2011/04/08 | 來源：江蘇商報(bào)（南京）
[摘要]大清早，掛著越南車牌的大型運(yùn)輸車隊(duì)運(yùn)載著半成品的紅木家具從中越邊境1091號(hào)界碑旁的國(guó)門魚貫而入。浦寨的紅木交易以半成品為主，憑祥的家具市場(chǎng)分為兩大片，浦寨是一片，市內(nèi)的南山紅木市場(chǎng)是另一片，但半成品是不允許在浦寨之外銷售的。從浦寨到南山，見證了從紅木到家具，從半成品到精品的蛻變，也濃縮了一群商人的發(fā)財(cái)故事。
大清早，掛著越南車牌的大型運(yùn)輸車隊(duì)運(yùn)載著半成品的紅木家具從中越邊境1091號(hào)界碑旁的國(guó)門魚貫而入。
廣西南部邊陲的憑祥市，與越南交界，邊境線長(zhǎng)達(dá)97公里。這里是中國(guó)通往東南亞最便捷的陸路通道。而浦寨距離憑祥市區(qū)15公里，是中越邊境線上最大的邊民互市點(diǎn)，與越南的文朗縣僅一山之隔。
浦寨的紅木交易以半成品為主。一位正在卸貨的老板說，這批貨都是上世紀(jì)70年代的。從越南人家里收過來再略微翻新一下，轉(zhuǎn)到內(nèi)地后銷路都很好?！凹t木沙發(fā)用不壞，能用幾輩人，越用越值錢。”
1992年，憑祥市成為沿邊對(duì)外開放城市后，商人吳星強(qiáng)看準(zhǔn)了這里的優(yōu)勢(shì)“政治上和經(jīng)濟(jì)上的地位都相對(duì)特殊，越南的法律、政策也很不健全?！辈贿^，剛開始買賣的不是木頭。直到2003年，他才真正開始轉(zhuǎn)賣紅木家具。“慢慢就開始飛漲。1萬多元進(jìn)的貨，出手時(shí)能賣十幾萬元。”
吳星強(qiáng)眼中的“浦寨優(yōu)勢(shì)”的確不假。這座2平方公里的昔日山村，現(xiàn)在看起來更像一座市場(chǎng)。在這里，邊民可以自由出入、自由交易，貨物“進(jìn)境不進(jìn)關(guān)、出關(guān)還未出境”。從越南進(jìn)入浦寨的貨物在交易成功后才報(bào)關(guān)，與越南交易的貨物也必須在中國(guó)報(bào)關(guān)后才能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
南山 讓賣價(jià)再飛一會(huì)兒
憑祥的家具市場(chǎng)分為兩大片，浦寨是一片，市內(nèi)的南山紅木市場(chǎng)是另一片，但半成品是不允許在浦寨之外銷售的。從浦寨到南山，見證了從紅木到家具，從半成品到精品的蛻變，也濃縮了一群商人的發(fā)財(cái)故事。
之前，大多數(shù)商人都從越南人手里買回半成品，運(yùn)到浦寨，組裝好直接銷售。南山市場(chǎng)形成后，一些有實(shí)力的店主在憑祥本地開廠，把買回的半成品再進(jìn)行烘干、打磨、雕花、油漆，進(jìn)行精加工。
憑祥紅木商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王寶田10年前帶著幾萬塊錢從浙江老家來憑祥淘金，數(shù)千元就能在越南當(dāng)?shù)赜喿鲆惶准揖摺Ｅc現(xiàn)如今相比，當(dāng)時(shí)的紅木價(jià)格低得令人咂舌，當(dāng)時(shí)黃花梨和紅酸枝，每噸都在幾千塊錢左右，王寶田的生意經(jīng)是按照義烏小百貨的思路，“爭(zhēng)取資金快一點(diǎn)回來，再繼續(xù)往里投。”
在憑祥，如今生意做得好的商人說起金融危機(jī)造成的市場(chǎng)低迷，個(gè)個(gè)表現(xiàn)得云淡風(fēng)輕。南山紅木家具市場(chǎng)里，每家店鋪動(dòng)輒都有幾百甚至上千平方米的展示廳，里面擺放的家具總價(jià)也在
數(shù)百上千萬元?！百Y金雄厚，有固定的客源?！痹侥先A僑徐昌彪信手?jǐn)[弄著茶具，悠閑地泡著功夫茶，“那時(shí)生意是差了一點(diǎn)，但到了前年，市場(chǎng)很快復(fù)蘇?！蹦静牡南∪弊岦S花梨家具有了自稱“天價(jià)”的資本。
徐昌彪的商店里，一套黃花梨制作成的17件套大寶鼎，標(biāo)價(jià)為1.2億元。選擇花紋顏色相近的木材難、工人開料雕花的工藝耗時(shí)兩年多，再加上黃花梨價(jià)格不斷攀升，這套大寶鼎于是變成了店中的鎮(zhèn)店之寶。
同濟(jì) 潛入越南的中國(guó)商人
如果說南山是浦寨紅木家具交易的產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，另一群商人則沿著產(chǎn)業(yè)鏈追根溯源。
從憑祥友誼關(guān)出境到同濟(jì)村，這個(gè)在中國(guó)商人口中早已成為一個(gè)模糊的統(tǒng)稱的村落。來這里幫老板驗(yàn)貨的小伙子杜云說，附近有七八個(gè)村在做紅木，“一村一品”。符溪村、同濟(jì)村擅長(zhǎng)做如意沙發(fā)、大寶鼎，金榜村主要制作套椅，還有幾個(gè)叫不上名字的村落，被中國(guó)商人直接稱為工藝品村、皇宮椅村甚至是大床村。有經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)人來這里買貨，會(huì)直接扎到村里慢慢看貨。
此次來越南，除了訂貨，杜云還有一個(gè)目的是幫江蘇的孟老板開廠、選木料?！爱?dāng)時(shí)有個(gè)越南人想把廠子頂出去，我第一時(shí)間通知了孟老板，要不然哪有這么便宜的好事。”加工廠有兩百多平方米，里面還有基本的開料和雕花設(shè)備，買下來花費(fèi)十幾萬元人民幣。杜云還幫孟老板請(qǐng)來了一個(gè)中國(guó)的開料師傅龍哥，當(dāng)然，杜云會(huì)收中介費(fèi)的。
孟老板一般呆在江蘇做生意?！拔乙氖窃侥系哪静摹⒅袊?guó)的工藝，所以請(qǐng)中國(guó)師傅過來，指導(dǎo)越南工人加工?！痹侥先肆Τ杀镜?，工人工資每天只有50元人民幣，而中國(guó)的工人要300元，還不算加班費(fèi)。如果從越南將貨物運(yùn)到北京、上海、深圳等地，價(jià)格翻個(gè)兩三倍絕對(duì)沒問題。
除了加工廠，一些人也做起了物流的生意。中越兩國(guó)文字撰寫的大招牌上寫著從慈溪發(fā)往浦寨，甚至是國(guó)內(nèi)各地的物流路線。來做生意的中國(guó)人越來越多，腦瓜靈活的杜云自己也做起了生意。他盤下了一個(gè)6層、12個(gè)房間的小旅館，只向中國(guó)人開放。
“安全起見，不接待越南人。有些老板來買貨，帶三四十萬元是經(jīng)常的事。萬一有個(gè)閃失，損失了聲譽(yù)，這一年的生意就別做了?！?/FONT>