2011/08/08 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]隨著家具行業(yè)近些年的高速發(fā)展，中國國內(nèi)家具市場的競爭，已經(jīng)進入一種超競爭的狀態(tài)。所以要充分認識到：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和手段，在這種新的營銷狀態(tài)中，不一定能夠管用，應(yīng)該有一份清醒與理智。
隨著家具行業(yè)近些年的高速發(fā)展，中國國內(nèi)家具市場的競爭，已經(jīng)進入一種超競爭的狀態(tài)。所以要充分認識到：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和手段，在這種新的營銷狀態(tài)中，不一定能夠管用，應(yīng)該有一份清醒與理智。
國內(nèi)家具同質(zhì)化趨勢競爭異常激烈
其實除了家具，不管各個行業(yè)，現(xiàn)在有個共同的趨勢：同質(zhì)化越來越明顯，產(chǎn)品的差異化程度和差異化的時間越來越有限：不同的家具工廠卻同風(fēng)格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎；以前你開發(fā)一個新產(chǎn)品，或者有一個新的技術(shù)，企業(yè)的新產(chǎn)品在市場上能經(jīng)營好幾年，現(xiàn)在你有一個新產(chǎn)品，只要這個產(chǎn)品賣起來了，短的幾個月，競爭對手立馬就跟進來了，而緊接著就是一輪又一輪的價格戰(zhàn)；像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，“山寨家具”時代也越演越烈。
綜合成本升高，風(fēng)險加大
由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價，我們企業(yè)的運作費用提高，材料費漲了、廣告費漲了，通路費漲了，人工費漲了，物流費漲了，商場租金漲了所有這些運作費用都漲了。
門檻也越來越高，我們運作區(qū)域市場的盈虧平衡點，關(guān)鍵值越來越高，風(fēng)險越來越大。但是郁悶的是，風(fēng)險高了收益不一定高，很多家具公司及專賣店發(fā)現(xiàn)市場打下來之后，看起來很熱鬧，到年底一算帳，結(jié)果沒錢可掙。
家具物業(yè)大肆擴充
近一兩年我們常常聽到同行講到：紅星美凱龍要在××地方開發(fā)市場了；居然之家入住××城市了；吉盛偉邦在××城市就要開招商會；歐亞達在××地方的地皮已經(jīng)批下來；集美在××城市已經(jīng)動工了；××城市的本土品牌××商場分店開始招商等等，這種無硝煙的戰(zhàn)爭對于家具經(jīng)銷商來講是最可悲與恐怖：在專賣店銷售增長緩慢之時，市場又一次被競爭，新開的品牌商場進還是不進？
據(jù)不完全統(tǒng)計，至2003年以來房價過快的上漲，國民對于高房價的呼聲一浪高過一浪，政府在宏觀控制上對房價開始嚴(yán)控，2009年12月，中央接連釋放房地產(chǎn)市場調(diào)控信號。國務(wù)院常務(wù)會議明確提出’遏制部分城市房價過快上漲的勢頭’，全國房地產(chǎn)的增長速度今年上半年放緩到9%左右，全國GDP增長率與政府的宏觀控制今年基本持平；而2010年上半年家具終端銷售額綜合平均下降高達20%～30%；09年～現(xiàn)在中國家具的消費綜合增長在12%左右，而家具商場這兩年如雨后春筍，全國知名品牌家具商場的擴充膨脹速度在30%～40%！(國內(nèi)個別知名商場擴充速度遠遠大于這個數(shù)字)而家具商場的租金卻增長有10%～15%。這些數(shù)字的反差，遠遠大于房地產(chǎn)和國民經(jīng)濟GDP增長率及家具專賣店的銷售增長率。
目標(biāo)不清
任何企業(yè)的競爭優(yōu)勢，都是動態(tài)和暫時的。我們現(xiàn)在跟競爭對手之間的競爭關(guān)系，我認為是高強度、高對抗的近身博弈，稍有不慎就要被競爭對手打倒。
你要每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，盯準(zhǔn)了市場，才可能活下來。
不管是家具企業(yè)老板還是營銷經(jīng)理，都跟我傳遞過這樣的信息，說連做夢都在想，這下一步棋該怎么走。以前很多老板跟我說，他們做生意，都是人走人路，蛇走蛇路，各走各的路?？涩F(xiàn)在行嗎？你怎么走完全要盯著競爭對手，看他怎么走，博弈的距離越來越近。做一個決策要咨詢很多同行及前輩；不管你是開一家拉面館，還是做一家時裝店，你是開一個大企業(yè)，還是做一個小門臉，都存在這種問題。
