2011/04/18 | 來源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]素以歷史性、文化性著稱的紅木家具企業(yè)也開始越來越重視終端市場(chǎng)品牌形象的傳播和塑造了，家具展成為最活躍的方式之一。
展會(huì)，顧名思義是為展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)瞬息萬變的今天，展會(huì)受到了各行各業(yè)的關(guān)注，成為一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)發(fā)展不可忽視的環(huán)節(jié)。
一直以來，紅木家具作為傳統(tǒng)家具，素以歷史性、文化性著稱，許多紅木家具企業(yè)重視紅木歷史文化的傳承，卻忽視了紅木家具終端市場(chǎng)品牌形象的傳播和塑造。近幾年，隨著家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，紅木家具企業(yè)之間的宣傳爭(zhēng)奪戰(zhàn)進(jìn)入白熱化，多元化的宣傳方式也進(jìn)入了企業(yè)視野。其中，作為集中展示產(chǎn)品、技術(shù)、文化、品牌的重要窗口——展會(huì)，也順理成章地成為了企業(yè)宣傳最活躍的方式之一。那么，展會(huì)的魅力究竟在哪里？它又為企業(yè)的發(fā)展帶來了什么？
自3月以來，第七屆中國(guó)紅木古典家具展、2011中國(guó)（大涌）紅木家具博覽會(huì)、中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)/第三屆家居設(shè)計(jì)展、第25屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)等重量級(jí)家具展輪番上陣，許多企業(yè)得以大展拳腳，如紅古軒就通過切入“頒獎(jiǎng)盛典”、“新品發(fā)布會(huì)”、“家具設(shè)計(jì)大賽”等環(huán)節(jié)，對(duì)紅木文化進(jìn)行了多角度、深層次的挖掘，為同行做出了表率。而展后，大多紅木家具企業(yè)一直都處于忙碌狀態(tài)，參展后期宣傳、參展得失分析、參展后戰(zhàn)略謀劃……種種跡象表明：參展，對(duì)紅木家具企業(yè)而言，是紅木文化傳播新途徑的嘗試，亦是營(yíng)銷的重要手段。
“展會(huì)給予我們的潛在客戶已達(dá)到了近百家，為企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。近期，我們一直忙于展會(huì)的后續(xù)跟蹤，尤其是在加盟代理方面?！眲倿閹讉€(gè)新店的選址和前期籌備工作而奔走大江南北的中山市紅古軒家具有限公司市場(chǎng)總監(jiān)楊晶一語道出了展會(huì)帶來的效益。原來，雖然幾個(gè)大型展會(huì)陸續(xù)結(jié)束了，但紅古軒繁忙的接待工作并沒有因此停止，訂貨的、尋求加盟的企業(yè)有增無減，遠(yuǎn)比展會(huì)期間多了許多。而近年來，各展會(huì)此起彼伏，數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大，展會(huì)經(jīng)濟(jì)呈活躍狀態(tài)，不少參展企業(yè)從中不僅獲取了新的商機(jī)，見識(shí)了新的技術(shù)，還實(shí)現(xiàn)了企業(yè)新理念的未雨綢繆。許多參展商表示，展會(huì)期間給予企業(yè)的是人流量和關(guān)注度，而企業(yè)真正收益的則是在展會(huì)后期，很多的生意在會(huì)后都慢慢上門了。
走訪各大展會(huì)不難發(fā)現(xiàn)，歷經(jīng)十余年發(fā)展的中國(guó)家具展，特裝展位的數(shù)量、單個(gè)特裝展位的規(guī)模、裝修檔次，已成為衡量家具行業(yè)品牌質(zhì)量的重要指標(biāo)，而特裝展位則成了參展企業(yè)的品牌名片，展示著企業(yè)的實(shí)力及企業(yè)文化。在今年的各展會(huì)中，中國(guó)書法、中國(guó)茶藝、中國(guó)陶瓷、中國(guó)旗袍等中國(guó)優(yōu)秀文化瑰寶也在期間珠聯(lián)璧合，各放異彩。而許多企業(yè)也有了很大的改觀，他們一改往年“地?cái)傌洝钡淖黠L(fēng)，換上特裝以達(dá)到最好的視覺效果。其中，第七屆中國(guó)紅木古典家具展上，較之去年僅有的兩家特裝，今年展會(huì)在真正意義上實(shí)現(xiàn)了參展商的百花齊放，各放異彩，因此也吸引了眾多采購(gòu)商的眼球。可見，家具展不僅是家具企業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化服務(wù)水準(zhǔn)的助推器，更是紅木企業(yè)將紅木家具作為文化產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的突破口，它對(duì)各種文化的融合、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮起著不可或缺的推動(dòng)作用。
業(yè)內(nèi)專家表示，面對(duì)紅木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，品牌戰(zhàn)役的不斷升級(jí)，紅木企業(yè)除了可以依靠良好效應(yīng)的展會(huì)平臺(tái)外，深入了解并利用其他行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)帶動(dòng)企業(yè)提升的方式，亦可使企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中事半功倍。此外，完善品牌建設(shè)體系，設(shè)立品牌宣傳部門，學(xué)習(xí)品牌優(yōu)秀案例，加大員工培訓(xùn)力度，更多地切入多元化的品牌宣傳手段，也是贏取紅木家具市場(chǎng)這場(chǎng)深度戰(zhàn)役的重要武器。