年紅木家具市場的前景不太樂觀。
消費者選購紅木家具應理性
很多消費者看到近幾年不斷升高的紅木價格，在不了解紅木知識的情況下，便開始盲目地購買紅木家具。這種盲目的行為也導致不少消費者被騙，從而形成了紅木家具市場很亂的印象。事實上，真正高品質的紅木家具，不僅僅是因其木材珍貴，家具的做工、形態(tài)的藝術內(nèi)涵更加重要。消費者在選購紅木家具時應當兼顧“形、材、藝、韻”。
高端定制紅木企業(yè)受市場因素影響小
無論是上半年的房產(chǎn)調控政策，還是全球經(jīng)濟形勢的不確定性，對于高端定制紅木家具企業(yè)而言，都不會產(chǎn)生過多的影響。高端定制紅木家具企業(yè)不批量生產(chǎn)，也不急于趕制產(chǎn)品，更注重產(chǎn)品的品質，因此制作周期往往比較長，并且通常處于供不應求的狀態(tài)。因此，無論市場有何變化，對高端定制紅木企業(yè)的影響甚微。