外銷企業(yè)入內(nèi)
這幾年，尤其是從家具反傾銷以來，再加上前兩年的金融危機，對外銷家具企業(yè)影響非常明顯。這些廠家很快意識到不能完全依賴外銷，要雙條腿走路，外銷兼內(nèi)銷，在近兩年開始做國內(nèi)家具市場，于是開始產(chǎn)品開發(fā)、形象包裝、營銷策劃、參加展會、市場推廣等等；在中國的家具市場內(nèi)突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的國內(nèi)營銷人、經(jīng)銷商等對于很多家具新品牌的概念有些陌生，當(dāng)然同時國內(nèi)家具市場份額也被分走之一部分。
家具展會八方四起
從1998、1999年廣東初開的家具展會到現(xiàn)在也越辦越知名，越辦越隆重，越辦越規(guī)模；但是人流量從開始的時間范圍內(nèi)越來越多卻到現(xiàn)在的人越來越少，為什么？一個原因：開家具展會的城市在短期內(nèi)太多了：東莞展、廣州展、順德展、深圳展、上海展、北京展、沈陽展、蘇州展、西安展、成都展、鄭州展、青島展......難怪很多來看展的人會常這樣說：這些天好累！一年時間下來，家具展會一個挨一個，國內(nèi)不知道從什么時間，不知不覺的冒出這么多的家具展會，也逐漸成就了一些區(qū)域本土家具企業(yè)的品牌崛起。
營銷與策劃
國內(nèi)這些方面都還停留表面的競爭，你的裝修高度3米，我就3.5米；比如你請代言人，我也找明星；你用飛行器搞宣傳我就用遙控氣球搞廣告；你請模特我就請禮儀；你用悍馬炒作我用悍馬接客戶；你找人唱歌我就找人跳舞......這些在家具行業(yè)里比比皆是，我們接下來數(shù)一下家具行業(yè)里請過的明星：瞿穎、孟廣美、關(guān)之琳、葛優(yōu)、鞏俐、任達華、徐帆、濮存昕、費翔、劉嘉玲、陳好、范冰冰、孫儷、賈靜雯、孫悅、李嘉欣、陳道明、方中信、張鐵林、陸毅、陳寶國、張咪、米雪、張燕、佟大為、周海媚、阿爾法、楊瀾、尤皓然、楊紫、張一山等等。
區(qū)域品牌競爭
從2000年至2007年間，幾年時間企業(yè)數(shù)量增加到近七萬多家，大大小小的家具廠，都開始效仿大品牌：注冊商標(biāo)、產(chǎn)品開發(fā)、形象包裝等來推廣自主品牌；中國區(qū)域確實不小，但由于地理空間的差異及家具體積較大，一個北方經(jīng)銷商在本土做南方的家具品牌，造成了物流成本加大，提貨及售后時間延長，其開始考慮是否做本土家具品牌；也就形成了家具市場區(qū)域品牌在本土范圍內(nèi)銷售良好：北方家具企業(yè)在南方市場品牌知名度打開速度緩慢，南方家具企業(yè)在北方市場品牌知名度打開速度緩慢現(xiàn)象。所以一些家具品牌大企業(yè)為了維護自己的市場占有率，在國內(nèi)北方或南方設(shè)分公司及物流中轉(zhuǎn)站
人才競爭
這個是企業(yè)一開始都具有的競爭，為了開發(fā)一套家具系列產(chǎn)品，直接去競爭對手的企業(yè)挖人(當(dāng)然有很多是自我跳槽的)，還有企業(yè)業(yè)主分家另起東山時，甚至帶走一個部門的團隊，這個在行業(yè)和行業(yè)外都屢見不鮮。
商業(yè)賄賂
經(jīng)銷商或廠家為了進入一個好的家具市場及相對理想的位置，在私下給物業(yè)直接招商重要負責(zé)人紅包，找個理由直接取締原有要進入的家具品牌，這個在行業(yè)里也是公開的秘密了。
中國當(dāng)代家具商業(yè)競爭環(huán)境所面臨的種種困境，這里不再細述。不過，最終還是必須由真正的行業(yè)大師來解決，而且最好是具有綜合學(xué)科背景的專家，我們不要沒有“敬業(yè)和精業(yè)”精神的專家，還要憑著行業(yè)良知和一步一個腳印的經(jīng)理人。綜上所述，個人認為，在未來3到5年，在家具產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)移及國家宏觀經(jīng)濟的大背景下，中國家具行業(yè)將迎來第二個高速發(fā)展期。這個時期主要不是在量的擴張，而是在質(zhì)的提高。家具行業(yè)在未來五年還將面臨著新的挑戰(zhàn)，木材和其它家具原材料資源供應(yīng)緊張，能源和交通運輸價格的提高，環(huán)保要求的加強，技術(shù)人員和管理人員的缺乏將是行業(yè)發(fā)展的制約因素。因此，應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變增長方式，關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新的質(zhì)量。